赘入1988 0289、谈一谈汽车的未来

套房会客厅。

天花板上三组钻石吊灯，提振奢华之气。

发出的光，明亮而又护眼。

自从曾肃萍进来坐到单人沙发上，上百平米的客厅就被静的气氛笼罩。

她从寓所过来，专门向秦着泽汇报汽车营销方案。

元宝特家轿即将下线，营销布局是时候开始了。

曾素萍不可能照着稿子念。

方案是她亲手所做，已经装在心里。

自始至终，曾素萍未曾打开身边的本子。

她清楚秦董不是喜欢听长篇大论的老板，于是，捡要点向秦董汇报。

“秦董，我想到了三个宣传点和两个营销策略。”曾素萍腰背挺直，坐在浅色沙发上，气质优雅，说起话来不急不缓，大道至简。

女人的风格一旦形成，大多不会做出大的改变。

“您讲。”秦着泽放下手里的茶碟，略微把身体挺了挺，望着曾素萍，做出倾听状。

“第一个宣传点，主要在广告牌上，汽车销售市场，集中在大城市，所以，率先在25个经济发达的大中城市建立大型广告牌，建成之后，将会长期起到广告宣传作用。”

曾素萍一一列数了25座城市。

除了内地几座大城市外，其他大多是沿海改开城市。

这些城市因为经济政策倾向或者政治金融因素的影响，富人人数，基本占到了全国富人阶层的百分之八十以上。

秦着泽听后，微微颔首，表示同意曾素萍提出的第一种宣传点。

曾素萍接着说第二个宣传点，主要通过电视台，电台广播，报刊，杂志，海报，媒体做宣传。

并把她认为有影响力的媒体说了一遍，第一个提出的便是央视黄金档广告。

秦着泽依然是点头赞许，没有发表意见。

第三，曾素萍提出冠名和赞助。

听到曾素萍提出冠名广告作为宣传手段，秦着泽眼睛亮了一下，待曾素萍阐述完毕冠名广告和赞助广告对元宝特汽车的预期广告效应，秦着泽微笑着问道，“曾部长从哪里获得冠名广告这种形式？”

作为过来人，冠名广告已经把耳膜磨出了茧子。

以央视为例，每天各档节目在插播商品广告时，均会有“XXX冠名播出”这句话。

但是，华国刚刚进入1990年，冠名一词并未出现，曾素萍哪里获得冠名一词？

听了秦着泽的问话，曾素萍平静一笑，语气熹微地回答，“我是从外文书籍里看到的。”

看着秦着泽还要继续发问的表情，曾素萍继续解释，“最近一年，我一直在学习外语。”

随即又谦虚道，“算是恶补吧，也只是学了个皮毛而已，现在一直在学习进行中。”

“噢，曾部长学习的哪门外语？”秦着泽饶有兴致问道。

手下好学，秦着泽打心里支持。

“回秦董，我暂时学着英语和德语，刚刚入门。”曾素萍时刻不忘谦虚。

这该算是一个爆料，让秦着泽高兴起来。

过了三十的女人，收入已经超越中产阶级，成为金领阶层，却懂得终身学习，难得！难得啊！

学习英文和一门小语种，这要下不小的决心和具备超强的毅力呢，起码自律性要非常强大。

曾素萍的优良表现，说明秦着泽看人很准，秦着泽当然高兴。

秦着泽笑起来，对曾素萍赞扬，“曾部长敏而好学，实在是我辈典范。”

夸了曾素萍后，秦着泽产生了想考察一下曾素萍英文水平达到何等程度的想法。

已经封曾素萍为宝特汽车销售部部长，并临时兼管犷州太昌分厂。

可谓是身居要职。

曾素萍自身知识和能力的提高，将会对宝特集团的发展产生影响。

“秦董，实在不敢当，我只是觉得已经落伍了，才奋起直追，和公司其他同事比起来，我需要提高的方面有很多。”

曾素萍所说的同事，专指公司里读过重点大学的年轻中层，TA们学历高懂英语，而且还更加年轻，要知道年轻便是资本。

“见贤思齐，乃人之上乘品质，曾部长不必谦虚。”秦着泽微微把上身倾了倾，他表达了他想了解曾素萍英语水平的想法，“曾部长，可否对话几句英语？”马上解释道，“没有别的意思，我只是了解一下曾部长的进步。”

