重生之实业巨头 337 内地汽车业务合作的进展

2月1日，春节之前的一星期，AC的副总裁顾德华来了一趟香港。

“陈生，内地在一个多月前，通过一位我的朋友联系上了我，我也跟他们的人进行了几次交谈，目前他们对引进AC的车型很感兴趣。”来到星河大厦陈志文的办公室后，顾德华汇报说道。

“这很好，继续谈下去，技术、成本、专利、质量这一块的事情，你们专业团队负责，争取最大的收益，不过也不需要做的太极端，至少要保证内地那边也不会出现亏损，特别是外汇方面的损失。”陈志文听完后，说道。

其实这没什么意外，意料之中的事情，国内目前对于与海外工业巨头的合作，意向特别强，实在是目前国内的工业水平与国外相差太远了，想追太难，就算内地政府出钱，也只能参与一些最基本的重工业基础项目投资，比如钢铁、基础化工、石油延炼、化肥等等，其他还有成千上万的各类项目，就只能依赖市场了。

而汽车，不但是工业皇冠，还能带动数百上千个行业的发展，带动无数人就业，同时，也因为国内的需求，如果境内能够造车，那外汇会节省很多，如果还能出口的话，那就更赚了。

只是目前的汽车巨头除了大众，其他的对内地市场都是不屑的，这就给AC一个机会了，虽说AC比不上那些巨头公司，但怎么说也在美国市场存活了几十年，至少技术与质量也已经经过了美国市场的认可。

商场谈判，该争取的利润与好处，自然是要争取的，不过，最佳合作方式永远是双赢，只有双方都能够长期获利，那才长期合作的基础，这样大家的效益都会更高，在这个基础上，再力求自己多拿一点好处。

80年代的汽车巨头，除了大众，其他的都是太贪心了，仗着自己有技术，恨不得赚光国内的外汇，最终全部没谈成，后面大众的成功证明，只要你照顾一下自己的合作伙伴，那就能获得暴利。

当然，目前的大众内部争斗也很厉害，跟不跟国内合作，也是忽左忽右摇摆不定。

“好，这没问题，其实AC那边的产能过剩，如果跟国内合作，一些旧的生产线也可以送到国内生产，能够获得内地的市场，也是赚的。”顾德华说道。

“那你们协商好，准备引入什么车型了吗？”陈志文问道。

顾德华回答道：“内地团队的意思是想引入吉普CJ系列，也就是我们目前的主打车型，这款车的越野能力很不错，是不少越野人的最爱，国内的道路情况我大概也知道一些，还是挺适合的。

不过他们有一个条件，燕京市汽车厂，本身也有一款叫做BJ212的吉普车，他们希望我们能够提供技术帮助，来提高这款车的技术，但这就会迎来一个问题，如果我们将它的技术提高了，那么CJ系列在国内估计就不好卖了。”

“那能不能整体合并，将这款BJ212也放在合资公司以内？”陈志文问道。

“也讨论过，他们还没有给回复。”顾德华说道。

“那好，年后我会去一趟燕京，这些涉及大投资的事情，我会去燕京市的相关部门商讨一下。”陈志文点点头说道。

对于技术他不是很懂，不过涉及投资的事情，还是要他主抓的，几千万美元对于他来说算不了什么，但对于AC来说，可是一笔不小的资金了。

“还有一件事，内地团队提出了想与我们研发部门一起合作，在国内开发新款车型，这件事AC的内部反对的比较厉害，boss你怎么看？”顾德华又问道。

站在自己公司的角度，这件事肯定是不能答应的，但自己老板态度又很难说。

“如果一起研发的话，那研发出来的车型，专利是不是都归合资公司？”陈志文问道。

“对，是这个逻辑，所以AC的美国佬都不同意。”顾德华说道。

“不同意是对的，目前的国内研发能力基本上没有，这个合作，其实主要肯定还是我们出力，专利共享就太亏了，而且按照内地的合资方法，他们还占主要股份。”陈志文点点头说道：“合作还是要合作的，不是要换个方式，容我想想吧。”

