且说曹书旭和许代华二人听着曹书杰轻松写意的告诉他们2000万资金过两天就能转到公司账户上时,他们心里既佩服又羡慕。
许代华拿出这600万还要好一些,他这些年一直做数据线生意,确实积攒下不少家底。
可曹书旭就没有那么容易了,他需要找银行用房子抵押贷款一部分,要不然他明知道曹书杰大手笔注资,公司也已经找到明确的发展方向,未来前景不可限量,这种情况下他还是只增资了400万元人民币,实在囊中羞涩。
没有那么多钱!
曹书杰这么说,许代华和曹书旭二人也跟着表态,他们的资金也会在明天之前转入公司账户,并由第三方给他们公证!
剩下的,他们只要沿着制定好的路线走就行。
“许总,旭哥,前两天打电话的时候,我听你们说已经找到两家OE代工厂?和他们谈的怎么样了?”曹书杰想起一件事来,顺口问道。
他给曹书杰说:“还在谈着,主要还是费用问题没有达成一致。”
“他们报价太高,不符合咱们的预期。”曹书旭这般说道。
“要价多少钱一根?”曹书杰挺好奇的。
“就咱们之前生产的普通数据线,算上开模费,他们要价9毛钱一根,这个价格太高了。”曹书旭摇头。
这个价格是他不能接受的。
曹书杰真没有了解过这方面的事情,即便是亚旭电子厂去年正式投入生产,他都没空去看亚旭电子厂的各项财务数据。
这会儿听到曹书旭说一根普通数据线的成本9毛钱都嫌高,这……
“就是那种1米长,普通的数据线,外边卖9块9一根?”曹书杰问他。
曹书旭点头,跟着补充上一句:“但也有卖19.9元一根的,其实成本都一个价。”
听到曹书旭这么说,曹书杰是真不知道该怎么说了。
这利润是真高!
但是曹书旭也给他讲,他们送货到终端那边,一根数据线出厂价是6块钱左右,剩下的利润由终端商挣走的。
可即便如此,毛利润也很丰厚。
“照这么说的话,他们要价9毛,确实高了。”曹书杰深以为然。
他问曹书旭他们其他的数据线报价多少钱?
“这个就比较麻烦一点,根据数据线的长度、材质不同,报价、传输速度快慢等都不一样,但整体的报价从5毛到2块钱不等。”曹书旭给曹书杰说道。
在这个过程中,许代华并没有说话,他一直静静的听着。
等曹书旭说完后,曹书杰问他:“除了找的这两家,其他的代工厂报价怎么样?”
“基本都是觉得咱们工厂往年的产量小,报价低了觉得没有利润,除非咱们厂的定单能大到他们无法拒绝。”曹书旭说道。
说到底,他们之前的订单在代工厂眼里不算大,生怕他们今年的订单也不大,做少了没有足够的利润。
“旭哥,那你给他们说咱们今年的新产能了吗?”曹书杰问道。
曹书旭点头:“我说了,可这帮王八蛋不信,还说咱们要么就一次性下大订单,否则报价没办法降低。”
听到曹书旭这么说,曹书杰眯着眼睛点点头,他有点明白过来,这些代工厂是既想着要他们的订单,又不想自己承担风险。
呵!
这天底下哪有这么好的买卖!
想了想,他给曹书旭和许代华说道:“旭哥,许总,问问谁对咱们的订单感兴趣,尽可能多找几家代工厂来。”
“就说咱们一年的数据线产能不少于5000万根,愿意做的就来,不愿意做的拉到。”
听到曹书杰这么说,尤其是听着他张口说5000万根时,许代华和曹书旭二人心里波动非常大。
5000万根,他可真敢说!
他们亚旭电子厂理论上的设计产能是1500万根,去年并没有做到这个数。
主要是销量到了一个台阶后,很难上去,这才有了许代华和曹书旭他们想着给手机大厂供货的想法。
也有了他们后来不远千里拜访曹书杰的事。
但是哪怕加上曹书杰提出的那些建议,他们对今年的预期是产能翻一倍到2000多万根,也不敢去想5000万根,那可是将近4倍的增长,步子迈的太大,怕扯着蛋。
再说觉得胖子也不是一口吃成的,凡事总有一个过程!
