赘入1988 0314、必须有一两个爆发点

沽泉之行，秦着泽目的有三。

其中一件事情，便是商定矿泉水厂的谋划。

现在定下来，开春施工。

“既然绿青山的水好，那就定下来，在那里开发，争取明年夏天，把瓶装水运往全国大中城市。”秦着泽放下水质报告夹子，端起茶碗，吹了吹，喝了一口放下，继续慢慢地说：

“卖矿泉水好啊，既能增收，又能帮助玉然品牌产生很好的广告效应。

“明年，帝都开亚运会，玉然牛奶成为大会的最大赞助商，同时，要让每个参会的人，都喝一喝玉然矿泉瓶装水，让人们体验一下瓶装水带来的巨大方便和甘甜的天然口感。

“相信我们的瓶装水，一经上市，在饮料市场受到热捧，很快带动全国各地出现很多瓶装水公司。

“而我们玉然先行一步，是开创者。”

在秦着泽兴致勃勃地大谈矿泉水的光辉未来时，一屋子玉然集团的高层，并没有露出兴奋之色。

甚至有人还在面面相觑。

因为大家都知道，秦着泽说的话有瑕疵。

瓶装矿泉水，在华国早已经出现。

玉然搞开发，并不能算开创者。

早在1930年，旧国便已经从西方发达国家取经，引进过滤和净化设备，开始了瓶装矿泉水的开发和生产。

第一家公司，便是山冬青捣的崂山矿泉水厂，那里开凿的第一口井，叫刺猬井，在当地颇有些名气。

并且，直到八十年代，一直是这一家。

遗憾的是，年产量和销售量，五十年来，平平无奇。

只在大城市里的高档商品店里售卖，而且，因为鲜有人问津，总是被店主放在柜台里不显眼的位置。

要问为何？

因为崂山矿泉水装在玻璃瓶里，定价比较高。

以华国民众当时的购买力，花钱去买被他们理解为白开水的水来喝，门儿都没有。

大多数人并不能理解矿泉水非常好的保健作用。

而且，不能达成饮料消费主体年轻人的口感需求。

由于销量不给力，无法做到薄利多销，所以，价格就要定的更加昂贵。

越贵，买的人越加少而又少。

越没人买，越不能实现量产。

很多年来，汽水等各种碳酸饮料，才是饮料市场主流产品，矿泉水只在一些有外宾的地方才会被摆上桌面，歪果仁首脑喜欢这一口，偏爱保健。

看出手下们的疑惑，秦着泽微微一笑，开始解释，“我们玉然矿泉水，要做到这样几点开创。

“一，我们要把矿泉水的价格压下来，扩大消费者人群，而要压价，我们必须要减少生产成本，在保证矿泉水达标的前提下，工艺程序是不能减少的，那么怎样做，才能降低成本？”

抛出问题后，秦着泽侧头看向立在侧后方的秘书，“艾秘书，把东西拿来。”

拿着崂山矿泉水，秦着泽用手指弹弹瓶身，发出清脆的响声。

“大家注意没有，这个瓶子是玻璃瓶，如果我们把瓶子换成塑料瓶，将会降低生产成本。

“所以，我们把玻璃瓶换成塑料瓶，这是一个新开创。

“二，玉然矿泉水要想出名，必须有强大的广告，亚运会打出广告，便开创了矿泉水在这种大会上打广告的先河。

“试问，有哪家矿泉水公司在这种大会上打过广告？

“不只是亚运会，还有全运会，这种国内盛会上，要打出广告，还要把广告打到奥运会上，矿泉水在国内市场热起来还要一些时日，但是，在国外发达国家，早已经成为饮料主体。

“在座各位都知道，华国ZF最喜欢外汇，如果我们搞出口，就可以为国家赚得外汇，国家得到好处，一定会大力支持产品出口外销。

“大量出口矿泉水，能把水卖给老外，算不算一个新开创呢？哈哈。

“当然，国庆大典，国际高层会议，春晚，这些引人瞩目的大型活动，都要有玉然矿泉水，而且产品宣传要深入人心，最好引起流行潮流。

一屋子人听得津津有味，频频点头。

董事长就是董事长，脑洞非常大，非他人能比。

望着一圈表情的变化，秦着泽松了松领带，屋子里人多，暖气采暖效果又好，喝着热茶，温度渐渐高起来，他红光满面，继续侃侃而谈，“这款产品要想被更多人信任，只是自身质量上乘，做了影响力很大的广告宣传，依然还不够。”

妈耶，把广告都打到奥运会上去了，还不够？

董事长大人，您还有怎样的野心？请赶快说出您的野心。

一圈手下，热烈的眼神望着秦着泽，面带微笑和渴望。

就像龙子龙孙在听龙王讲天庭里的美妙故事。

“必须有一两个爆发点。”秦着泽简短一句后，端起小姑娘给他加的热茶，吹了吹热气，有节奏地慢吞吞喝了几口。

当老大就是好，不一口气把话吐完，也没人敢催。

要是别人，恐怕早有人起哄：快讲，快讲，别卖关子，不然，打死你。

“策划一个或者两个名人效应出来。”秦着泽喝了几口，似乎没有喝够，说完这句，又把茶杯端起。

看着老大喝着，手下们咂摸着老大这句话里的其中意思。

名人效应？

“吴丹，你怎么看名人效应？”秦着泽开始点名。

吴丹作为广告部部长，她要先说出个一二三四来。

因为有了钱，并见过世面，吴丹已经不再是曾经的学生妹打扮。

烫了头，修了眉毛，画了妆，衣品上讲究，成熟美丽。

吴丹从座位上微微欠身，表示对董事长的尊重，在秦着泽朝她压压手，示意她坐下说就很好，吴丹落座，开始对董事长提出的名人效应，进行解读，“我个人的理解是……”

用的语言不多不少，并且举了两个例证：乾隆捧红叫花鸡，麦克阿瑟将军捧红派克笔。

在吴丹说时，秦着泽脑子里翻出一系列相似例子。

待她一说完，众人的目光投向秦着泽，向他求证吴丹解读的意思对不对。

秦着泽笑着点点头，“大概就是这个意思，所以，我们必须要利用名人效应产生的爆炸点，一下子把玉然矿泉水捧红，至于效益方面，不用想，也会有答案。”

策划任务，自然交给广告部和外联部。

在一片点头称赞中，秦着泽继续，“在刚才这些基础上，我们还要做一点。”