上午10点,星火董事长办公室内高管齐聚。
苏秀拿着厚厚一份刚打印好的《春节期间:大白社区及游戏报告》逐一向众人发放。
张凡最先得到一份,报告展开:放假期间公司、社区各项变化增长一一在目。
包含:注册人数新增,论坛用户总量,日均活跃量,新增大白会员,《大白开心农场》新增玩家人数,玩家总数,7天游戏增值道具销售情况。
除此之外,报告内还包含了公司近期工作进展。
目前社区总用户是2300万人,日均活跃人数900万,大白会员105.8万,会员收入万元,7天新增收入4900万……
游戏增值道具销售方面:7天新增销售300万元,总销售1200万。
统计:大白社区今年1月总收入9917万,春节期间新增5100万。
……
“大白会员收入这么多?”
看完最后统计数字,张凡有些惊讶。周围不少管理也都没料到。
冯红笑道:“主要是赶上春节充值高峰,过节无论是孩子还是大人都舍得花钱,加上咱们大白会员中有‘20元开心农场付费道具套餐’,消费咱们大白会员等同是在消费《开心农场》……”
“会员收入这块最高的来自于‘年会员’。大白年会员节假期间新增20多万,目前年会员总数接近35万人,人均消费*200。就是7000万。等于说这部分用户。这一年消费不会有太大增长。”
“以后会员和游戏收入。主要是靠另外70万月会员以及其他普通用户。”
“嗯。”张凡点头。
“怪不得游戏收入这么低。”高婷婷道:“应该说8700万的大白会员收入里面,有一半是要分给《开心农场》吧?”
“的确是这样。”钱雨堂道:“根据论坛数据分析。我们会员销售这么高,主要是沾了《开心农场》游戏这块的光。很多用户就是看中了会员里的“游戏付费道具”套餐。
“如果没有会员这一项,单开心农场,这个月销售应该能达到5000万元以上。不过像红姐说的,春节属于消费高峰,玩家就像是‘办年货’一样。消费一次,一个月到半年都不会再有太大消费。”
“已经相当不错了。”周扬笑道:“明天31号过完。1月的大白社区总收入应该会突破1亿大关!以后用户越多社区收入也越高,我看还是早点把社区独立出去,打造成公共社交网络更适合发展。”
“看报告上说,咱们社区注册总量也有2300万人,这个数字作为独立基础完全够了……”
“我这几天也调查了一下:猫扑社区运行这么多年,现在不过4300万,校内外(人人)是2000万,比咱们社区还少300万人,活跃用户也没咱们高……”
“天山社区注册用户和咱们接近,差不多2200万人。去年3月刚创办的开心网目前用户是1000万人左右……”
“跟这四家社交网站相比:咱们大白2300万的注册人数非常了不起,而且他们利润跟我们比差得远。我们这个月的社区总收入相当于他们2008年的收入总和!”
“认真论起来,除了注册人数积累不够,大白现在就是华夏社交网络中的带头大哥!老大领导有方啊!”