可是很明显,曹书杰把这个过程给省略了。
做生意哪有这样的?
曹书旭深吸一口气,他说:“书杰,咱们工厂的设计产能是1500万根,上限还能再上浮大约30%……”
还没等他说完,曹书杰便挥手打^他的话,接着说道:“旭哥,我也经营着雪萌食品厂,我明白设备的理论上限,但是我要的不是这个。”
他说:“咱们现在不是在找OE代工厂吗?”
曹书旭和许代华二人都点头,没错,他们确实在找OE代工厂。
“既然你们都知道,那为什么还用老旧的思想去考虑问题呢?”曹书杰反问他们。
这个时候,曹书杰没有去考虑谁的脸面的问题。
他说:“咱们不能再用亚旭电子厂的产能去衡量整体的产能和销量,如果说一个OE代工厂做不完这些产量,那么咱们就多找几个。”
“咱们找代工厂的目的,不就是为了解决产能的问题吗?”
“至于销量?你们觉得5000万根数据线卖不出去?”曹书杰问他们。
他的表情很严肃:“我觉得在非标数据线这一块空白的市场里,5000万根数据线并不是终点,咱们应该定一个更高的目标。”
“如果你们连想都不敢想,那还指望怎么卖?公司怎么发展?”曹书杰语气里甚至带上几分质疑。
似乎在怀疑曹书旭和许代华二人的能力!
按理说,随着智能手机在短短几年时间内的迅速铺货,和手机紧密相连的消耗品数据线业务应该做的更好做才对。
可实际的情况是他们做了几年时间,进步空间不大!
除了产品的老旧之外,曹书杰严重怀疑他们的思想受到了很大的限制,有些做法做的也太保守了。
这件事连想都不敢想,又怎么可能做好?
许代华和曹书旭二人听到曹书杰带着质问语气的话,他们并没有生气。
他们清楚曹书杰之所以这么说,也是为了公司好。
而且他们和曹书杰之间的差距太大了,一个带领着年销售额25亿的公司,一个年销售额几千万,两家公司的体量就决定了公司带头人的眼光。
曹书杰的语气越来越重,他说:“许总,旭哥,我觉得不管干什么,咱们一定要敢想敢干!”
“就按照我刚才说的,告诉他们咱们年产能最少5000万根的量,有愿意做的就让他来,不愿意的就不伺候,干脆利落多好。”
“那价格呢?”曹书旭没再去纠结5000万根数据线产能的问题。
“按照咱们制定的价格来。”曹书杰一点都不犹豫。
他清楚既然曹书旭给对方报这个价,那就说明对方肯定是有利润的,只不过大家都在尽可能给自己争取更大的利润罢了。
而对代工厂来说,争取利润的方式有两种。
在产量不高的情况下就争取产能的单价高一点。
如果是产量高的情况下,产品的单价可以低一点,走量也能挣到不菲的利润。
可要是两边一头不占,他们肯定是不乐意的。
毕竟大家都要赚钱的。
曹书旭很想给曹书杰说一声,按照他们给出的报价,代工厂那边不会答应。
但是他刚才已经给曹书杰说过这个问题,曹书杰也知道这方面的事,他还坚持用自己说的报价,这说明曹书杰心里有办法。
他想不明白曹书杰到底是怎么考虑的,但是并不妨碍他按照曹书杰说的去办。
和许代华对视了一眼,二人暂时和曹书杰告辞,准备通知他们目前已经联络过的代工厂,看看有愿意过来接单的吗?
5000万根各种款式的数据线呢!
这可真是一笔大订单,他们二人都相信要是亚旭电子厂今年的产品订单真有那么大的话,那些代工厂肯定会抢着要这块肉。
可问题是他们能卖掉这么多数据线吗?