国内引进外资车企，除了想增加国内产业能力，最想得到的自然是各种技术以及研发能力等等，这是一个常态，从任何一个想发展工业的国家来看，都是正常的。

内地的人才也是很多的，很多就是缺乏世面，帮助国内增加研发能力，这自然没问题，这个过程中自己也会有好处，但自己研发出来的车型，专利权都归合资公司，且内地一方占主导，那是肯定不行的。

除非哪一天，国内有着足够的能力，自己不得不依赖，那就可以谈这样的合作。

“还有一些其他方面的争议，不过问题都不是很大，需要一点时间来谈妥，我都记录在这本本子里，boss您有空的话可以看看。”顾德华说完，递过来一本笔记本。

“好，那辛苦老顾你了，这件事要多放在心上。”陈志文接过笔记本，大概翻了下，的确都是一些小问题，涉及的资金也不多，或者是一些技术合作问题，不过作为职业经理人，他们需要处理这些事情，因为他们需要为自己的公司获得最大利益，陈志文这个老板，只需要知道有这些事并且知道最后结果就行了。

况且，目前也只是合作意向，真正的大量矛盾，恐怕是在双方决定合作之后才会出现，要知道，大众就与内地谈了接近6年时间，哪怕陈志文这个老板推动，但很多问题也还是需要在合作之前谈好，要不然，合作之后出现问题，后患无穷。

“这是我应该做的。”顾德华点点头说道。

“从克莱斯勒那边，买到你们想要的技术了吗？”陈志文合起笔记本又问道，内地的事情很重要，但顾德华这次来香港，也不是只汇报内地合作的事情，美国AC那边的情况，他都需要了解一些。

每个季度AC的汽车销量及财务数据，他很早就知道了，内部的一些事情，也会通过传真来汇报，但在互联网邮箱技术没有出现之前，这些做事效率都是很低的。因此有人专门汇报是最好的。

“我们向克莱斯勒提出了5000个不同专利的购买申请，他们只同意了2800个，大部分都是普通专利，少数有用，也能对我们有一些帮助了，特别是底盘这一块。”顾德华说道。

“那也行，涉及到发动机变速箱的，他们就算卖也不太可能是非常重要的，这也正常，要不是现在克莱斯勒资金紧张，估计想买50个专利都不行。”陈志文淡笑说道。

“这倒也是，想要发展，还是的依赖我们自己。”顾德华说道：“我们已经面试了欧洲的不少涉及涡轮增压技术的团队，有一些已经答应来美国工作，加入AC，我想再过几个月，我们就可以正式开始研发了。”

“好，技术方面，你们来保证，市场这一块，我来。”陈志文点点头说道：“等你们与克莱斯勒谈的差不多了，我就会接手克莱斯勒旗下330家汽车销售店，中东与东南亚这边，我也已经在马来西亚开始布局了，不过这一块需要至少几年时间才会有效果。”

“能开拓海外市场，已经是意外之喜了，我们其实已经与好市多开始合作了，73家好市多的门口都摆上了我们的车，就上个月，从这个渠道也销售了2000多辆车，数据算是很惊喜了。”顾德华笑说道，AC一个月销量大概在三五万左右，能多了5-8%，已经是非常惊人的提高了，这还是好市多数量不够多以及没有加大宣传的情况下，如果以后再获得330家销售门店及海外部分市场，AC的销量会大规模增长。

而汽车这玩意，其实就是拼的销量，销量越高越能摊低成本，然后便可以降价促销，获得更大的市场，强者越强，就是这个市场的道理。

“再告诉你一个好消息，好市多在未来几年还会有大规模扩张计划，门店数量翻个倍也是有可能的。”陈志文笑了笑说道。掌握终端销售渠道，再用来促销自己的产品，真是太香了，其实这逻辑有点想互联网，超市，其实就是人流量，可惜好市多的商业模式是会员制，如果是沃尔玛那种，那带动的效果会更惊人。

“那可再好不过了。”顾德华笑了笑说道，当自己公司的老板在其他方面有很多资源且不缺资金的时候，他们这些职业经理人的日子过的就很舒服了，不过坏处就是体现不了自己的能力了。

“先就这样吧，老顾你可以先在香港玩几天，就住在希尔顿酒店，那是我的酒店，等过年前你再回去，机票先定好。”陈志文笑说道。

“好，多谢boss。”顾德华礼貌说道。