“哪里哪里,还是周总统计的好。”张凡配合道。
“呵…”周围高管有轻笑、有自豪。
董鑫笑道:“我觉得周总建议很好。早点把大白空间独立出去,成立独立品牌‘社交网络’更适合社区发展。也许以后我们就是华夏的‘脸谱网’。”
张凡喝口茶笑道:“你们两口是夫唱妇随啊。”
话落众人纷纷欢笑,高乐道:“对了老板,咱们要不要考虑扩展社区广告合作?今年月初有不少实力公司想跟咱们签网络广告订单,百事、可口、哇哈哈、统一……等都联系过我。”
“其中百事提出一份5000万广告推广合约我觉得很有戏、娃哈哈方面想跟咱们谈‘大白形象版权使用’方面,刚开始报价是1000万,现在提到2000万,说愿意谈的话版权费可以再提高……”
“哦?”张凡转动着手中s1,其他高管也都没想到这些饮料公司对大白形象这么积极……
……
实际上,从春节开始:大白烟花、大白周边商品、以及欢乐谷主题公园这三方形成的‘大白文化’爆发后。
业界对大白这个品牌市场已经做了重新评估,业内人士觉得:大白现在市场已经达到300亿的空间。
而这300亿空间开发还不到10亿,后面290亿大蛋糕谁看谁心动。
最叫人不可忽视的是:大白形象本身具有极佳的‘文化’塑造性,不单单是作为品牌。
一旦形成‘大白文化’,大众看待大白品牌的形象就不同。并且品牌多元化扩展,不会弱化品牌价值。
相反品牌多元化扩展越多,大白文化影响就越发深远,品牌影响力就是随之增强。
打个比喻:
春节是一种华夏文化传统,但在春节期间,春节的商业性质要大于文化。
任何商家都打着春节元素,借用‘春节品牌’销售产品。这样就形成春节商业文化。
大白现在恰恰相反,大白作为《烟花计划》运作出来的‘互联网品牌’,正依托它极易被大众接受可爱呆板形象,推动形成文化。
春节期间,各大商家开展促销、减价等活动吸引大众消费产品。这一系列动作等于扩大了春节文化。
如果过春节没有一家商家搞活动。春节反而是冷冷清清。文化性质也就弱化。甚至久而久之被人遗忘。
同样,如果大白没有扩展周边产品、没有与欢乐谷签订合作,没有烟花计划,也无法出现,现在这种独特的‘品牌文化性’。
今年春节,大量大白周边产品推广,让喜庆可爱的‘大白形象’与‘华夏红’来了一次完美融合。
百事、娃哈哈等也正因为看到大白形象在饮料食品的空白,才这么积极的想要合作。
“这么说。选一些实力不错的饮料企业合作,应该能巩固大白现在‘文化品牌’……”
“通过各方面不断扩展,能让大白元素持续活跃……这样逐步形成并巩固大白文化。文化巩固,品牌就不可动摇。”
“而且星火是大白市场主人,掌握大白形象版,等于是掌握一座金山银山。这么说周边小商品就不能打击太猛,能有现在的市场他们也算是主力军。”
“或许打造‘大白文化节’也不错,以后每年一次……”
想到这里,张凡不由得响起未来广播里提到的‘天猫淘宝双十一’。
12月中旬时候,张凡曾在广播听到:2013年11月11日。天猫支付宝成交额达400亿大关,专家预计明年将突破500亿!
从09年11月到13年11月。‘天猫双十一’逐渐形成一种独有的网络购物狂欢节文化。
……
办公室,回过神周围高管继续热论着‘娃哈哈’‘百事’等饮料提出的方案。
周扬笑道:“老大觉得怎么样?我觉得可以合作,跟他们合作同时等于又是在帮咱们宣传品牌。他们还要付钱。挺好,我觉得挺好。”
“呵呵……”众人轻笑,冯红道:“我觉得也可行,咱们手机销售前,可以考虑和娃哈哈他们推出‘开瓶抽奖活动’……”
“嗯。”张凡定下脑中刚思考的决策,说道:“对于现在大白品牌发展趋势,我建议对品牌路线做一些修改。苏秀你记录一下。”
众人没想到老板忽然要对品牌线路进行修改,纷纷收起话音竖耳倾听,苏秀拿起笔纸看着张凡。
张凡把脑中路线梳理了一遍道:“对于目前大白品牌发展,我建议……”
“1,大白以后走‘文化为主,商业为辅’的路线。所谓生意,首先要有市场需求,随后才是产品。”
“把大白文化打造好,就等于是在巩固市场。就像是春节一样,如果没有春节氛围,春节市场也就不存在,商业价值更不复纯在。”
“这是未来路线主体。”
“2,既然发展大白文化品牌,就不能是一句口号,要有固定节日。有了节日,才能形成文化氛围。我们的才能打造‘五一’‘十一’黄金周这样的文化消费市场。”
唰!所有人目光闪亮,眼中透着兴奋、激动、活跃。
“3,细化大白品牌独特性,建立文化不是什么都做,要挑选合适的。比如高乐刚才提的百事、娃哈哈这些公司,合作上我希望大家记住一点:国产企业拥有保持优先权!”
