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笔趣阁 > 言情小说 > 种田经商,开间香铺红红火火 > 第109章 拍板成交

“咱们百货楼虽然家大业大,但要维持日常的运转,其实每日的支出是非常大的。”

与之前炫耀百货楼背景深厚、资金雄厚的不同,孙掌柜开始哭起穷来、试探道:“两千两,我们确实拿不出来,我只能尽量帮你多争取几百两,姑娘可否也退让一步?”

“两千两对于百货楼来说,不过九牛一毫罢了,但是百货楼的难处,我也是理解的,就看你们有没有诚意了。”

孙掌柜一脸“真诚”:“诚意肯定是有的,咱们合作了那么久,可从来没有拖欠过姑娘的银钱,大家一直相处得很愉快啊。”

“那百货楼的诚意到底是多少呢?”

孙掌柜犹豫了一下,决定开门见山:“一口价九百两,而且我们东家诚意邀请两位加入我们百货楼的工坊,以后固定领年俸二十两银子。”

“这样,你们就不用再辛苦耕作了,岂不是两相宜。”

孙掌柜满以为兄妹俩听到这个消息会喜笑颜开。

谁知,听到这个拦腰砍断的价格,闻香的面色晦暗不明。闻道是一肚子的疑问,却无法当场言表,只好低头不语,佯装品茶。

可喜可贺,闻道终于学会要在外人面前掩盖自己真实的想法了。

“九百两已经是百货楼能拿得出的最大诚意了,而且恕老夫直言,你这个二号牙膏除了卖给我们百货楼以外,还能卖给谁?”孙掌柜话语里透露出隐隐约约的威胁。

确实,二号牙膏定位太高,成本价格在二两银子左右,根本不是平头百姓和小富之家能消费得起的。

这里又没有啥知识产权可言,完全是各凭本事,说到底,如果继续拖下去,等到百货楼自己鼓捣出具体比例的话,那是一个子都不会掏给她的。

而闻香自己上街头摆摊卖的话,那卖到地老天荒也卖不到一千两,她除了依靠百货楼实现二号牙膏的量产和变现外,别无他法。

现实情况就是:百货楼吃肉的话,她只能喝清汤寡水。

再退一步说,就算更换合作商的话,双方一时半会也建立不起信任的渠道,而且下一个未必更好。

目前而言,确实只能受制于百货楼,她提出“两千两”的报价,不过是方便双方漫天开价、就地还价罢了。

关于这一点,闻香心中有数,百货楼对她而言就是庞然大物,是现在的她无论如何也无法撬动的。

从孙掌柜暗含威胁的话语就能看出,百货楼绝对是明的不行就来暗的,她是卖也得卖,不卖也得卖,完成处于下风。

所以说,为免遭暗算,唯有屈从一道。

闻香深知,只有壮大自己的力量才有谈话的底气和掀桌子的本事。

既然双方已经出现隔阂,与其一直“被动挨打”,早点结束双方的合作关系才是上策。

而且她已经决定放弃牙膏这一条路子了,顺带连百货楼她也要一并放弃,至于一号牙膏的分成,就全看百货楼的良心了。

虽然心中早有决断,但面子上的功夫,闻香还是要做足,务必要让百货楼心满意足,不留芥蒂。

“九百两与我心中所盼距离还是比较大,实不相瞒,现在我们亟须一大笔钱周转办事,否则也不会急急卖掉二号牙膏,不过┈┈”

听到要钱周转办事,孙掌柜心中了然,以为兄妹俩想拿钱去捐官,心想:

“攒典一事”已成定局,难道,你们还能翻身不成,况且,光有钱没有路子也是不行的,不然定是钱没了,事也没办成。

他心中虽然不以为然,但面上并不点破,只管听闻香继续说下去。

闻香话锋一转:“孙掌柜一直对我们照顾有加,我也不想让您难办,既然百货楼都体现诚意了,那我也不是贪得无厌之人。”

“其实,我哥打算去书院重新读书,所以加入工坊的事情能不能折算成银子给我们?”

“闻兄弟想继续考学?”闻香这一招打得孙掌柜有点措手不及。

“嗯。”

“这样啊。”孙掌柜沉吟一下,询问道:“那闻兄弟打算去哪个书院呢?”

“还没想好呢。”闻道低眉顺眼道。

“唉,考学固然有考学的好处,不过,你们就不再考虑考虑?其实考学与加入工坊并不冲突的呢。”孙掌柜不死心。

“多谢孙掌柜和东家夫人的好意,小弟只想专心读书,不做他想。”闻道正色道。

孙掌柜心想:你这小子,该不会是被“攒典”一事刺激到,非要挣个出人头地吧。

孙掌柜好说歹说,这兄妹俩就是无动于衷,他只好作罢:“也罢,那我总共给你们一千两,不过你们要承诺,这牙膏只能卖给我们百货楼,不能与其他商家合作。”

“行,没问题。”目的达到,闻香痛快答应,然后提出一个要求,“不过我也要一个承诺。”

孙掌柜挑眉:“什么承诺?”

“我们双方交易的事情要保密,除了您和东家夫人以外,不得泄露给任何其他人知道。”

这个要求不过是举手之劳。

孙掌柜掏出准备好的合同,将交易金额写上,并补上闻香的要求。

两人拍板成交,各自签字按手印,一手交钱一手交货。

最终,闻香如愿以偿,孙掌柜心满意足,双方各得其所。

待孙掌柜走后,闻香便把百货楼要买断二号牙膏和自己的想法,细细和闻道说了一遍。

看着放在桌子上的一千两银票,闻道心中百感交集:如果是以前,他根本不敢肖想如此巨款,而现在,它竟如此轻易到手。

闻香的本事和能力就像黑夜中突然出现的太阳一样,光芒四射、熠熠生辉,无可阻挡。

对比闻香的优秀,闻道自惭形秽。

“哥,你说,这笔钱用来做什么好?”

如果是以前得了这么大一笔巨款,闻道肯定要说,咱们买地吧,现在他对种地已经毫无兴趣。

“你说呢?”

“如果大哥没要求的话,我打算在城南县再买一个铺子,或者买几块地。”

“既然我们都决定要重新考学,那么买不买地就无所谓了,你喜欢买铺子就买铺子吧。”闻道无所谓。

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