合作伙伴不是人 第一百三十九章：老人家的生意

黄大奋从口袋里掏出了一根烟：“有的事情，刚开始做的人永远不会知道。但做过几次的人就会发现里面的规矩。这个世界上为什么会有老手和新手，就是这个道理。开店这方面，我对比你就是老手，而你就是新手。”

路桥点着脑袋：“你说的这些都有道理，可我想知道我开兔咖哪里错了？”

“水里的生物能离开地面吗？”黄大奋忽然来了一句。

路桥摇了摇脑袋：“会被闷死，它们没有水没有氧气。可……有的……”

“你想说有的生物可以短暂离开水面是吧？青蛙？娃娃鱼？甚至反过来说有的哺乳动物甚至能在水里自由自在的生存对吧？鲸鱼？海豚？甚至还有生活在陆地，依靠水捕食的海豹？海象？反过来有水里依靠地面繁殖的水蛇？海龟？”黄大奋说着吐出了一口香烟，并将香烟递给了路桥。

路桥思考着如果黄大奋想难为自己，也不会把这些例子说的那么详细。这一套说辞似乎好像是黄大奋背下来的一样，要么以前有人跟他说过要么他跟很多人说过。

“我不会抽。”路桥摇着脑袋。

黄大奋笑着说：“水里的鱼也不喜欢外面的空气，陆地的生物喝水但也不能在水里生活。”

“你的意思？我要适应？”路桥看着黄大奋举着的烟还是下意识的摇着脑袋。

“好了，我不跟你开玩笑了。其实我也不会抽烟，这一包烟跟了我快三个月了。上一包有一年多了，但我会学着适应。就是嘴巴进嘴巴出不过肺，这样就好像我就是能生活在水里的海豚，或者在陆地上产卵的海龟。他们两个地方通吃，你明白我的意思了吗？”黄大奋说着扔掉了烟头踩灭，收起了香烟对着路桥笑了笑。

“你这些话的意思，有点像见人说人话、见鬼说鬼话。”路桥思索着说。

“商场就是战场，能适应才能生存。但生存不一定代表活的很好，有的人能坚持自己的原则。这是很好的一件事情，但学会变通才能适应下去。我们现在开始说你店里的问题，就是关于这个生存和变通的话题。”黄大奋说道。

路桥点着脑袋，没有反对黄大奋的话语。至少黄大奋说到这里，几乎都是跟生意有关的事情吧？你融入不到对方，对方应该也不会和你做生意。但自己做的应该是咖啡厅的生意，跟商人应该没什么关系吧？

路桥思考着，黄大奋再度开口：“你要开的是咖啡厅，那么你有没有相关咖啡厅来的都是什么客人？我打个比方，我开的是宠物店，所以宠物店来的都是小年轻居多。年轻人喜欢养猫养狗，当然也不排除老年人，老年人一般待业在家也会喜欢养一只小狗。所以我宠物店的构成是大部分的22岁成家或者在出租屋生活的年轻人，和小部分待业在家的老年人。”

路桥点着脑袋：“喝咖啡的大部分都是白领，玩兔子的大部分都是年轻人。所以我的构成应该是大学生和白领对吧？”

黄大奋点着脑袋：“相对的，那么我能保证。成家之后有了孩子的男女很少会养动物，小朋友大学生没有钱养动物。他们养动物的比例就会少一些，所以他们不是我的生意对象。但这只是相对的，也会有例外。那么你思考一席，你这行生意肯定有什么人不会来喝咖啡？”

“老人？讨厌动物人的？”路桥立刻反应了过来。

黄大奋点着脑袋：“我之前说了，水里的动物能上陆地，陆地的动物能下海。都是为了生存，只是单纯的活着没用。那么你有没有想过去适应老人？或者适应讨厌动物的人？这样你就等于是个会下海的海豹，或者能上岸的海龟了。”

路桥瞬间一下子被点通了，对着黄大奋说：“让自己的生意，做到赚别人赚不到的钱。”

“你真是聪明，那么我们再来说一下你店的最大问题。你也知道你的店开在老城区对吧？你回忆一下老城区都是做什么生意的？我能明确的告诉你，这里可没有你要的白领，也没有你想要的大学生。都是你不要的老人，和一群嫌弃狗狗吵、嫌弃我们施工扰民的人。”黄大奋带着笑容说。

路桥明白，自己做错了。这一步棋，直接就下到了最不该下的地方。

“这里都是一些商店、副食店、老人的服装店、手工毛衣、电器修理、理发店？这些？都是和生活息息相关的？”路桥说。

“那么会有人因为生活必须，喝一次咖啡吗？”黄大奋几乎是在话题中再一次的抽打了路桥。

“听君一席话，胜读十年书。”路桥思索着说，开在这样的老街里确实吃力不讨好。

黄大奋摇着脑袋：“哪里哪里，我只是单纯的比你走过更多的歪路罢了。我想说这里没有年轻人的生意，所以你吸引不到外面的年轻人从闹市区过来的话。最好能吸引老年人的目光，不管是免费的东西还是把价格写的足够便宜之类的。你要把握住身边的资源，你知道旅行团吗？”

“扯得有点员，旅游的吗？大巴车那种？”路桥反应过来。

“是的，你知道吗？旅游团时常会来个99元七天游之类的活动。老年人看见了之后就会组团的来，平时去一趟都要**百的地方，九十九搞定老年人就会觉得自己赚到了实惠。但你想旅行团这样赔钱的做一件事情可能吗？肯定是不可能的，他们会在这一路上给老年人推销保健品。你想想一路上大巴车那么多时间也只能坐着听他们说不是吗？这说着说着是不是就有可能促成交易了对吧？很多事情都是这样的，只要你能举一反三。”

路桥点着脑袋，把黄大奋的话放在了心上。毕竟黄大奋也是个开店的老板，他的话肯定是管用的。路桥第一反应是想到了昨天嫌吵的老人，这里确实都是老人居多。喵呜咖啡如何吸引老年人？这成了路桥心里的一个难题。