神树宝典 第四百八十四章

好在两人之间，并没有产生什么争执。在精灵商店停留一段时间之后，李析便从商店中，回到自己的家里。由于眼下整个精灵族，除了一些留守的精灵们之外，其它的精灵，基本上都已经去了前线，因此李析继续留在精灵商店，显然并没有太大的意义。

甚至就算是要到精灵商店里面去看电影，此时显然就连暴风.逐日者都没有这份心思。毕竟，眼下战事紧急，精灵族随时都在面临生死危亡的危险，在这种情况下，能够继续有心看的下电影的真的不多。

而多余的事情，李析又帮不上忙。当下只好从精灵商店里退出。退出来之后，取出传送权杖，仔细看了看。这柄传送权杖，做工真的是相当不错。凭李析的眼力，都看不出究竟是用什么材料做成的。尤其重要的是，这柄权杖上面，带着极为特别的花纹，一看就知道是一件极为精美的艺术品。

实际上，精灵们使用的物品都差不多，至少在外观上面，都相当的能够拿的出手。当然，精灵族和人族之间，又或者兽族和不死族之间，肯定都有传送权杖这种东西，虽然说基本的原理都是一样的，但是在外观上，多多少少都会有一定的区别。眼下人族的传送权杖设计，显然更加硬朗一些，由于此时的人族，正处在蒸汽时代，因此机械化的效果相当的明显，这一点，不仅仅是表现在人族所使用的物品上面。包括各种战争利器，就比如飞艇。就比如蒸汽坦克。等等。

而兽族的传送权杖。外观则是相当的粗糙，当然，这也和兽族的生活习性，息息相关。但遗憾的是，李析的手里，此时只有精灵族的传送权杖，倒也无从拿来对比。

不过，眼下的这柄传送权杖。由于当时购买的时候，催生技能的等级还较低，以至于这柄传送权杖，本身就有极大的限制，只能够使用三次，三次之后，则会自动消失。

不过，就算是只能够使用三次，对于现在的李析来说，显然也是完全足够了。毕竟。如果不是那种极为特殊的事件，李析还真的用不着使用这么一柄传送权杖。以至于至今为止，还从来没有使用过。

这一次拿出来，顿时有了使用一下的冲动。但可惜的是，这柄传送权杖，并不能够传送自己，以至于一时之间，李析竟不知该如何尝试才好。

对于其他人使用，不可避免的会泄露自己的秘密，这种结果，无论如何，都不是李析所想要的。

踌躇了一段时间之后，李析最终决定，还是不要轻易尝试的好。当然，如果以后真的有机会的话，他倒是不介意拿出来，尝试一下，眼下则还是算了。

当下将传送权杖收起来，重新琢磨敌法师的闪烁技能。眼下这个技能，想要真正掌握，显然不是短时间内能够做到的，不过，李析倒也不急，有了月亮水之后，自己的寿命，可是相当的长，短时间内，只要不是自己作死，就算是想死都不容易。

这个技能，琢磨起来，真的相当的耗时间，不知不觉当中，竟然就到了天黑。白文烟工作回来，询问李析晚上想要吃什么。

这一次，李析却是直接建议对方一起出去吃，当下带上丁豆豆，出去吃了顿饭，到了夜间，伍云婷他们几个，又到李析家里学习。

这些事情，都十分正常，没有发生任何意外。倒是白文雨，又回来了一趟，向李析索取几枚聪明伶俐果的同时，又忍不住说了一下自己在工作上面的情况。

显然，有了聪明伶俐果之后，白文雨最近的表现，可是尤为突出。就拿抓贼来说吧。一般情况下，虽然说真的想抓，只要用心去调查，还是能够找到的。只不过，那么一来，未免过于大张旗鼓。但自从白文雨有了聪明伶俐果之后，有人丢了东西，只需要把白文雨叫过去，三言两语，很快就能够找到线索，进而确定是什么人做的，接着就把人给找出来。

当然，虽然说这是白文雨的本职工作，但在升职上面，却又显然不太重要。不过，出乎以外的是，最近有一个什么行动，好像是严抓治安的那种。由于白文雨办案迅速，思维敏捷，在这种情况下，就被其上司给想起来了。

