在C-VITAL集团的门口,李元善站在台阶上抽烟,盯着台阶边一条蚯蚓在泥地里挣扎。
今天他带着辛逸一起过来拜访,和工程部的负责人布拉西米谈项目方案。这个方案是他带头亲自编写的,用了十分的精力,熬了两晚上,他自己很满意。辛逸有不同意见,
说现阶段的方案不用做得太详细,业主的主意还没有定好,随时可能改。李元善认为不能被动地跟着业主的想法转,应该是用有力的方案来引导业主,让业主接受方案,所以必须要把方案做好。
刚才,
两人一起见到了布拉西米。布拉西米拿到方案后戴上眼镜看了几眼,冲着李元善说,这就是我们C-VITAL集团想要的东西,
我的人会认真研究,再给你们答复。李元善矜持地笑了笑,眼角余光落在辛逸脸上,想看他有什么反应。却看到辛逸拿着手机在发短信,皱着眉头好像遇到了问题。李元善立刻拍了一下他的手背,示意他专心一点。
不料布拉西米放下手里的材料,很关切地问辛逸是不是遇到问题了。辛逸抱怨说,国际长途的话费太贵了,昨天才充的值,今天早上给家里打了个电话就用完了。李元善大概听明白了法语,他眼里冒火,桌底下踩了辛逸一脚,示意他不要废话,谈正事!
布拉西米却跟着辛逸的节奏,抱怨这是运营商的垄断造成的,他给在法国的孙子打电话也很贵,而且通话效果不好。接着他又说他家所在那一片的手机信号不稳定,
经常接不到电话、打不出电话,导致他几次错过了老板的电话。辛逸和布拉西米一起批判了电信公司、私人运营商,布拉西米说得又快又急,法语和阿拉伯语掺杂在一起,李元善被冷落在一边听不懂说不出,他勉强保持脸上的微笑。过了一会儿,辛逸给他解释了几句两人的谈话内容。李元善额头冒汗,当着布拉西米的面又不好发火,他控制着说话的语气,让辛逸不要和客户聊这些无关紧要的事情,现在是在工作!
可是布拉西米却主动地完全跑题了,他好像想到了什么好事情,抓住辛逸的手,问他认不认识中讯公司。辛逸听说过这家公司,没有打过交道,嘴里却说当然认识,都是中国人,好朋友。
布拉西米眉开眼笑地说:“你必须帮我解决一个问题……”他看了一眼李元善,换了一副表情严肃地说:“李先生,我们考虑调整弱电和消防系统,加强通信功能……”李元善听了辛逸的翻译,微笑着点头:“没问题,我们修改方案中对应的内容。”布拉西米说:“不着急,可能还有调整,等确定了最终设计,我发给小辛翻。”
辛逸眉头微皱,布拉西米笑着说:“贾迈勒告诉我的,我们都觉得很可爱,很亲切。”辛逸眼里立刻出现了业主代表老头嘿嘿笑着传播“小辛翻”这个称呼的情景,他肯定没有忘记解释每一个字的意思。辛逸后悔当初把这个称呼给那老头解释得那么有文化内涵,让人误以为是一个亲切的称呼。
布拉西米见辛逸不反对这样子称呼他,便接着说:“到时候你们可以找中讯公司帮忙,他们是专业的通信设备商。”李元善让辛逸问:“一定要用中讯公司的设备吗?”布拉西米愣了一下,连忙摆手说不,他解释说:“我只是举一个例子,我不认识中讯公司。除了我们集团选定的供应商,我不会给你们推荐任何供应商!”
说完,他直接站了起来:“今天就这样吧,等我消息。”
李元善讪笑着收拾文件包。辛逸也没料到布拉西米对这个问题会这么敏感,他装作没有感受到布拉西米的不快,换了个话题:“你刚才说有个问题要我解决……”
布拉西米点点头:“你到我办公室来说。”辛逸和李元善说了一声,就跟着布拉西米去办公室。
待那两人出了会议室,李元善脸上的笑容立刻消失了,接连哼了几下,愤懑不已。今天这情况怪谁呢?好像怪不到辛逸头上吧?他收拾好物品,独自走出大楼,在台阶上抽烟,一边等辛逸出来。他怕布拉西米会送辛逸出来,所以没有坐到车上。
辛逸是一个人出来的,不过手里多了一样东西。李元善看到辛逸手里的物品,终于忍不住责备他:“你怎么能要客户的礼物呢?”
辛逸不以为然:“没关系的,互动嘛……布拉西米家的拨号上网不好用,让我们帮忙找中讯公司,优先给他们装ADSL,他给我们这个铜器,是想要我送给中讯公司的人。”
李元善没有再说话,他感觉本来美好的一天被毁了。本以为今天正面交锋谈工程技术问题,他昨天琢磨到了深夜,早上精神抖擞,想让客户和辛逸都看看自己的专业风采,没想到一拳打在了棉花上。
“李哥,这事情急不来。”辛逸把玩着手里的铜器,一边宽慰李元善,“事情是慢慢来的,布拉西米不着急,说明他们还没准备好,我们也不用上赶着,把关系处好就行。”
没用的废话!李元善心里这么想道。他比什么时候都着急,因为他得到内幕消息,经理部得了教训,要调整业务开发的模式,限制各项目部承接项目的权限,打算成立业务开发二部,统一管理零散的业务机会。如果二部成立,李元善在项目上就很难有直接记名的业绩了,就算有机会,李元善也很难把握在自己手里。必须在二部成立之前拿一个项目,这个业绩比什么都重要,甚至超过了已有项目的执行。
李元善想给辛逸解释,犹豫了一会儿,闭上嘴不说话了。如今最有希望出成果的,就是C-VITAL集团这边,辛逸上上下下的关系都已经非常到位,到C-VITAL集团就像到自己单位一样,那前台的漂亮姑娘每次都主动和辛逸行贴面礼,工程部里的女工程师见到辛逸都喜欢上来聊几句。李元善闹不明白,辛逸怎么这么受异性欢迎呢?还有豪萨维那边,李元善很清楚别的单位想见他必须预约等几天;辛逸不需要,来了直接就上到顶楼,豪萨维如果有空就坐在一起喝咖啡闲聊,如果没空也会抽时间和辛逸打个招呼,让人给辛逸上咖啡和点心,算是招待辛逸。李元善亲眼所见,豪萨维的一位助理在辛逸面前毕恭毕敬,像对待客户一样。
李元善相信,只要C-VITAL的项目出来,辛逸就有把握拿到。辛逸拿到就等于是项目部拿到,那就是李元善的业绩。这是最可靠最现成的业绩机会,李元善不能放弃,只能忍着辛逸的胡来。
辛逸不认为自己在胡来。实际上,辛逸比李元善还着急。在项目部,他实际上已经被边缘化了,他绝不愿意做回单纯的翻译,他也不愿意和丰怡君那些人争蝇头小利,要想再往上走,必须继续做好业务。不管是不是为他人做嫁衣,辛逸必须走在承揽项目的路上
在松梅集团的平台上,辛逸努力做客户关系。客户关系做到了一定程度,需要的不是彬彬有礼,而是你中有我我中有你,时间长了相互就离不开了。至于说能不能拿到项目,那是顺势而为水到渠成的。辛逸前期的努力有了成果,不仅是在C-VITAL集团这里,还在教育部那里。教育部规划了几个大学城,即将开放招标和谈判,其中的负责人正是当初和辛逸一起去德利的教育部官员,这位官员主动联络了辛逸,委托他寻找合格的中国承包商。
可是,冷星雨就快要来了,辛逸迫切地希望在松梅集团再进一步。