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9月5日,上午。
“风雨过后又是艳阳天,气象部门公布,今天鹏城空气指数为优,预计明天偏东风转2-3级,休息的朋友可以考虑和家人朋友一起去户外放放风筝……”
“下面说几条电子行业简讯:我市十优企业金利通讯公司三款手机纳入电信首批cdma终端集中采购项目中……”
“方红旗副市长昨日在龙胜工业园召开‘电子市场签约合作展会’,6家企业与韩国东部电子签订合作协议……”
“山寨机全球销售量超过2亿部,占全球手机销量的4分之1……”
……
广播内两个主持人调侃式的谈论着山寨市场,张凡也带着一丝笑意,低头画着公司组建草图。
经过思考,张凡决定收购50到100条二手生产线路作为以后生产基础。
之外张凡计划成立一家科技公司,公司名称就叫星火。
未来星火科技将设置‘六部’,分别是:营销、软件、生产、硬件、管理以及客服售后。
营销:不单单是传统业务部,而是他参考小米模式设计的部门,分线上互联网营销模式和线下传统营销模式。
软件:这个部门也是以后重点,包含自主优化系统和配套运用软件研究。他从未来广播中得知,未来手机已经从传统比拼硬件,进入软件体验上面。
生产:目的是对将来百条零散生产线进行统一监督管理,负责采购发放等工作。
硬件:主管产品设计、产品研发等工作。
管理:包含人事与财务,负责对生产采购进行监督。
至于最后的客服售后自然不用提。
在利润分配上,他计划拿出利润20-30%作为分红,3%分给生产,3%分给软件,3%分硬件,2%管理,2%售后,2%营销。剩余10%—15%预留给企业管理人员。
……
叮叮叮——
起草完大致构想,张凡手机响起,来电的是昨天认识的老高。高老板和张凡约定今天上午去他朋友那看生产线。
驱车来到龙胜工业园区盛隆科技公司,老高和朋友王新乐早早在门口等候,几句寒暄三人便走进厂房参观设备。
王新乐40几岁,给人的感觉很务实,过去是做皮革生意,也是06年入的行。
“王哥这条线一个月多少产能?”
“满转差不多10万左右。”王新乐说道。
“10万?你这机器是不是和林老板的不一样?”张凡留意到身旁这几台smt贴片机。
王新乐笑道:“他的机器我见过,应该是贴片机里的战斗机,而我这台是会下蛋的老母鸡!”
“呵呵呵……”
一阵笑声过后,王新乐说道:“我这几台贴片设备属于中速,最快贴装每小时40000粒,差不多0.09s一个芯片单位。”
“老弟开厂用二手线是正确的,不管你以后是做代工,还是自己搞产品,最主要还不是赚钱?一台新机器价格是二手货4、5倍,说不定等本钱捞回来市场也淘汰了……”
“嗯。”王老板这句话说中了张凡的想法,之后三人围着机器交谈起来。
……
smt全称是表面贴装技术,目前电子组装行业的主流工艺。smt机就是俗称的贴片机,生产手机主板中一道必不可少的工序。
贴装机根据型号和采用技术不同,贴装生产速度也就不同,不是说:一套生产线固定能达到多少产量。
好的精品线一条月产100万都不是问题,淘汰的老产线一个月有两万就不错。这个误区张凡现在才明白。
“那王哥,这些又什么机器?”张凡指着一旁的回流焊机问道。
“这是回流焊,焊接主板用的。那是印刷机……”
王老板和老高接过张凡的香烟道:“一块板子想见成品,大致分:印刷,贴片,焊接,检测这四步。”
“生产完主板,送到组装车间跟屏幕、内壳外壳等组装一起就是完整手机。”
“你看市面上卖的那些套牌机,我敢肯定没一家有自己的主板生产线,都是买别的板子一拼就拿市场上卖,就跟卖组织电脑一样。说透了,山寨机就是组装电脑!”
“什么国产,现在电子产品有国产的吗?机器里的元件、配件都是老外的,还不是菜贩子。”
“这么说咱们国产机、山寨机,其实都算外国货。”张凡听完嘴上挂着笑,但心里却被什么触动了。
过去他还以为山寨机是华夏技术层面较低的体现,这么一说其实是毫无技术。
“可以这么说。”王老板弹了弹烟灰道:“既然兄弟是老高介绍的,我也不跟林德章那么来虚的。这条线我要你130万不过分吧?厂房我续了两年,还有半年也给你。”
“130万?”张凡稍微盘算了一下点道:“没问题。老哥厂里还有懂行的师傅吗?”