这么一来，白文雨也算是得到了一个升职的机会，只要表现好的话，接下来升职，还是没有太大的意外的。

只是，问题是，白文雨眼下，对于聪明伶俐果的依赖性却是越来越强。举个例子来说吧，以前没有聪明伶俐果的时候，白文雨去办案，难一点就难一点吧，硬着头皮也就去了。

现在有了聪明伶俐果，你指望着她在不使用聪明伶俐果的情况下，去推理论证，简直想都不要想，一种依赖性，加上一种惰性，哪里还有人愿意在不使用聪明伶俐果的情况下去工作？

不要说白文雨，其实伍云婷他们也差不多。在以前没有聪明伶俐果的时候，学习是不得不学，虽然说是枯燥了一些，但是为乐不要把成绩落下，被老师抓住训斥，被家人责怪，耐着性子，怎么都是要用心学习的。但眼下有了聪明伶俐果，在吃了聪明伶俐果的情况下，能够利用更简单的方法，学会更多的东西，甚至能够利用更短的时间，就做到更多的事情，哪里还有人愿意回到从前那样，慢悠悠的学习？

简直可以这么说，如果现在没有聪明伶俐果，他们就已经不知道该怎么学习了。这简直就和现代人对于交通工具的依赖性一样。当然，依旧不是指所有人，以前没有交通工具，或者交通工具比较缺乏的时候。就比如上个世纪五六十年代。三四十年代。没有交通工具，想要做什么事情的时候，走着去也就去了。现在有了交通工具，再让他们走着去，有几个人愿意迈步的？等不来交通工具，更是很干脆的直接情愿不去。

这就是对于‘方便’和‘高效’这种结果的依赖性。此时的白文雨，却显然暂时还没有意识到，李析知道了。却故意不给她说。

倒是等到白文烟和伍云婷他们走后，李析这一天，直接选择留在家里，并没有前往王府。眼下王府里面的怪事才过去不多久，李析打算等待一段时间，让这个事情冷却一下再说。反正他又不是十分的着急，再加上时间充裕，大可以慢慢的来做。

倒是次日，李析去了一趟美容院，美容院里眼下显然要忙得多。毕竟之前由于李析的月亮水的缘故。这种奇特的效果，所造成的雪球效应。简直是难以想象的。说是一夜之间，尽人皆知，都丝毫也不过分。不过，由于某些特殊的原因，李析显然有意减少月亮水的供应。

但出奇怪异的是，虽然李析减少了月亮水的供应，到美容院美容的人却反而多了。这就是一种十分奇怪的现象了。实际上，对于各个美容院来说，其效果或者说实力都差不多，只要不是那种区别十分巨大的那种，一般人根本体会不出来。

这其实就和手机或者音乐这种东西差不多，如果不是专门的发烧友，对于手机这种东西，配置好点坏点，大部分的人都看不出来。尤其是绝大部分中的绝大部分，更是丝毫都不关心这一点。当然，否则的话，像是步步坑这种类型的企业，其产品又怎么能够坑的出去？

就如同音质好坏这种说法，一般人鬼才能够听得出来？大抵就是厂家吹嘘什么，大众就相信什么了。

眼下的情况，其实也差不多，周思蕤和朱秀妍她们所面临的客户群体，除了某些化妆方面的发烧友之外，剩下的，基本上都是属于‘好读书不求甚解’的类型。也就是说喜欢化妆，但是对于化妆呢，又不会进行过于深入的了解，同时也就看看广告，听听别人吹牛。

明确的说，就是属于每天都有大量的空闲时间，守在电视机前面的家庭主妇的类型。再进一步的说，就是和某步步坑企业的客户群体，是完全一样的。

显然，这一部分客户群体，是最容易欺骗的。一方面在这个行业，基本没有什么明确的标准，另一方面，这些顾客也不会专门去了解自己所需要的东西，大体上就是耳闻，或者从电视机上面也好，从别人口里听来的也好。

当然，相对而言，尽管周思蕤她们的客户群体，和步步坑差不多。但显然也有不一样的地方，就比如步步坑是通过大量的广告轰炸，什么坑死大本营，什么欢迎来扰一类的节目，铺天盖地的广告，再加上无所不在的标语牌，走到任何一个地方，都能够见到的各种营销活动。

