赘入1988 0342、如何下好这盘棋

从生产工间视察一个周遭，秦著泽回到办公室。

曾肃萍跟着进来，走路悄无声息，像是练过什么水上漂之类的功夫般，如果不看她人，以为身后没人。

“曾总，坐。”

秦著泽笑着让座，亲自去给曾肃萍倒水。

虽然曾是手下，但秦著泽向来尊重她。

老人家说过：与人共事，一定懂得尊重值得尊重的人。

曾肃萍为玉然集团公司营建了一个销售帝国，为合资车打造了过硬的基础，她是功臣。

今天和日方管理者一起视察了一线工间，秦著泽非常满意。

好像曾素萍天生为企业而生，她有着与生俱来的管理能力。

手下多有些这样的干将，会让秦著泽的各种前世宝贵经验得以更好的发挥。

创造财富的路子明晃晃摆在那里，只要有人替秦著泽操作实施，便会大赚特赚。

放了一杯热气腾腾的白开水在茶几上。

没有给曾素萍倒茶，她从来不喝任何饮料，只喝白开水。

放下水，秦著泽回到帅位坐好，笑着开始了和曾素萍的谈话，叫曾素萍来办公室，秦著泽不是想谈合资工厂的事情，他要跟曾素萍聊聊千里之外宝特国产车：

“曾总，宝特和三菱合资生产的驭城，为轿车销售开了一个好头，魔都总厂已经将发动机优化完毕，车型设计业已完成，是时候考虑车的销售了。”

秦著泽上来没有说自己的思路，他想先听听曾素萍怎么想。

他相信曾素萍作为宝特集团销售部总负责人，心中已有千秋。

端坐在沙发上的曾素萍，脸上不会有大笑，总是保留着温和的笑意，如果距离远了，不易察觉到：

“董事长，晶悦的销售，不同于驭城，驭城本身自带合资车光环，性能上可圈可点，晶悦定位于国产低端小轿车，不能背靠任何驰名支撑，所以，在打开市场上，需要一定的时间和耐心。”

秦著泽望着曾素萍，聆听的表情非常专注，听曾素萍说完一段话，点头示意她可以接着往下说。

晶悦，是秦著泽为宝特汽车公司第一款家轿起的子系列名字。

基本定位是尽量让更多的华国家庭买得起。

车型设计为紧凑型 经济型三厢小轿车。

从当下汽车市场来看，并没有具备明显竞争力的类似车辆。

“董事长，晶悦的销售对象，是具备了一定经济条件，但并不是很发达的客户群体，初期销售面临的主要问题是如何被市场认可这款车型的存在。”

曾素萍分析市场，指出问题所在。

一款纯国产车，如何被消费者认可并乐于掏钱购买，必须要有卖点。

秦著泽的微微笑意始终保持在脸上，“依您看，晶悦走向市场的亮点在哪些方面？”

明知故问。

就像是课堂提问学生一样的道理，老师事先知道答案，直接说给学生，和让学生说出来，对学生产生的效果，是不一样的。

把得力干将叫过来，秦著泽就是想做一名聆听者。

既然秦董主张生产这款小车，那一定是有道理的，曾素萍听到秦著泽的提问，没有做太多思考，可见她胸中已有答案，“董事长，我认为晶悦的主要优势在价格上。”

秦著泽眼睛一亮，“曾总，细说一说。”

他的上身微微前倾，表露出饶有兴致的态度。

曾素萍静静地开始做详细分析，“自从秦董把汽车销售业务的任务交给我，我一直在做调研，调研对象是购车者，范围比较宽泛，包括各种类型汽车的购买者，和欲购买者。

“其中，购买整车进口高端车的人，首先经济条件非常优越，主要集中在了资产丰厚的企业和公司老板群体。

“这个群体，自身几乎不会购买和使用经济型国产小轿车，但是，他们可能会成为购买的主持者。

“可能会因为企业和公司用车，考虑运行成本，他们会购买经济型国产车。

第二个群体，便是收入逐渐提高的公司管理人员。”

说到这里，曾素萍用了一个这个年代在华国刚刚时髦起来的名词。

“也就是所谓的白领阶层，他们的收入水平，购买高端进口车几无可能，购买合资车，也在极少数，而这类人群的购车**比较强烈，最终，会有一大部分购车者只好拥有一辆晶悦，来满足他们的购车欲。”

白领阶层从事压力较大的脑力劳动。

因为受过高等教育的因素，他们普遍希望自己能够拥有更高品质的生活，甚至从一定程度上满足虚荣的精神需求，包括衣食住行。

其中的行，便含有能有一辆代步的汽车出行，会比较有面子，让心情酸爽。

认为曾素萍分析的有一定道理，秦著泽点点头，给与肯定。

被老板认可，曾素萍并没有表露出情绪变化，继续她的分析，依然平静的像是一片湖面，“第三个购买群体，是以车盈利的个人，比如买车用来跑出租等。”

说到跑出租，曾肃萍没有再往细里分析。

华囯的出租车市场，在九十年代，乱成一锅小米粥。

有正规手续的。

造假手续的。

没有手续的，也就是常说的黑车。

当然，有正规手续的占比少。

各种出租在市面上共生，利益链条枝枝蔓蔓，鱼龙混杂。

也恰好因乱而繁荣。

出租市场的日渐繁荣，促进了部分车型的生产和销售。

眼下，华囯经济条件一般的地区，大多是天金大发面包车垄断出租市场。

而经济较发达地区，出租车出现多元化趋向。

待曾素萍完全停下来，秦著泽才笑着道，“您的调研非常充分，掌握了汽车市场上的需求特征，再去制定销售计划和谋划销售策略，就能有的放矢，所以，我想知道，我们制造的晶悦，通过什么样的营销手段，卖给这些可能需求的人群？”

曾素萍不假思索的开始回答，看来她的确已经成熟考虑过，“中间开花的方法，先通过广告宣传和一些赠送优惠活动，让一小部分人掏钱买车，等到街面上晶悦车多起来，因为质量可靠，逐渐产生了好的口碑之后，车不愁卖，甚至会抢手。”

曾素萍强调车的质量。

至于销售情况如何，首先要看车的质量，华国的傻子不少，但是买汽车方面，没有傻子。

质量，可以口口相传，更是亲身体验。

曾素萍说话，滴水不漏，严谨至极。

秦著泽听后，上身微微向前平移，认真地问道，“如果我们不想打持久战，想要一炮打响晶悦，以曾总之见，我们该如何下好这盘棋？”