又过了几日,闻香兄妹俩再次造访百货楼,并送上十份精致的“闻香牙膏”。
孙掌柜仔细摩挲着闻香送来的二号牙膏,一方面啧啧称奇于闻香的奇思妙想,另一方面又惊讶于闻香的狗大胆。
五两银子呢!她可真敢狮子大开口。
“你这个价格是不是定得有点过分?”
“孙掌柜,实不相瞒,我这款牙膏是专为达官贵人们定制研发的,一般的人家是用不起的。”
闻香笑了笑,又提示道:“这个价格是我千思万虑后定下的,贵人们可不在乎这五两银子。再说了,如果和普通人家用一样的东西,怎么能体现出她们地位的优越性呢,你说是吧。”
听了此话,孙掌柜若有所思,这理论虽然是第一次听见,但事实如此,贵人们总有一种藐视众生的想法,总觉得自己地位尊崇,身份尊贵,是独一无二的存在。
“而且,这个礼盒是太平记师傅定制的,白玉瓷罐是山水居的,这一整套包装下来就要二两多呢。”
“呵呵,姑娘的想法很特别啊。”
“人靠衣裳马靠鞍嘛。”
孙掌柜想了想,决定不寄售了,直接全款买下,转头就把这十份牙膏送到东家夫人面前。
赵夫人仔细研究了一下这个二号牙膏,包装确实给力,格调都不一样:“这丫头还真舍得在包装上下功夫,这盒子还刻上她的大名呢。”
又亲自开罐试用一番:“嗯,这膏体较之前要柔软,很轻松就能勺起来。”
“闻之,有一股淡淡的清香,似乎带着一种药材的味道,口感也较之前细腻多了,漱口完毕还有一种清凉的感觉。”
最后,赵夫人下了一个论断:“不错,用起来是比之前那个要舒服。”
“没想到那个乡下丫头还真有一套。”孙掌柜感慨道。
“联系太平记的老何,让他把这个盒子上面的字改成:兰香牙膏,再刻一行小字:城南百货楼出品。”
“夫人,这是何意?”孙掌柜不明。
“你还不明白吗?这个乡下丫头用她的名字来命名这个牙膏,就是想撇开咱们单干呢,我们能给她助这个力吗?”
“她能有这个本事?”
“哼,不管她有没有这个本事,我都不会让她有任何可乘之机。”
“夫人所虑周到。”
“我看这个牙膏不错,贵人们肯定喜欢,打响一个招牌是好的,不过只能是咱们自己的招牌。”
“夫人高见。”
“改好之后,把这四盒送去府城的店里出售。另外叫老高过来取一些牙膏去,看看能不能研究出具体成分来。”
孙掌柜顿时汗颜,刚才他还认为闻香是狗大胆,现在才发现原来是自己老了,跟不上形势,东家夫人这一顿操作才是空手套白狼,狠着呢。
“是,夫人。”
闻香对于百货楼东家夫人的骚操作一无所知,不过就算知道,她也无能为力,目前的形势是人为刀俎我为鱼肉。
天时人事日相催,冬至阳生春又来。
又是一年冬至到,阴阳升降自相催。
冬至是阖家团圆的日子,每年的这一天,闻香兄妹俩总是要到大伯家吃饭,今年也不例外。
闻香才一进门就感受到不一般的节日氛围,窗户上张贴着大红的“龙凤成祥”、“五谷丰登”、“连年有余”窗花。
院子里,大郎正领着三个弟妹上蹿下跳、互相嬉笑打闹,每个人嘴里还叼着一串冰糖葫芦,大呼小叫个不停。
三嫂赵氏站在旁边,一边磕着瓜子一边笑嘻嘻地看那几个小子玩耍,偶尔提醒道:“二郎,小心点。”
一见闻香进来,赵氏连忙吐掉嘴里的瓜子壳,屁颠屁颠地跑过来招呼:“四弟、二妹,你们来啦,快进屋里坐。”
“三嫂好。”
“哎,好、好,走,进屋里坐。”赵氏二话不说拽着闻香就往正房里去。
正房里,大伯娘张氏的声音也适时响起:“是二丫头吗?快进来。”
“哎!”闻香一边答应,一边尽量稳住身形,但是还是被赵氏一路歪歪扭扭地拽进了堂屋。
房内,张氏正在做着手工,见闻香进来便放下针线,笑容可掬地招呼闻香上座,又嗔怪道:“哎,怎么现在才过来。”
“不好意思,大伯娘,准备祭祀的餐食耽误了一点工夫,来迟了。”闻香起身道:“我去厨房帮忙。”
“不用、不用,厨房有你大嫂和二嫂足够了,你坐下、坐下,陪伯娘说说话。”张氏忙起身将闻香按住。
这段时间,张氏的心情十分愉悦,自从侄子得到官府褒奖“上农之家”之后,来她这里给闻道说亲的人就络绎不绝,当然了,她都婉拒了。
自己又不是傻子,这村里的人,她可看不上眼,这说亲当然要等“攒典”的事情落实之后再谈。
最让她高兴的是,女儿闻青的亲事终于落实。
闻香虽然不知道张氏为什么这么热情,但她向来从善如流:“好的。”
“哼!又来迟!”又是熟悉的声音、熟悉的配方,不同的是,这次说得又小声又含混不清。
除了闻香,大家都没听清楚闻兰说什么。
对于这个中二病的堂妹,闻香真的无话可说,就当是狗吠吧。
她充耳不闻地开始和大家闲聊起来。
“大伯娘,你们摆的那个土豆摊子,生意怎么样?”
“好、好、挺好的。”
“岂止是挺好,是非常好,赚了好多银子呢!”赵氏骄傲地接上话。
“哦?赚了多少啊?”闻香好奇道。
“呃--,其实也不多,十来两银子罢了。”张氏强笑道。
“怎么可能十来两银子,至少有---”
赵氏高昂的声音在张氏严厉的目光下,越来越低,最终趋于无声,最后还自欺欺人道:“呵呵,其实,我也不是很清楚。”
场面一度非常尴尬。
“其实,这次咱们家能赚到钱都是托二妹的福。”闻青再次出面打圆场。
“是,是,多亏了二妹。”赵氏连忙补救。
“是啊,二丫头,说来,伯娘真要好好谢谢你,没有你,咱家这个番薯洋芋摊子肯定支不起来。”难得张氏说了一句实在话。
“大伯娘客气了,都是自家人,客气啥。”闻香大手一挥,根本不在乎张氏那点小心思。