赘入1988 0275、别告儿我说是一千吧

五星级酒店会客厅的装修风格，西化明显。

英帝自1882年始，统治卡塔尔近百年。

多哈被殖民者融入了大量西方元素。

椭圆形会议桌两侧，坐了双方代表，伊万负责翻译。

不过，伊万几乎没有被派上用场。

对双方做了介绍，洽谈开始后，双方用英文交流。

年轻帅气的秦着泽，一口流利漂亮的英文飙起来，让对方代表和伊万一度感到惊讶。

应对方要求，申城宝特汽车公司法人秦着泽的相关材料，已经事先传给对方。

履历里，没写着天子骄子系列，也没有什么会长和理事，各种花式装逼一样没有。

履历表里只剩下干货，两个法人头衔：玉然乳业集团老板和申城宝特集团老板。

当老板不重要，人人都可以当老板。

关键是秦老板二十多岁年轻有为呀，帅得一批气度非凡呀。

年轻 帅 有钱 气质男神，已经万里挑一。

还这般有才。

瞧瞧人家这英语飙起来，让自小在英帝长大并且剑桥毕业的对方首席代表佩服有加。

伊万更是惊秦着泽为天人。

昨天他去机场接机，尔后安排了秦着泽的一系列，可是，他没听见秦着泽说一句英文，连个英语单词都没说，怎么这就突然地口吐莲花啦。

对于穆罕进出口贸易公司来讲，你有才归有才，咱们该咋谈还要咋谈。

长得美还有才，在商业洽谈中，只是起到第一印象很好的作用。

“秦先生，我们看了贵公司发来的传真资料，对贵公司实力非常认可。”

穆罕贸易公司的首席代表，一身蓝色长袍，头戴马赛克图案的头巾，手掌压着一沓白纸黑字的材料。

关于宝特公司和产品的相关材料，已经事先从华囯传真过来。

这位首席代表叫塔米姆.本.**.哈法利，一个名字能把人绕晕，简称塔米姆。

和他的民族兄弟一样，塔米姆笑起来比较含蓄，牙齿很白。

注视人的时候，因为眼睛大而且眼白多，并不爱眨眼，显得有些愣愣怔怔。

被人赞道，当然很开心。

不过，不要过早高兴。

对方没有涉及实质性的内容。

秦着泽猜着塔米姆随后有转折。

谈判嘛，要抓对方缺点，为本方增加筹码

果然。

塔米姆低了一下头，压在绳圈下的头巾从肩上滑过来，在抬头看向秦着泽时，脸上笑容敛去殆尽，“不过，贵公司首产皮卡车，市场保有量是接近零，汽车性能和质量未经过市场长期的实际检验。

我们买过来容易，恐怕卖出去难呀。

简单直说，我们担心没人认元宝特这个牌子。”

阿拉伯商人，自丝绸之路开辟以来，就靠着几匹骆驼和一口袋干囊，行走在华囯大唐和波斯湾之间，万里跋涉的艰辛促使他们形成了追求利益极限化的商业往来风格。

不要以为阿拉伯人呆滞傻缺。

实际上精明头顶。

塔米姆这样子讲，并不是不买宝特汽车公司的汽车。

如果没有买的意向，他和他的谈判代表就不会坐在这里了。

但是，仅限于前期沟通到有买的意向这一步。

谈得成，或者谈不成，主要看坐到谈判桌前谈到何种程度。

成年人，都挺忙的，没时间扯淡。塔米姆是想通过挑一些毛病出来，给秦着泽往下狠狠砸价。

秦着泽一直保持了微笑，和塔米姆交流。

听塔米姆提出关键性的质疑，秦着泽笑笑，声音沉稳地回道，“元宝特皮卡虽然是新品，可，申城宝特公司的前身是一家老汽车企业，地处华国和世界各友国联系最密切的纽带城市魔都，深厚底蕴和雄厚实力，塔米姆先生应该有所了解。

当然这些可以先放在一旁，我想主要谈两点。

一是，既然是商业合作，双方必须拿出百分百的诚意来，促成双赢的结果，宝特汽车公司现在可以向贵方下个保证，让贵方百分百信得过的保证。”

秦着泽把两条胳膊压到桌子上，身体略微前倾，借机停顿下来，让对方有所期待后，继续讲，“这个保证是这样子的，我们先发过一百台皮卡车交付给贵方，贵方可以快速把他们卖出去，让消费者在驾乘过程中充分体验。

假如出现因为技术不成熟而造成的质量问题，这一百辆车，宝特公司分文不取。

所有的亏损，全部算在宝特公司头上。让贵方稳赚不赔。”

