鹏城国际酒店大厅。UU小说,uu234
看到张凡郑澜一行跨步,马祥云带头起身笑道:“哈哈……没想到郑总也被张总请来了!你们刚进来时,我差点看成哪对才子佳人……”
郑澜迎着马老板微微一笑:“小弟的大会,我做姐姐的当然要来捧场……”
“不过马总后面的话可要乱说,不然被记者听到发到网上,我肯定被小弟粉丝骂成‘老牛吃嫩草的贱人’。”
“还有,我现在可不是什么郑总,吃饭还要靠小弟救济。”
马祥云笑道:“郑总太谦虚了,只要你一句话,阿里执行总裁位置马上让给你。”话落众人同时露出微笑。
几句握手寒暄后,众人绕着贵宾沙发坐成一圈。
这次随马祥云一起来的共有7人,除了一名助理和保镖,淘宝、天猫、支宝以及负责‘双十一’策划、负责软件开发的主要负责人都来了。
出行时马老板还专门让人准备了一份‘天猫节策划方案’,从这里就能看得出他很想促成‘阿里与星火一同推出电商节’。
……
众人就座,一名酒店员工略带激动的来到张凡面前:“各位先生女士,请问要点什么饮品?”
“我要一杯咖啡,给他来杯白水就行。”
说着,郑澜摆出商业谈判的姿态,微微挑开脖边乱发问道:“听张凡说你们正筹备‘双十一天猫节’,而‘1111品牌商标’现在在星火手里……”
“不知道马老板想好‘诚意’没?要是没有‘诚意’,大家就不要浪费时间了。”
“我想你们阿里应该清楚。现在‘大白钱包’和‘大白商城’用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立‘大白电商节’。分分钟就能稀释掉你们阿里20%市场……”
“你们觉得呢?”
一开口就以强势姿态压住对方,是郑澜在商场谈判时的一贯作风。
而且她说的这些话,句句点中阿里最担心的地方,听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝!
所以这话一出,听得阿里众人脸色都发生一些变化,而张凡、周扬这边也是心中一震,含笑对视。
安静数秒,马祥云哈哈笑道:“郑总说的一点不假。而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场,将来不止我们阿里市场会被稀释,恐怕整个行业都有变化!”
“至于诚意,那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的,包括合同书我们都准备好了。”
张凡和郑澜对视一眼,接过水杯道:“马先生太高看我们,刚才澜姐也是在开玩笑,实际我们星火没有涉足电商想法。”
“哦?”马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜,纷纷注视着张凡。
见他继续道:“之所以注册‘1111’这商标,其实是为了刺激‘大白商城’销量。想法上跟马总你们不谋而合。也是想成立‘购物狂欢节’……”
“届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季,依靠大减价清理我们手机产品以及大白、动漫等周边产品库存。”
……
“原来张凡注册‘1111’是这个目的。真是一步好棋!6月大白粉丝节来一次减价,11月再用购物狂欢节来次减价……”
“届时不但能稳固品牌热度,而且有效对竞争对手进行打击,对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价,还不会降低手机的保值。”
想到这儿,马祥云不知觉便进了张凡骗局。
实际上张凡注册‘1111’,就是为了等阿里推出‘电商节’,借助阿里成为‘电商节发起人之一’。
这样不仅对星火旗下品牌、产品的市场活跃有着长期、正面影响,并且不用担心招来业界和小米、企鹅等竞争对手的抨击、抹黑。
单独创建‘大白电商节’这个想法,昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多,但坏处是很容易招黑。
所谓‘树大招风’,星火今年夏季已经连续成立‘粉丝节’、‘文化节’‘动漫节’三大商业节日。
如果再成立一个‘电商节’去碰淘宝、京东他们的市场,就等于把整个互联网圈得罪完了。
到时候不止小米、企鹅他们会站出来抹黑攻击,恐怕阿里、京东这些电商大佬也会成为他们盟友,将来星火发展会处处受到制约。
更何况星火还不是一颗大树,只是品牌名声大了点,资金储备、市场深化、用户培养等都不如阿里企鹅他们。
企鹅上次受到微讯、360釜底抽薪的一击,依然还有半亿的活跃用户,足以说明它的根基有多深。
所以星火想要利用好‘1111’这个品牌,最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌,星火就不用担心被人泼脏水。
……
等张凡大致说完‘星火注册1111的想法’,一旁周扬接话道:“听说马总你们也在筹备‘电商购物节’,能不能给我们透露一下进展?”
