重塑2007 第24节 拓展的生意

王平今天天还没亮就来到工作室，独自一个人在茶室沏茶思考问题，静悄悄的环境，让他感觉特别舒服，仿佛回到读档前孤独的人生，令人怀念又紧张。

一个月的忙碌，牛仔裤的生意算是走上正轨，

线上店面已经完全铺开，公司一共开设五家商城，并且都购买了商标，C店（普通掏宝店）没有像A货那样全由公司自己经营，而是用代理的模式，代理价格比市场的批发价还要低10%。

商城开店的执照是直接购买，用刚注册的公司全资控股，对了，新注册的公司名字叫做鸿平贸易，是鸿斌取的，一个很有本地特色的名字。

三天前，公司一个月的账务核对完成，王平意外发现阿里巴巴的批发生意更好做，订单第一个月就突破两万条，主要是沿海一些三线城市的线下店铺买的，王平的仓库根本没有那么多库存，只得去服装城其他档口购买，没有赚到钱，但保住了口碑。

这件事情让王平认识到他一直没有关注的阿里巴巴，谁叫他读档前只是一个**丝，根本不了解批发生意的市场。

他原本决定扩充服装厂的规模，毕竟公司目前经营了五个品牌。

但服装厂的管理，也是设计，那个叫许节的中年人，给王平提出的建议是先不忙着扩充厂房，而是先将目前这条生产线招满工人，其他的订单可以找附近的厂房下单，一件最多高出两块钱。

王平接受了许节的建议，算是解决掉线上络绎不绝的批发订单，但许节又用经验告诉王平，现在虽然还不到九月，可秋季款需要尽快准备，否则进入秋季就不能抢占市场。

开个厂真是麻烦啊！

王平根本没时间去弄这些事情，只能叫许节自己组织人，至于怎么设计？嘿嘿，去魔都、燕京、鄂城等等大城市的大品牌专卖店买一些回来，选一些符合国人审美的款式照着生产就行，只是细节方面需要做一点修改，比如口袋的花纹，纽扣样式等地方。

五家商城上个月的销售额有172万，退货率只有1%，销售额不足A货生意的十分之一，但销量却很客观，毕竟单价低，王平看到这个数据还是很满意的。

所以，他决定将上个月公司赚到的利润全部投入到广告里面去，服装最主要的就是靠包装，只要包装好就能溢价赚钱。

茶室里，不知不觉间茶叶喝到没有味儿，王平感觉到一股尿意，而且肚子也饿得不行。

解决掉个人问题，王平走出工作室随便找了一个路边摊，买了两个大肉包和一瓶矿泉水，肉包很大，皮很软，包子皮很甜，肉是咸的，刚到这里的时候王平吃不惯这种包子，后面也就慢慢妥协，吃着吃着就习惯了。

慢悠悠的走着回到工作室，远远的王平就看到杨志文站在工作室的楼道下方，王平又走出两步杨志文就发现了他，并堆满笑容走过来。

“王总，你早上也太随便了，你要是不介意，我每天早上让你嫂子给你做好早餐，专门给你送过来。”杨志文的话总是那么的让第三者反感，而当事人却无比的舒服。

“就是填个肚子，不用麻烦嫂子。”王平摇头，想了想又补充道：“我很多时间早上都不在这边，你就别忙活。”他还真怕这位天天早上给他送早餐。

两人说说笑笑上了楼，看着乱糟糟的茶室杨志文又要收拾，好在保洁阿姨及时到来。

等保洁阿姨忙完，王平拿出一包上好的红茶，杨志文很有眼力劲的拿起水壶接水，等待开水烧开的时候，王平问道：“你有事就直说，我们兄弟之间能帮的肯定帮。”

“没事，我就是过来看看。”杨志文摇头否认。

王平不置可否的笑了笑，他敢肯定，自己的这位表哥，一定是打听到什么消息，一大早就来这里为的就是第一手消息，顺便看看有没有什么地方自己可以获利。

“在公司学到什么没有？”王平当然不会拆穿他。

“学到很多，只感觉发展太快，我还没感觉，世界就变了样，我打算过段时间，自己也弄一个店试试水，王总到时候要多帮帮兄弟啊。”杨志文倒也没有瞒着。

“计划做什么行业？”王平来了兴致。

杨志文想了想说道：“我是这么想的，先亏点钱用手机充值搞一个皇冠店，用皇冠店卖一些小商品，比如女士的发夹，精致的小礼物…就是很多大学城附近受欢迎的那种小饰品商店，单价很低，但我问过进价，十件左右我就可以包邮。”

现在线上商铺很多都不包邮的，而且快递费一般都设置12块。

“那你最好把店铺搬到江北去，泉安不适合卖这种小商品。”王平意外的看着杨志文，突然觉得这家伙真是个人才，他记得未来有一家金冠店就是做这个的，每年销售额数千万，有一批固定的年轻女性买家。

这种生意的上限不高，但重在稳定，而且做好的话可以建立一个相对稳固的竞争壁垒，以极低的价格防止其他人加入进来。

杨志文又继续说道：“我也是这么想的，真要做的话的，我可能要去江北，所以就想听听你的意见，你要是觉得可以，我们一起做，我给你30%的股份，要是你觉得不行，我就自己先试试。”

王平闻言转过头，认真看了眼这位表哥，大学生果然是不一样，虽然这几年他过得像个农民工，但思想却无比的开放，而且胆子够大。

“那我就给你提一句，线上最容易做的就是模仿，要保证自己的竞争力，除价格优势之外，还要有质量优势，一句话概括就是，要让别人明白买你的才是对的，别人的都是次品。”

“物美还要价廉？”

“没错，不过这是后面的路，现在大家都在赚快钱，没那么多讲究。”

“我明白了。”

“恩！”王平点头，“我就不入股了，有什么需要帮忙的我尽量帮。”他带这位表哥进来，可没打算和他一起做生意，杨志文太过精明，等做大了之后肯定各种小心思，王平可没有心思培他玩。

“王总，你把我当什么人，赚钱的话我给你20%的分红，不需要你投一分钱，亏钱算我自己的。”杨志文豪气云天。

王平笑了笑，想了想也没有拒绝，这时水也烧开了，王平将茶具清洗一翻，打电话叫来乌静和谢松。