几个小孩心满意足地含着糖,蹦蹦蹦跳地在前面带路,后面跟着几个八卦的妇人和闲汉,也去看热闹。
一群小孩簇拥着老者涌进了闻道家的院子,嘴巴里不停地咋呼着:“闻大哥、闻大哥,有人找。”
正在厨房忙活的闻香听见外面喧闹声,跑出来一看愣了:“孙掌柜?”
“呵呵,闻香姑娘,你好哇,老夫不请自来了。”
闻香一点都不奇怪孙掌柜是如何能找得到这里的,毕竟双方签过几百两的合同,对方肯定摸过自己的底细,她奇怪的是,孙掌柜怎么会找上门来。
不管心里怎么想,反正闻香表现出来的姿态无可挑剔,笑容满面请孙掌柜进门:“欢迎、欢迎,孙掌柜光临寒舍,蓬荜生辉呢。”
闻香请孙掌柜在厅堂就座,又给他沏了一碗温白开,方歉意道:“不好意思,家里没有茶叶,只能请您将就一二。”
“没事、没事,茶水喝多了,换换口味更好。”孙掌柜端起白开水就闷了一大口,证明自己一点都不介意。
“闻香姑娘,你这个院子收拾得可真利索,既有菜地又有花园,既有鸡鸭又有……咳咳”
孙掌柜一边环顾院子一边没话找话地说着,直到看见端坐在墙头的一猫一狗正严肃地盯着自己,一时噎住了。
自从大王进了家门,金元宝就沦为它的仆从,并且跟着学会了爬墙。
“您过奖了,乡下的院子也只能种种菜了,不过这个油菜长得刚刚好,等会儿我给您摘一些带回去哈。”
“呵呵,客气了、客气了。”
孙掌柜把视线从奇怪的猫狗组合身上移开,继续和闻香随便唠了几句家常,终于准备进入正题。
“咳,今天我来呢,主要是想和姑娘谈一谈……”
“等一下。”闻香制止孙掌柜继续说下去,起身到院子里招呼那几个正在玩地龙的小孩,说要请他们喝糖水,不过在喝糖水之前要先帮忙去田里找闻道回来。
几个小孩一听又有糖水喝,立马撒丫子就冲出去,闻香正好送出门,顺便把门口几个探头探脑的八卦党关在门外。
闻香回来又把厅堂的门也掩上,才对孙掌柜说道:“好了,现在可以谈了。”
孙掌柜甚是无语,看来这个村子里的人都不知道这个丫头干了什么,不过无所谓,他不关心这个。
“姑娘可能不知道,那个二号牙膏一直在府城销售,因为这个价格高的缘故,销量一直马马虎虎。”孙掌柜睁着眼睛说瞎话。
“如果说要舍弃这个二号牙膏呢,又有点可惜,只是货源如果一直由姑娘提供的话,需要长途跋涉送过去,这个成本无形间要增加许多。”
孙掌柜停了一下,观察闻香的表情,只见她低眉垂眼的,看不出什么意思,便字斟句酌地说道:
“咱们东家的意思呢,直接在府城当地制作发售二号牙膏较为妥当,姑娘以为呢?”
“孙掌柜的意思是,你们百货楼打算也买断二号牙膏的配方?”
“不仅是二号牙膏,还有三号、四号牙膏,以及姑娘以后可能制作的一切所有牙膏。”孙掌柜急忙补充。
闻香抿嘴一笑:“孙掌柜,您可真会开玩笑,哪来的三号、四号牙膏?”
“那闻香姑娘能保证以后都没有别的牙膏吗?”
这话可让人怎么回答好呢,闻香露出不置可否的笑容。
“看来我们东家预料得不错,姑娘,以后必定还会制作更多的牙膏。”
对于百货楼东家的这个预判,闻香既不肯定也不否定,静待对方出招。
“我们的意思是,百货楼买断二号牙膏,以及姑娘以后制作的一切牙膏。”
“哦,那你们打算出什么价格呢?”
“二号牙膏实在是定价太高,买的人不多,所以……”孙掌柜面露为难之色,“恐怕我们无法给出太高的价格。”
图穷匕首现,孙掌柜用真诚的语气说出最虚伪的话。
“百货楼愿意出六百两银子买断二号牙膏配方,不过以后你制作的三号、四号,以及所有的牙膏都必须卖给百货楼,当然后面卖的价格可以再协商。”
哼!闻香心里冷笑,百货楼打的好主意。
说什么二号牙膏太贵,销路不好,不好,你还急巴巴地赶过来买配方干吗?
还六百两买断一辈子,真是想得美!
面对百货楼的步步紧逼,闻香不得不摆出一副愁眉苦脸:“并不是我不愿意卖,而是贵东家的要求,我实在做不到。”
“你说那什么三号、四号,我去哪里给你们变出来?根本就没有。”
“哎,姑娘误会了,我们说的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏,必须卖给百货楼。”
“那要是我以后没办法制作出新的牙膏呢?”
“呵呵,那怎么可能嘛?”
“这有什么不可能的,江郎才尽了呗。”
孙掌柜哑口无言,片刻才失笑道:“那要是没有三号、四号,那我们百货楼自然就不买三号、四号了。”
“那你的意思是,百货楼是不会强迫我去制作什么三号、四号牙膏的吧?”
“当然不会,我们的意思是,如果姑娘制作有新牙膏,只能卖给我们;没有的话,我们也无法强迫姑娘卖啊。”
“那一号牙膏还有年利润百分之二的分成呢?”
“这个自然也是按照年利润的百分之二给姑娘分成。”
“孙掌柜,我们家最近比较缺钱、缺现钱,这个分成等得太久了,如果我不要那个百分之二的分成的话,那买断价格能给多少啊?”
竟然不要分成?闻香这个要求有点出乎孙掌柜的预料,他在心内快速盘算着得失:
按照老刘的说法,二号牙膏虽然卖五两的天价,但销量其实还可以,头一个月就卖出了五十份。
这还是一个府城的销量,如果再销往其他府城,这个利润无疑是巨大的。
如此说来,取消分成,提高买断价,未尝不可。
“那姑娘想要一个什么价格?”孙掌柜问道。
闻香坚定地朝孙掌柜伸出两个手指。