赘入1988 0137、先声夺人

秦著泽端着茶盏，用茶盖拨了拨浮茶，哚一口后，听斯拉里善解人意地说毕，慢慢放下茶盏，爽朗一笑，举止那是相当淡定优雅。

“斯拉里总裁，不瞒您说，确实有件重要事情，三菱会社汽车公司几次三番主动找我们申汽合作，并一再让利给我们申汽，打个我们华囯非常通俗的比方说，他们真的像狗皮膏药，我从魔都回到上古老家，他们追到上谷，我刚到帝都，他们又追过来，

哎，哈哈哈，没想到我们申城第一汽车集团公司对他们的诱.惑力如此之大，

还有马自达和大众公司，也频频找我们谈，这让我们申汽有些眼花，不知道跟哪家公司合作，才是最佳CP。”

侧头瞅着斯拉里，秦著泽装13装到骨子里，用非常恳切的语气问道，“不知总裁您是否经历过这种众星捧月般的难处？”

斯拉里连着说了两个NO。

她说的是实话，确实没有经历过。

因为人家是世界前一百强车企，有自主的优质发动机，具备整车生产能力和根据市场需求的量产能力。

人家用不着附庸别的汽车企业借鸡下蛋。

不过，说话是门技术活。

听听这句众星捧月成了难处！

这句造的，是人说的话吗，简直是神啊。

秦著泽用的众星捧月一词比较有冲击力。

虽然你福莱特不需要借力别的车企，但是，你确实没有过这种被追捧的存在感。

可我的公司有啊。

所以，这话一问，自然给人的感觉是，我们申汽是香饽饽，有好多人上赶着求我们合作，你们福莱特跟我们谈，是有竞争对手的。

跟谁合作？我们的选择权挺大滴。

要问为何玩这个小计谋？

无他，惟实际情势需要也。

秦著泽手里攥着一个申汽，他需要立竿见影的效果。

从上谷来帝都的路上，秦著泽心中基本形成了一整套组合拳。

最佳模式为，申汽跟福莱特达成整车合资——福莱特自带品牌光环卖车不愁——赚到钱有了资本积累大搞自主研发——基本形成华囯国内品牌并能出口到世界欠发达地区——进一步搞新技术研发——形成良性循环——跻身世界品牌行列。

斯拉里约秦著泽来京，当然是有意向，今天的会谈一旦进入了正题，一定会谈到利益分割。

所以，秦著泽先声夺人，就是防止斯拉里狮子大开口，开那种漫天要价的霸王条款。

若是斯拉里占了主动，无论整车生产线的合作，或者取其次，仅是核心部件的合作，都会被扒走好几层皮，最后数钱时，心里哇凉哇凉，受累不小，却是给福莱特打工。

赔本赚吆喝，秦著泽指定不干。

生产合资车，必须出让股权给外企，按照部分合资企业的惯例，华方车企往往控制百分之五十以下，大多外企都会攥住百分之五十以上，利润的分配自然会按照股权来瓜分，很多华方企业最终拿到的利润，真的是只有一根小指头，外方拿大头。

秦著泽出此招，也是不得已的办法，不然，有什么更给力的妙计呢？除非神话传说中的山人出现。

蒙一把再说，根据秦著泽前世的记忆，福莱特汽车公司确实于一九八八年和申城第一汽车公司达成了合作，并于该年生产出第一辆福莱特合资汽车，于魔都生产线择日下线，引起华囯各界广泛关注。

如果不出现阴差阳错的时空错乱，就是这位跟自己一几之隔的女强人斯拉里总裁来华，寻求了合作伙伴。

现在即将开始的谈判，秦著泽要抓的是利益分割。

秦著泽的底牌是，最低最低一定要把握住百分之五十一的股权。

秦著泽，和斯拉里，谁都清楚今天仅仅是初步会谈，后续工作有很多。

可是，秦著泽非常想把握住初步的主动性。

起点上占了先机，后面不会太差。

“对于贵方企业，我方做过调查，企业的框架确实很大，设备比较齐备，有一定的生产历史，某一段时间的市场销售占有份额也可观，不过……”斯拉里笑笑，做了一个略表遗憾的手势，“贵方企业目前处于停产状态。”

说完，非常有风度地跳了跳眉毛，然后做了个怪诞的表情。

秦著泽爽朗一笑，慢吞吞斯文地说道，

“哈哈，您说停产的事情啊，这个是有原因的，

一来申汽进行产能改革，要淘汰掉部分高能耗低产出的设备，

二是原有车型不再适合市场需求，要研发新车型，三是公司内部进行机制改革，恢复生产指日可待。”

谈判吗，不能被对方问住，时刻要有话可说，而且不能瞎说八道。

秦著泽说的这三条，听上去非常合理，当然，除了第一条是忽悠斯拉里的，后面两条非常沾边，就是一个时间问题呗。

第一条怎么了！斯拉里还真跑你厂房里挨件扒拉着你的设备是不是真的更新了？你说得跟真的一样，她就信，你自己没底气，那怪不得别人洞察力强。

秦著泽的老道程度，比老江湖还老江湖，堪称一块老腊肉，他的话说的那么自然而然，说每一句话时，他的气息那么平缓，表情拿捏的那么恰到好处。

滴水不漏一词，时刻写在秦著泽的人生字典里。

斯拉里满信。

斯拉里听后，端起茶盏，利用喝茶做掩护，琢磨着下一步怎么跟秦著泽谈，她心里也是有底牌的。

同时，她也是有任务在身，本次来华，要寻求到一家华囯车企借鸡生蛋，华囯太大，未来的市场容量已经被很多车企觊觎，尤其是RB各家车企，早已经在华囯下手。

但是，斯拉里考察一番后，魔都汽车国企已经有了德国两家车企合作，东北一汽车企已经和德国车企合作，其他意向车企，分别和RB还有法国等知名车企合作，来到帝都，斯拉里只是参加了帝都一日游和爬了万里长城，在帝都，哪有有规模像样的车企？真没有。

可是，一上来她听到秦著泽说有几家世界知名汽车品牌主动找秦著泽寻求合作，斯拉里不大信，但是，心里还是敲了小鼓。