重生之实业巨头 597 投资戴尔

“是的，boss，如果不是因为这样，我们也不可能就这样获得4.99%的股分，加上我们这段时间在股市上暗中收购的，您现在已经拥有10%的英特尔股份了。”罗恩说道：“不过，英特尔现在哪怕再没落，他也是美国政府规定的高科技公司，按照法律规定，任何海外团体只能持有最高5%的股份，您这样通过各种海外皮包公司交叉持股的模式，是可以避开监管，可这些股份没有任何投票的权利，只能当做纯粹的经济投资，没有任何法律上的意义。”

“法律上的意义我也不想要，纯粹当做经济投资就行了，继续收购就行了，你估计能收购到多少？”陈志文问道。

英特尔维软这种公司，收购到了再多股份，也没有任何意义，就是控股99%了，人家美国政府一纸命令也得废掉，还不如纯粹当投资，就是5%实在是太少了点，因此陈志文才使用这种手段。

搁香港的一些投资，比如港灯有着34.99%的限制，而因为海信银行受限于香港银行法，导致他明面上也只能拥有各家地产巨头15.99%的股份，其实也可以这么做来获得更多股份，但没什么意义，这些算得上不错的投资，但也算不上罕见的爆款，这样的投资机会多了去了，为了利益不大的事情这么折腾，还不如投资一点其他正规的生意，比如在国内建大型基建或者纯粹的商业广场、写字楼、酒店等等不更好吗？收益也不会低于购买长实这些企业的股份。

可英特尔维软乃至后面的思科是特例，他们的股票在未来是可以涨几百上千倍的，且非常容易套现，是最优质的金融资产，因此，陈志文才愿意折腾一下。

“这几年英特尔股价不是很好，很多股东转让了手中股份，也有直接抛售的，这导致二级股票市场有着很多这样的股票，我估计，我们能再收购10%左右，再多的话，就可能会被察觉了。”罗恩分析说道。

“行，总共20%已经很不错了。”陈志文点点头说道，能够拥有这样潜力强公司股份的20%也已经足够了，这还是因为，目前的英特尔虽然被加入了美国政府的高科技实体名单，但还比不上惠普、德州仪器、IB等高级别的，甚至还差的有点远，因此，被关注的也不是很多，这样才能让陈志文有着一些机会，甚至如果等未来英特尔崛起，如果太多股份不流通，可能还是会引起疑问等等，到时候就只能见招拆招了，实在不行出手部分，反正也就少赚一点罢了，但比起现在的投入，利益至少可能有上百倍的空间了。

“boss，维软目前虽然还没有被美国政府标注为高科技企业，但以它的发展速度，我估计也快了，我们目前拥有16%的股份，还是需要找做打算的好，等维软明年上市，我们就会需要面对这个问题，现在早点解决事情，总比以后被美国政府逼着出售要好，到时候，出售对象肯定不能作假了。”罗恩又说道。

“好，那就放出消息，说我们准备出售手中维软部分股票，然后再找大量我们自己的皮包公司来接手，不过也不能全是假的，适当的还是要真的。”陈志文点点头说道：“这里面损失的，等维软明年上市之后，我们还可以采取与现在英特尔一样的方法，把损失补回来。”

早期因为考虑到维软的成功的节点是在获得IB的支持之后，而美的在当时也很有名气，虽然与IB还不是一个等级，但过早的投资维软，可能会影响它与IB的合作，因此，一直等到1981年后，维软成为了IB电脑操作系统的制定供应商后，陈志文才寻求投资了维软。

而因为当时的维软也已经初具规模，所以做不到与最初期投资苹果那样，直接获得了30%以上的股份。

当时，陈志文以资金外加一定的合作，获得了10%的股权，不过未来的机会多了去了，在1983年，维软的联合创始人保罗艾伦检查出了癌症，被迫离开公司，也需要套现资金治病，于是，陈志文出价最高，拿下了不少股份，对保罗艾伦来说，也是一个最好的选择。

后续维软发展顺利，虽然为了准备上市而继续融资，但手持巨额股份的陈志文，在被两次小稀释之后，还是有着16%的股份。

这个比例，在上市的时候可能会被稀释到12%左右，可还是远超过了美国政府容许的外资持有美国科技公司最高5%的限制，因此，也需要提前做准备，以类似英特尔的方式，通过各种避税天堂的皮包公司，交叉持有。

这种模式，其实也是经不住查的，美国政府要是真的认真审查，肯定能够发现问题，不过，在这两家都还不算巨头的时候，谁会闲着没事干浪费人力物力啊！等这两家成为巨头的时候，也就到了合适抛售的时候了。

“好的，我们还有差不多一年的时间，很充裕的。”罗格回答道。

“行，那另外两家公司的投资事宜怎么样了？”陈志文又问道。

“思科公司的创始人拒绝了我们的投资，他们不肯吸纳非美国裔的资本，戴尔公司倒是可以商量，不过迈克尔戴尔本人也只愿意出让10%的股份，要价也不低，30万美元。”罗格说道。

“嗯，思科如果不喜欢国外投资，那短时间内的确没什么办法，戴尔那边，价格不是问题，只要能让我们投资就行了。”陈志文点点头说道。

1984年，是一个神奇的一年，对于改开的内地来说，是创业元年，很多未来的巨头公司，都在这一年创业，或者说初步成型，而对于美国来说，也差不多，很多未来的巨头公司，也是在这一年成立的。

思科与戴尔，就是其中最著名的两家，前者是全球最大的信息网络解决方案提供商，在互联网泡沫巅峰的时候，其市值之高甚至一度超过了维软。后者知道的人更多，是未来全球五大计算机品牌之一。