“秦董，我这两下子，恐怕禁不起您的考，估计一张嘴就会毛病百出，不过，倒是乐意抓住这个学习的机会，不耻下问，方能进步更快，先谢过秦董。”

曾素萍微微欠身，又把身体坐直。

“那我们随便交流几个问题。”秦着泽温和地笑笑道。

于是，英文对话开始。

你觉得这家花园酒店怎么样？

犷州的四季，你最喜欢哪个季节？

在宝特汽车广告牌上，你认为用一种什么表现形式，会给目击者以冲击力？

没有过多的问话，也没有设定什么要求，秦着泽只提出以上三个问题，由曾素萍回答。

听得出，曾素萍在口语发音上下过一番大功夫。

但是，在遣词表达上，还是有小毛病。

不过，这已经不错了。

工作之余，不到一年的学习时间，大多处于自学状态，能达到这种水平，已经非常了不起。

秦着泽诚恳指出曾素萍用词习惯的问题，并赞扬了她的发音。

如果是参加升学考试，只有笔试应试，发音无所谓，语感和词汇量足够应试。

随着集团公司的发展，曾素萍将来面对的是口语交流，发音基础好，可以说她已经非常棒。

插播了一段英语对话后，继续谈汽车营销策略。

广告宣传，本来算在营销系列当中，但是，曾素萍把营销策略单列出来，主要是指实时销售汽车时，能够促进汽车成交量的措施和办法。

“秦董，根据国人买东西的心理习惯，在销售汽车时，可以考虑在谈妥的价格上，额外送些赠品给卖车的人，易于成交，并利于产生口口相传的宣传效应。”

曾素萍静静地叙述。

并看着秦着泽的反应。

见秦着泽只是点点头，并没还有发表意见的意思，她继续谈第二种销售策略。

“另外，据调查了解，华国购车者，为汽车长途运输所烦恼，比如哈尔滨人从犷州买一辆汽车，他们要费很大周折，花掉很多时间，把车辆运回哈尔滨，这种不方便，会让他们购车的时间表往后推迟。”

曾素萍做了停顿，给董事长一点回味思索的时间。

马上继续阐述她的策略，“如果，在全国各地布置销售点，销售点人员可以代办一切，便会大大方便购车者，为他们节省大量时间和精力。

布置销售点，我们有得天独厚的优越条件，可以充分利用各城各市牛奶销售点，把两项任务有机结合起来，既可以节省劳动力，还可以节省销售点租赁费用，一举两得。

当然，这是临时的权宜之计。

等到汽车销售做成熟后，就可以将二者分开。”

认真聆听曾素萍对销售策略解读，秦着泽微微点头，对她的思路表示肯定。

放下搭在一起的腿，秦着泽侃侃而谈，“华国未来汽车销售模式，将会走四位一体的销售模式。

这种模式极其前卫，说起来是个新生事物，集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈……”

中英文结合，秦着泽没有提4S店这个舶来词汇，但是，他把四儿子店，向销售部部长解释的比较透彻。

“可是，秦董，建设您说的这种店面，造价上会比较高，如果在各地均有设立，需要雄厚的资金和实力，会不会让使一些车企和经销商望而却步？”曾素萍提出自己的疑问。

秦着泽提出的四位一体理念，明显让曾素萍感到有些不可思议。

“在华国，走这种特许经营的路子，还需要时间，看谁做这第一个吃螃蟹的人。”秦着泽嘴角弯出明显的弧度。

做了一个不大明显的手势，以示他对这件事情很感冒。

秦着泽如果没记错，应该在在九十年代末，犷州本田在华国开了第一家四儿子店。

秦着泽会把这个时间提前，具体放在哪一年去吃第一个螃蟹，他说不准。

吃，是一定必须第一个吃的。

4S店的设立，将会提升汽车在购车者心中的品牌地位。

越来越富裕的华国人，会被汽车的售后服务所吸引。

“如果宝特汽车集团在全国各地都设有这种四位一体的特许经营店面，太了不起了。”曾素萍依然觉得不可想象。

“一定会的。”秦着泽肯定地说到，表情笃定。