许代华和曹书旭二人往外走,准备先打电话通知代工厂那边,看看有几家愿意过来接单的?
“老许,你觉得代工厂会来吗?”
“还有,咱们一年能卖完5000万根数据线吗?”曹书旭问道。
许代华皱眉思索了一会儿后,方才说道:“老曹,我觉得曹先生刚才说得对,甭管能不能做到,咱们首先要拿出这个气魄来。”
“要是连咱们自己心里都否认这一点的话,亚旭电子厂能做好吗?”
曹书旭又何尝不懂这番道理,只是这种事想想很容易,可要是把5000万根数据线摆在面前,让你想办法卖掉,再换成钱拿回来,这需要本事的!
不是一张嘴叭叭说两句就能办到!
“话是这么说,我觉得咱们还是要务实一点。”曹书旭有着他的人间清醒。
“书旭,我觉得咱们考虑错了,你想想曹先生那么大的工厂,他肯定不会说着玩儿,说不定他就有办法把这些数据线卖出去,咱们现在的问题是把代工厂叫过来,和他们谈接下来的合作,不是咱们俩在这里谈到底能不能完成这个工作,我说的对吧?”许代华问道。
曹书旭想了想,承认许代华说的没毛病。
他们两个人兵分两路,各自给去拜访过的几个代工厂打电话,告诉他们亚旭电子这边新的产能,问问他们有没有兴趣做。
假设说一根按照最低价5毛钱算,1000万根还有500万元的订单,如果按5000万根算,这就是2500万元的订单。
甚至有些数据线单价比较高,这笔订单的数额远超这个数。
听到许代华和曹书旭二人,一再强调他们年订单至少5000万根时,这回代工厂都心动了。
并且很明确的表示,他们马上赶到亚旭电子厂来,当面谈合作的事。
只是他们不明白亚旭电子厂的订单怎么突然多了?
几个电话打完后,5家同意过来的,1家没答应的,许代华和曹书旭二人也只剩下等待。
他们在琢磨曹书杰用什么样的方式让对方答应接这笔订单?
但是他们真想不出来。
另外他们也在考虑怎么把这些数据线卖出去。
5000万根,这可真不是个小数目。
光想想就让人感觉窒息。
要是卖不掉的话,这些数据线要占用多少资金?
到时候压货库存就能够阻断他们的资金链,让他们公司破产,这种后果真是想都不敢想!
也就是曹书杰追加了2000万资金,他现在是亚旭电子厂的大股东。
如果是光他们两个的话,可真不敢这么赌。
和代工厂联系完后,许代华和曹书旭二人找到曹书杰,给他当面说清楚了这件事儿。
“徐总,旭哥,你们稍安勿躁,我现在不担心卖不掉,我就担心做不出这么大的量。”曹书杰一副信心满满的样子。
但是许代华和曹书旭实在想不明白,他想通过什么途径去卖掉这些数据线?
到了这一步,电话也已经打出去了,剩下的他们也不考虑了。
“一共来几家?”曹书杰问他们。
许代华给曹书杰说,这次一共联系了6家,其中有5家都答应过来。
另外一家觉得他们不可能有那么大的量,他们不派人过来了。
曹书杰没想到还有这种头铁的客户。
他问许代华,不来的这家公司叫什么名字?
“盛海电子厂,也是新郑市的一家专门做数据线代工的公司。”许代华说。
“这家电子厂的生产规模比较大,算是这6家里边最大的一个。”
许代华这么一讲,曹书杰有点明白了:“他看不起咱们的产量?”
尽管许代华不想承认,可曹书杰说的是个事实。
他轻轻的点头,算是承认了。
“那就不管他们了,以后有的是他们后悔的时候。”曹书杰无所谓。
他又问了一下,另外5家什么时候能到?
因为新郑市这边有很多做数据线的工厂,他们找的代工厂都是在这附近的,并不是很远,他们和另外5家工厂定的明天上午见面聊。
“那行,咱们明天一块儿和他们谈谈。”曹书杰也不急着明天回去。
他想着既然过来一趟,就把这件事办利索。