这次陈志文来美国，主要目的之一，就是为了了解这些未来的巨头公司的情况，从而做出准确的投资，这些公司目前也才初建，投资价值用万倍来形容也丝毫不夸张，全球任何地方的投资，都不可能比的过这个，哪怕是香港、日本甚至内地的地产项目。

“好的，那我这边，就再与戴尔沟通一下，我想，应该不会有什么大问题，他们目前也只是一家非常小的公司。”罗格说道。

虽然不太明白，为什么以自己老板的身份，会关注这样的小公司，可他还是会尽全力将事情做好。

“戴尔公司，没有提出要与我合作，比如将他们的计算机，放在好市多销售？”陈志文想了想又问道。

自穿越来这个世界后，零售行业就是他投资的重中之重，除了本身就有着很大利润及影响力之外，一个额外的原因就是它可以帮助很多初创企业直接获得非常多的订单，这甚至可以扩展到整个电子民用行业。

“没有，戴尔公司的模式，现在就是直营，他们获得订单后，直接将计算机寄给客户，不通过传统的零售渠道，这其实也是戴尔公司能够成功的原因。”罗格说道：“我分析过他们公司，其实并没有什么特殊的技术含量，纯粹就是靠着极致的成本控制，来降低价格。”

“虽然老套了一点，但的确很成功，商品价格才是最重要的。”陈志文点点头说道：“沃尔玛与好市多的成功，其实不就如此吗？”

在全球的科技公司之中，戴尔是比较奇特的，虽然它卖电脑卖到了全球前几甚至偶尔还能混到第一的水平，可从本质上来看，它并非一家纯正的科技公司。

戴尔最大的成功，是它在管理运营上的成功，采用快周转、几乎零库存外加直销模式，将成本降到最低，随后给客户的价格自然也就更低了。

在80年代，电脑标准还没有完全统一的时候，这个优势还不算很大，只能说可以给戴尔公司带来不小的财富，而到了90年代初，当维软、英特尔联手定义计算机模式，外加分体式设计也被普遍接受，标准基本上就此成型，而拥有低成本优势的戴尔，也就从此一飞冲天。

大家的东西在多年发展标准化后，甚至性能过剩之后（不玩游戏的情况下，大部分电脑性能过剩），各家的产品也就差不多了，最终比拼的就是价格了，这一点，很多行业都最终发展到了这一步，只有汽车算是例外了。

虽然听起来很简单，“节省成本”是每家公司都需要做的事情，可想将这件事做好，那就太难了，全球那么多公司，能够做到极致的，也就那么几家，谁不知道沃尔玛最强的就是节省成本，可全球也就一个沃尔玛，模板放在那边，人随便其他公司去挖，其他超市也做不到沃尔玛的极致，这就是最大的竞争力。

甚至因为研发较少，也是一种成本优势，在90年代，全球计算机公司普遍的科研成本在营业额的5%-8%之间，戴尔在1.3%左右，完全就是另外一种另类的经营模式，可是却非常成功，其他公司想学也学不了。

实际上，后世国内的联想，在一定程度上就是模仿戴尔，不是完全一样，可策略方面比较接近，以市场为核心，而不是技术。虽然这个事情被不少人吐槽，但联想却成为了全国最大的计算机品牌，只能说，消费者，也是以钱包投票的。

“迈克尔戴尔的这种运营模式，如果能够控制的好的话，的确会比其他同行省不少钱，而且规模越大，那昂贵的运输成本也就越低。”罗恩也同样说道：“但这样的上限，总是有限的，不可能一直采用这种模式，最终还是要回归正常的零售渠道才有可能。”

“那也是以后的事情了，等到了那个时候，他们自然会改变，迈克尔戴尔又不是傻子。”陈志文笑说道。

后世的戴尔公司，在90年代也发现了这个问题，那就是采用直销模式虽然成本低，但这个前提是他们能够找到足够的客户，在初期几年，他们只需要简单的宣传就可以找到不少人，可越到后面越不行，第一是容易知道戴尔模式或者喜欢戴尔模式的人已经买电脑了，其他人就是属于不知道类型的，第二就是戴尔的规模越来越大，迫切需要更多的客户，而这种直销模式在非互联网普及的时代是行不通了。

于是，便有了后世最著名的戴尔与康柏合并案例，比较搞笑的是，康柏的实力更强，原本应该的康柏一方获得最高管理权，但后来却被戴尔翻身了。

“好，那这样的话，我就与戴尔直接以最简单的入股模式来投资了。”罗格说道。一般这种投资反而不常见，以自己老板的身价规模，很多投资，投钱是次要的，各种资源的帮忙才是更稀少的，比如一家正常的做日用品的公司，如果能够顺利进入好市多，那简直就是要原地起飞，这一点，就是对于戴尔这种卖笔记本的都有用。

“嗯，既然他们没什么条件，那就直接给钱吧。”陈志文点点头说道，看来这个时机倒是不错，今年是戴尔创业的第二年，公司有了一点成绩，但还算不上太好，如果再晚个一两年，可能就与思科一样，不让投资了。

这几年，美国对高科技行业管控的越来越严，似乎也看出这个市场潜力非常大，甚至能够影响国运，而那些大公司以及创业者也都知晓这个情况，虽然不能说彻底否决海外资本，但也都在尽量避免，免得以后麻烦。

毕竟，美国内部也不缺愿意投资的，风投这玩意，就是在美国成规模的，也就陈志文比较特殊，他知晓每个目标，要不然，广撒网捕鱼的话，自己资本再雄厚，也未必比的过那些专业从事风险投资的专业公司。