“我觉得既然阿里和我们星火都有这个想法,倒不如一起发起‘双十一电商节’。如果办成,将来受益不知我们两家,整个华夏电商市场、甚至亚太地区都会受到带动。”
“不错,周总想法和我们不谋而合!”
马祥云微笑道:“星火旗下有丰富的用户群体和舆论营销平台,我们有业界最大的电商体系。我们两家联手,相当于梁羽生小说中的‘双剑合璧’!”
“而且我相信只要我们深入探讨,一定能找到一个双赢的方向。”
“关于筹备方面,我们基本准备妥当。差就差星火手里的商标。不知道张总、周总愿不愿做个成人之美?”
张凡没开口。郑澜插话道:“这个问题放在最后讨论也不迟。我倒是想听听马总说的‘双赢’都有哪些。”
见她把‘1111商标问题’转移开,马老板等人再次见识到郑澜的智慧。
因为‘商标出让’问题越是放到最后,意味着阿里要付出的代价也就越大。
马祥云一开始就提‘购买商标的意思’,目的就是想减少代价。这种代价不一定是钱的方面。
另外星火根本没有打算出售‘双十一商标’,因为‘掌握品牌商标才等于掌控主要话语权’,有了这个‘话语权’后,星火还能邀请苏宁、京东加入。
如果卖给阿里,就相当于把‘自己从房东变成租客’。到时候阿里可以随时把星火踢出局。
……
下午一点半,随着‘熊猫开发者大会’即将开始,星火、阿里双方暂时中止这次会谈。马云一行与张凡一行分别坐上两辆商务车,前往‘鹏城国际展馆’。
第一辆车内。
“哈哈哈……澜姐每次说话都把马祥云掐住,尤其是刚才的‘开场’,简直太精彩了。”
“嗯!郑总这段时间有空,能不能来公司给我们培训一下商业谈判技巧?我发现我们很缺乏这项。”
“不错,我觉得我要是对上郑总,肯定被憋的无话可说。”
“行了,你们就别捧我了。”郑澜含笑打断道:“我跟程咬金一样。只会那三板斧。培训倒是可以,就看你们张总愿不愿意管饭。”
周扬道:“管饭小意思。不如澜姐来出任我们星火副董事怎么样?我愿意退位让贤。”
“别瞎说……”郑澜打了周扬一眼。看向对面张凡道:“真神在这边。有他坐镇星火,天塌了你们都不用担心。”
“其实你们缺乏的还是商业圈接触,等你们多接触几次就知道怎么玩了。张总,小弟,想什么呢?”
张凡回神,抬头道:“我在想‘如果阿里得知自己无法得到11.11商标,会不会明年另起炉灶’。你们有没有觉得‘12.12’这组数很有意义?”
……
与此同时,第二辆商务车内。
阿里副总彭芳思索道:“祥云,我感觉星火似乎没有转让‘双十一’的意思?如果他们想抬价出售,刚才多少也会提一点……”
“要是我们无法获得‘双十一’商标,这次合作等于是给星火做了挡箭牌……另外他们掌控商标,可以随时把使用权给其他电商。”
“我也觉得。”淘宝市场总监道:“结果很可能是我们变成‘捧场的’,张凡星火成为‘东道主’。”
马祥云点头道:“现在商标在他手里,自然他们说的算。如果是我,我也不会随便出让。我们顾忌星火乱使用商标权,他们同样担心商标卖给我们后,被踢出游戏……”
“不过我们已经筹备到这儿,计划就不能再终止。”
“如果星火不愿出售‘双十一’,那我们就尽量把‘双十一’变成大家公用的‘电商节日’。就算以后张凡手握商标权,也无法作为星火私人品牌。他们最多捞个‘倡导者、发起人’的称号。”
“明年,我们另外挑选日期组建‘淘宝购物节’和‘天猫购物节’。节日就安排在‘双十一’前后!”
听到这儿阿里一众高管纷纷点头,汽车也在不知觉间抵达‘鹏城国际展馆’。
……
透过玻璃,能看到展馆外上百人正排队入场,周围随处是合影的粉丝、开发者、以及采访媒体记者。
随着张凡一行先行下车,四周目光、镜头第一时间对准他们。兴奋的呼喊和尖叫,即使隔着车窗也听的很清楚。
“果然还是帅哥受欢迎。”
说着,马祥云微笑推开车门。霎时,嘈杂声音犹如一股热量直冲众人面门!
……(未完待续。。)