“简单的说就是先让自己人赚,如果自己人不争气,那就算了。”
“高乐,回头你告诉娃哈哈,可以谈,不过我们有原则。”
“雨堂你们也记住:过多的商业化是一款产品的致癌物。社区没有广告是我们的特点。好比一棵树,本来好好的,上面被贴上各种牛皮癣广告,这棵树就不再好看。”
“嗯嗯。”众管理纷纷点头。
张凡最后笑道:“接下来,就是大白形象版权多元化发展,以后只要有不错的公司合作,大家只管拿过来看看,然后在一起商讨具体合作方法。只要永远保持‘文化为主’的特点,商业就永远不会消失。”
“春节期间,大白品牌在各方面推动中,正朝着文化方向发展。我们不能坐视不理。烟花计划相当于播下‘大白种子’,之后的活动运作相当于给种子‘浇水’,经过春节的‘施肥’,咱们大白已经生长出‘文化幼苗’。”
“我们不仅要让它自然生长,还要定期的‘维护’。来公司之前我想到一个活动计划,就是利用‘正月十五赏花灯’,把大白元素加进去。”
“然后再结合咱们即将销售的手机,在互联网线上和全国线下大搞‘正月十五’。活动多样化我就不多说:灯谜,大白孔明灯,欢乐谷大白焰火管灯晚会都可以做!”
“如红姐说的,还可以与其他厂商一起合作。”
“我们就借助十五这个节日,争取把大白文化氛围激活,给幼苗施肥浇水。之后尽快在年内定下‘大白节日’,明年只要照着圣诞节、春节、十五、大白节这四个节日运作,差不多就能稳固大白文化。以后当做文化项目运作。”
“至于《超能陆战队》动漫,主题公园……就当是文化肥料,把握好每一个发展阶段定时给‘大白文化’施肥浇水,持续保持我们品牌文化热度!”
“大家觉得怎么样?”
话完,办公室内一片安静。
片刻周扬带头鼓掌道:“老大应对市场变化果然神速啊!靠,这个决策绝对是点燃我们品牌圣火的杀手锏!估计实施起来,互联网那些羡慕嫉妒恨的都要跌破眼睛!”
“必须支持!”
“不错!”李建国激动的声音发抖道:“如果老板的平板电脑是革命性的产品,老板新定的这个发展路线就是品牌建设的革命突破!只要今年我们完美实施,明年、后年我们就会彻底超越联想中兴华为他们!至少在品牌文化上超越他们!”
“嗯嗯!”众人重重点头,苏秀停下记录道:“既然我们要创建自己大白文化节,为什么不把平板放在文化节上推广?‘大白节’公布相当于惊喜,平板就是惊喜中的内容,同时文化节当天可以运作的还有很多。”
“啪!”周扬拍手指着苏秀道:“妹子越来越聪明了。不错老大,我觉得可以这么定!节日就定在5月4号之后,5月5号怎么样?青年节之后,正好对应咱们产品消费人群。”
“不好。”董鑫这次没有夫唱妇随,撇一眼道:“55……就跟哭似得,再说培养消费群体要从娃娃抓起。咱们大白形象小朋友都会喜欢,不如定在6月6日怎么样?好听、好记、还吉利!”
哗,高婷婷等女同事纷纷鼓掌,随后一阵数落周扬。
玩笑过后,每个人心里再次激起振奋和激动,看向张凡时总觉得这个领导者身上有挖不完的‘金子’。
“看我做什么?”张凡起身笑道:“还是那句话,开始吧!”
“开始!”众人齐声鼓掌!
走出去时,张凡笑道:“别忘了,把6月6日这天,申请成注册商标……另外,顺便把11月11日也申请了。”
“11月11日?”众人停下脚步看向张凡,苏秀疑惑道:“老板要搞两个大白节吗?”
“不是。”张凡抿嘴笑道:“我觉得这个数字也挺吉利,‘要要要要’嘛,说不定以后会有人学习我们。如果他们想要‘要要要要’,就要找我们……”
“买买买!”众人回应!
张凡打了个响指:“答对了!”
……(未完待续。。)