伊万张张嘴想说什么，秦着泽抬手止住，他要继续把话说完，“第二，贵方可以做更深入调查，华国宝特汽车集团已经和本日三菱集团达成协议，将会在宝特集团旗下的太昌公司，与三菱集团进行整车合资生产。”

望着阿拉伯人呆滞的眼白，秦着泽笑着温和地道，“塔米姆先生，我想在贵国的公路上，行驶的帕杰罗不是少数吧？”

三菱越野帕杰罗，被全世界越野爱好者所发烧。

卡达尔经济条件已经达到发达国家水准，但是制造业一塌糊涂，它只会挖油卖油，大多商品靠纯进口。

海湾国家，包括大多中东产油国，和卡塔尔情况相近。

所以，这一地区，被各国有眼光的商企瞄准。

秦着泽掌握着说话的节奏，带着塔米姆的思维走，“不远的将来，宝特汽车公司将会陆续推出新款皮卡车，这会让皮卡在市场上出现不同款，满足购车者对层次感的需求。

据我了解，贵国豪车市场已经处于近饱和状态，但是平民车型的市场，还有较大可为空间。

之所以，宝特公司和贵公司联络贸易合作，是基于双赢考虑。”

说完，秦着泽给了塔米姆一个礼貌手势。

意思是老子说完了，该你了，有哪家企业敢做这样的冒险？一百辆车的总价很容易算出来，卖给穆罕公司的皮卡，按照一辆两万美元，总价就是二百万，美元是重点，兑换成华国软妹币，达到一千多万的价值。

这表达了什么？既是诚意，又是魄力，还有实力。

伊万虽然披着长袍子装逼，但他是华国人，老婆孩子父母双亲都在华国，早晚要回去混，自然会偏向秦着泽这边。

不过，伊万很聪明，没有用太多语言渲染秦着泽的实力和魄力以及诚意，来怂恿塔米姆要是连这样的好事都不赶紧抓住，那就是太傻比了。

他只是冲塔米姆中肯地点点头，隐蔽地竖起拇指。

跟塔米姆一家亲似的。

塔米姆呲开白牙，自嘲地笑笑，左看看右问问，假装征求他的两个谈判助手的意见。

助手能说什么，既然问，就是同意呗。

塔米姆看向秦着泽。

“秦董，您说的有些过了。”

“过了？哈哈，说说看。”

“您的公司是老牌大公司，我们穆罕家族的进出口贸易公司也开了百年以上，怎能做小气之事呢？”

“塔先生，您理解错了，刚才所言并非指贵公司小气，是要表达宝特想拿出百分之百的诚意来做生意。我们的合作才刚刚开始，美好的共赢之路会很长，彼此坦诚相见，除了收获经济，我们还能结交出真挚的友谊，对吧？”

“是的，是的，非常棒。万万没想到秦先生这么年轻，却如今有襟怀，期待我们的合作永远愉快。”

“合作愉快。”

……

整个历时两个钟点的谈判，叶修就是一节木头桩子。

秦着泽跟对方飙英文，叶修跟自己飙瞌睡虫。

修，凑数而已。

穆罕公司的人走光后，伊万出去送，会客厅里只剩下自己人。

“姐夫，谈的咋样？是不是成了？”叶修根据双方最后热情高兴的握手判断。

“成了。”秦着泽挺着后背，做着扩胸运动。

久坐累腰背。

“成交多少辆呀？”叶修一听谈判成功，眉开眼笑。

虽然他只会开个车，成天混吃看小黄，但，他盼着秦着泽好，要是让他烧香拜佛祈祷都行，因为他过得好不好，由秦着泽过得咋样来决定。

“艾米，你告诉二修，我去趟洗手间。”秦着泽站起来走了。

叶修看艾米笑眯眯就是不说，他翻着肉眼泡子，“艾米，多少辆啊？倒是说呀。”

“你猜。”艾米抱起两条白藕胳膊在胸前，初步谈判成功，心情好，想逗修玩。

反正又不到吃饭的时候，闲着也是闲着，逗啥不是逗呢。

“你直接说不就结了，还让我猜，我上哪猜去呀？”叶修笑呵呵地摇晃着斗大脑袋。

“给你三次机会，猜对就告诉你，猜不对拉倒。”艾米把臀靠在桌沿儿上，桌子一滑，她把身体赶紧离开。

“一百辆？”

摇头。

“五百辆？”

摇头。

“别告儿我说是一千辆吧！”

点头。