相对而言，周思蕤她们的经营，却就简单的多。当然，这儿最为主要的，却是通过其他人的宣传，以及羊群效应。

由于月亮水的出现，给周思蕤她们带来了大量的初始客户群。结果导致每一天下来，都有大量的顾客，在门口排队，等待着使用月亮水，唯恐轮不到自己。

结果其他的顾客，或者路人，看到之后，显然就立即受到了影响。在这些人看来，之所以有这么多人排队显然是因为这一家的美容技术，更加强大，而且很有可能化妆品更加好用，甚至价格便宜什么的。

甚至，可以这么说，两个产品完全一模一样的化妆品店，其中一个价格稍微贵一些，甚至贵百分之十，另一个便宜一些，但是贵的那个呢，因为某种原因，导致店里面的顾客比较多。而另一个便宜一点的，则是由于另外的一种原因，几乎没有什么顾客。

在这种情况下，一些对这两家商店完全没有了解的顾客，在购买化妆品的时候，依旧只会选择价格比较贵但是人数比较多的那一家店。他们情愿多花钱都不愿意去价格比较低的那一家店。

当然，也没有什么人会有心思在这种情况下，去调查两家店里面出售的是否一样。甚至绝大部分顾客。会因为这家店出售的化妆品价格比较便宜。但是根本没有什么顾客。而认定这一家出售的化妆品是假的。最终导致这一家店不得不因为经营而倒闭。

在这种情况下，如果没有什么特殊的方法，来拯救自己这家商店的话，这家商店的倒闭，只是迟早的事情而已。甚至可以这么说，在顾客怀疑这家店里的产品是假的而导致低价的情况下，就算是他们拿出来真品鉴定证书，也没有人相信。

在这种情况下。这些人更加情愿相信他们的真品鉴定证书也是假的。除非他们能够找出足够分量的人，能够在这种事情上面，做出保证，担保他们的产品没有问题。

这就是名人效应的具体体现了。一些产品要找名人明星做代言人，除了做宣传之外，很大程度上，有这么一个保证的作用。当然，在目前这个毫无监督的大环境下，其结果只是导致不少明星为了挣钱，为一些根本没有任何效果的产品做代言。其结果当然是坑了顾客。

也是因此，有关部门拟制定明星代言需为其所代言的产品承担法律责任的条款的根本原因。

周思蕤她们的经营。其实也是这个样子的。如果是在之前，又或者说根本没有月亮水为她们带来这么多的初始客户群体，形成羊群效应的话，就算是她们出售同样的产品，价格比别的地方还低，能够相信她们的顾客，都不多。

而眼下由于月亮水的缘故，导致每一天一大早，都有那么多的女顾客堵在门口开始排队，自然而然的，也就形成了强大的羊群效应，而其他那些顾客，在看到这种情况之后，更是错误的认为，之所以这一家店有这么多人排队，肯定是因为她们的产品更好。

甚至就算是有那种以前她们一直常去的美容院，所经营的产品，甚至比这儿更便宜，但照样有一部分顾客，因为眼下火爆的情况，产生一种相当可笑的想法：那就是这一家价格比我常去的那个地方贵，结果还有这么多的人，我常去的那一家，价格虽然便宜，但是人就那么少。可能同样的产品，这一家的就是比我常去的那一家的效果好。

就算是用了之后，感觉一样，也照样会有顾客会这么想：效果一样，这一家还卖的那么贵，结果照样有这么多顾客，不用说，肯定是她们的fuwu更好。

这种心思，看起来似乎十分可笑，但实际上，绝大部分顾客，她就是这么好骗。尤其是那些，好吧，这儿说头脑简单，可能不太对头，毕竟，这些人其实只是将绝大部分的清闲的时间，都用来看电视消遣，而根本不愿意每天一点一滴的都要计较，算计自己买的东西是贵了多少，哪个地方更加便宜什么的。

实际上，每天有这些心思计较的人，在整个人群当中，并不是很多，绝大部分人是根本不会考虑这些事情的，基本上都是遇到一群人，别人说好，她们仔细想想，也就将别人的说法给接受了。甚至有些时候，她们自己明明心里面觉得这个东西，可能不太好，但如果一下子遇到好几个人，这几个人都说这一点好，她们很快就会放弃自己的观点，转而重新审视别人所说的优点，接下来很有可能就会改变自己的想法，转而认为别人说得对。