……
下午,望江酒店。
离开王老板的厂房,张凡请客一起吃了顿饭,王新乐把原来辞掉的生产经理李建国推荐给他。
李建国原是市国营电子厂的工程师,从事sms业10多年,自学过维修,熟知各种贴片机,经验十分丰富。
午饭结束,张凡邀请李建国下午来酒店详谈工作的事情,并且联系一家律师事务所。
未来收购过程会牵扯一部分法律程序,想高效的完成,就要请专业人士。
“老板,楼下说有两个自称‘商贸律师事务所’的人找你。”
“来的挺快。请他们上来。”张凡看了下手表笑道。
套房客厅。
“请坐。”张凡端来两杯水坐下:“二位贵姓?”
“我叫张晨,他叫王高。”一名中年秃顶的律师,指着身旁的同事道。
“看来我和张晨先生上一代是一家人。”
张凡含笑与二人握手:“我叫张凡。来意你们事务所应该和你们说了吧?最近我想收购一些手机生产线路,用于组建以后公司的生产部。你们有过相同案例吗?”
“当然。”王律师笑道:“张先生交给我们可以完全放心。在收购过程,我们会完全以您的个人利益角度是考虑。”
“嗯。”三人交谈几句,李建国也如约而至。
李建国四五十岁,身穿灰色呢绒衬衫,软西裤,整个人看上去很利索。
“张老板。”
“建国哥来的刚好。”张凡请他坐下道:“这两位是商贸的张律师和王律师,如果没问题的话,从今天开始你就正式上班吧。这几天你跟着这两位律师先生收几条生产线,最好是带厂房的。”
“好。”李建国应声点头,随之问道:“老板准备组建多少产量的线路?大概投资多少?”
“具体线路我倒是没定。”张凡思索后问道:“如果我投资1亿,能组建多大产能的生产线?我是说收那些二手线路。”
“1亿?!”听到这个数字李建国和律师一惊。
李建国说道:“现在金融形势不好,收购线路非常划算,一条差不多的线路100左右应该可以,老板投资1亿,组建个年产5000万产量的生产线不会是大问题。”
“5000万吗?”张凡喝了口茶陷入思索。
根据他自己定的目标,今年不算,09年至少销售300万台,10年销量过千万,11年过亿!
5000万的产量可以让他未来2年不用去找代工,或再去扩大线路。手机只是第一步,紧跟着张凡还要稳步平板市场!
“那就照这个产量去组建,投资金额1亿封顶。我昨天在鹏城商业论坛发了一个收购贴,现在有不少厂商回复,下午你就跟这两位律师去几家看看。”
“另外我还有一件事麻烦二位律师,我想注册一家科技公司,名字就叫星火,注册资金1亿。”
“又是1亿。他到底打算做什么?”李建国目光震动。
上亿规模的企业在鹏城很常见,但像张凡这么年轻,一出手就是2亿的却一个都没。
……
傍晚,秋丽烤鸭店。
今天李波夫妻出院,特意在这里摆上一桌去去晦气。
“咋样兄弟,找到活了吗?我看你就来我这帮忙,有哥一口饭绝对亏不了你。”李波爽朗道。
“兄弟,最近我跟你嫂子研究好了,就定那什么淘宝,你就跟着我们干吧。”
张凡笑道:“你跟嫂子打算投多少钱?”
“看情况。”李波干了一杯啤酒道:“不过男人必须有点想法,我吧……想弄个品牌店。你听过神州老总没?那哥们以前就是在咱们电子市场卖配件的,哥准备效仿效仿他!咱们店真要做大了,直接建立品牌,到时候老弟就是咱们公司的总经理一把手!你嫂子二把手,我就扫扫地得了。”
“哈哈哈、呵呵……”
这话一说完满桌笑声,他老婆徐欣笑道:“别整那没用的,就你还建品牌呢。”
“啥叫没用?”李波拍案道:“男人就要有魄力,有胆识!凡子说是不是!”
“波哥这话我赞同。”
张凡抿嘴而笑,决定真正帮他们一次:“哥,嫂子,你们手里现在有多少钱?”
二人猛然收起了话音,李波问道:“咋?老弟要用啊?”
“不是。”张凡放下筷子道:“不瞒哥、嫂子。我最近打算收了几家小生产线,将来做手机需要手机壳等零配件。我觉得这块拿给外人去做,不如给自己人。你们有兴趣吗?”
夫妻被他说的一愣,陈欣停顿一下笑道:“老弟开玩笑的吧?中奖了?”
“嗯。”张凡点头。
李波眉头一挑,愣了几秒咣的一声坐到张凡身旁:“多少?”
“6亿。”张凡忍笑道。
这一说,立即把李波听蒙了,眼睛一瞪好似受惊的王八!
“其实也没太多,除去个人税差不多5亿1千万左右。”
……