因此，这一类的女性，其实还是相当容易相处的。当然，特指容易被羊群效应影响的女性，而不是那种要做头羊，去影响别人的女性。

像是之前，在美容院门口闹事的那几个，显然都是属于头羊的类型，如果那天，不是李析将月亮水拿出来的话，后果还真的不看设想。但由于月亮，但由于月亮水的出现，这几个头羊的影响力，在真正的事实面前，却是立即就完全消失。

眼下更是由于一部分追求时髦的顾客的助涨杀跌，直接导致美容院的生意火爆。

以至于李析刚刚走到美容院的时候，简直不敢相信。之前，他倒是想过依靠月亮水的话，就算是有人故意添乱，美容院的生意，也必然会一天比一天好。甚至退一万步来说，就算是不能够一天比一天好，由于月亮水的缘故，影响某些女性顾客，非要在这儿消费不可，最终，也必然能够给美容院带来可观的收益。

但他显然忽略了那种最为强大的从众心理，又或者说羊群效应。而且更加忽略了，美容院所面临的绝大部分顾客群体，其实正是最容易受到羊群效应影响的群体。

这一次到来，不免就让他大吃一惊，大有一种不敢详细的感觉。完全没有想到，美容院的生意，在这么短的一段时间，竟然已经好到了现在的这种程度。

甚至，李析相信，就算是没有自己的月亮水，美容院的生意，也是完全不用担心经营不下去，唯一的问题就是不会再有一群人那么早就在门口排队等着使用月亮水了。

当然，这么做的结果，必然是要导致美容院的生意从眼下这种极端火爆的情况，迅速消退下去，进而最终达到一个平衡。

不过，就算是那样，美容院的生意，也已经因为月亮水的存在，已经火爆起来，如果不发生意外的话，是再也不会回到以前的那种情况去了。

倒是走到门口的时候，两个在门口迎宾的小姑娘看到李析，一起向他打招呼，“大老板来了。”

李析点点头，看着美容院里里外外的人，一时之间，也是不禁有些眼花，忍不住问：“怎么这么多人？”

那两个迎宾的小姑娘，显然也是回答不出来，其中一个对李析摇头，“我也不知道啊，莫名其妙的，人就多了，每天一大早，都有很多人排队。”

李析琢磨了一下，一时也是搞不清头绪，向那两个迎宾的小姑娘看看，见其中的一个人盯着自己看，因笑问，“人数这么多，那岂不是很辛苦？老板有没有给你们加工资？”

那小姑娘见李析说话随和，笑道：“老板还没说过呢，大老板，要不你给她说说呗，如果真加了工资，回头我们一起请你吃饭。”

李析笑了一笑，随口道：“有空的话，我就帮你说一说吧。”

不理那小姑娘对自己道谢，直接就向里走。眼下美容院的生意，的确是火爆的惊人，仅仅才刚刚过去几天的时间，李析却显然已经能够看出，在美容院里面工作的人员，又增加了好几个。

就这样，还有一种招呼不过来的感觉。而不管是周思蕤还是朱秀妍，显然都在陪顾客说话。

看到李析进来，两个人立即丢下顾客，向李析走过来。

周思蕤问：“李析，怎么有空过来了？”

“过来看看。”李析随口回答，“怎么会有这么多人？”

周思蕤听了摇头，一脸惊讶的，“不是你做的啊？我还以为你又暗中帮忙了呢。”

李析摇头道：“这种事情，我哪能帮的上忙？”若说让他帮忙找个托什么的，倒还容易，但是找来这么多真正的顾客，李析哪有那个本事。

“那就怪了。”周思蕤道：“莫名其妙的，顾客就多了。可能是看到排队的人多，所以都觉得好吧。”

这话就是纯属猜测，不过倒是猜对了。

顿了一顿，向朱秀妍看了一眼，接着道：“对了，秀妍打算把挨着的两间铺子也租下来，改造成咖啡馆以及甜品店呢。一边主要出售饮品，另一边主要出售各种甜品。”

李析听了略微一想，就猜到了朱秀妍的想法，实际上，这家美容院开张，朱秀妍和周思蕤租这个铺子的时候，并不属于十分繁华的那种路段，否则的话，以两个人的财力，也租不起。(未完待续。)