宦海无涯 第六十六章 第二桶金

如果有钱赚，赵长风当然是打算长期做边贸生意。只是他目前是学生，时间上却不允许。于是赵长风先让林东风帮他把第一笔生意先做了，等暑假的时候他再到绥芬河跟林东风学做边贸生意。

样品寄出去后，赵长风就返回了学校。

过了几天，到了星期五，历程生通知赵长风到财务处领取招生提成，历程生告诉赵长风，本来这钱学校财务处要半个月后才发，但是张宝才和他，尤其是他本人天天到财务处催，财务处终于同意今天把这笔钱发给赵长风。

赵长风笑着说道谢谢。历程生搂着赵长风的肩膀说长风老弟，谢什么谢？太见外了吧？以后不要忘记历哥都行。你替程陆同解决问题了，还没有替历哥解决问题呢。

拿着历程生和张宝才共同签名的条子到财务处，又得到财务处处长签名。财务处处长自然了解赵长风的来历，当然不敢刁难，笑呵呵地在领款凭证上给赵长风签上名字。然后亲自领着赵长风来到出纳那里。

处长亲自过来，出纳当然不敢怠慢，她填好现金支票，盖上自己的私章，再转交给会计，会计拿出财务专用章盖好之后，双手递给赵长风。

赵长风看见支票上六万四千八百元几个大写的汉字，幸福感充斥着全身，手中的支票仿佛也重若千钧。

拿着支票到了银行，赵长风开了一个存折，把存了六万四千元，另外八百块取成现金装在身上备用。

又过了几天，赵长风接到林东风的电话，说样品的款式和质量都没有问题，有俄罗斯客人已经相中了，对方给的实物换货报价相当于每条牛仔裤十八块人民币。林东风问赵长风，他这边拿货是多少钱，一次能拿多少货物。

赵长风说，拿货价是一条八块钱，至于说一次能发多少条，他则要去和朋友商量一下，两天内给林东风回话。

放下电话，赵长风找辅导员苏飞请了两天假，返回山阳去了。

到了山阳，赵长风没有回家，直奔山阳市服装厂而去。进了服装厂，赵长风找到销售科科长。销售科科长听说赵长风要买几千条牛仔裤，立刻肃然起敬，这可是大客户，山阳服装厂已经有一年多没有见过一次性要上千条牛仔裤的大客户。

销售科科长让人的仓库去取了几件样品，让赵长风挑选。赵长风按照寄给林东风的款式选了两种。然后问销售科长多少钱。

销售科长以为赵长风不知道底细，开口就报到十二块钱。这也是他们厂里的正常售价。

赵长风笑了，说服装厂的职工在外面零售，一条才卖八块钱，我大批量要，你们反而要卖十二块钱，有这样做生意的吗？

销售科长面红耳赤，连忙说道，售价十二块是厂里的规定，既然赵长风对情况这么熟悉，可以按照八块钱一条的价格给他。

赵长风摇头。

销售科长又往下降低了五毛钱，七块五，他告诉赵长风，作为销售科长，这已经是他最大的降价权限了。

赵长风笑道，那好，你领我去见你们厂长。

服装厂厂长听销售科长汇报说有大客户过来要货，连忙让销售科长带到他办公室。当他看到赵长风的样子时不由得一阵失望，心中骂销售科长简直是个猪头。也不看看来人的年纪，象这二十刚出头的毛头青年能是大客户吗？开玩笑。

赵长风见服装厂厂长冷淡的表情，就知道厂长在怀疑他实力。于是就微笑着掏出存折递给服装厂厂长，口中还说道，这只是他部分货款。

在当时，到银行取款都是用存折，并没有后来流行的什么银行卡，存折上显示有多少余额，那么就说明这个人真的有这么多钱。所以赵长风拿出存折证明自己的实力是一种非常正确的做法。

厂长见到存折上有六万四千块钱之后，立刻换了一种表情，连声说得罪得罪。赵长风却没有心思和他打这个哈哈，直接问厂长，如果他一次性提货五千条，厂长能给他什么价位。

厂长就拿眼看着销售科长，销售科长连忙说道他给赵先生的价位是每条七块五，可是赵先生仍不满意。

厂长点了点头，对赵长风说，既然赵先生亲自过来找他，怎样都要给赵先生一点面子。这样吧，每条再降五毛，七块钱一条，怎么样？

赵长风说，七块钱一条也行，但是只能支付一半货款，剩下的货款半个月后支付。

厂长连忙摇头，说不行，初次和赵先生打交道，不怎么熟悉，还是付全额的好。

赵长风笑着说他就是山阳市人，家就住在太行路上，他人在华北财经大学上学，还有什么不放心的？况且存折厂长已经看过了，他完全有这个付款的实力。

厂长笑着说道，放心是放心，不过还是需要全额付款才能提货。

好吧，全额就全额付款吧。赵长风答应厂长这个条件，不过前提是，厂长把价格再往下抹五毛，六块五一条。若是厂长不同意，那这笔生意就到此为止。

一边说着赵长风一边作势欲走。

厂长连忙拦了下来，小赵同志既然是山阳市人，怎么也要给个面子，六块五就六块五，我答应就是。

说实话，山阳服装厂生产一条牛仔裤的成本是八块，六块五要赔钱。可是赔钱也比积压在仓库好啊。厂里帐户上几乎没有流动资金了，急需资金周转呢。再者说来，虽然发给工人是按照八块钱一条，但是厂长捞不到什么好处。现在虽然六块五一条赔钱卖，但是能转化成现金，账上有了现金，厂长想搞点什么小动作不也方便吗？

但是厂长希望赵长风能多要一些。小赵同志单单这本存折上的存款就由六万四，差不多能要一万条呢。

按照资金来计算，赵长风其实是能要一万条的，可是他全只想先买五千条再说。毕竟是第一次做生意，他要留一手防止有什么变化，不能把全部身家都压上去。

五千条，就五千条。赵长风告诉厂长说，他也是初次到服装厂进货，虽然说样品质量不错，可是实际发货之后究竟怎么样，他并没有把握。等第一批货发出去后客户反应没有什么问题的话，赵长风再考虑扩大进货数量。

厂长见赵长风意志坚定，倒也不好勉强，遂就约定第一批发货数量为五千条。

和山阳服装厂谈好条件，签订好合同之后，赵长风出去给林东风回了电话。他告诉林东风，他和朋友谈了一下，朋友一次性可以让他拿五千条牛仔裤，至于价格，朋友也稍微降了一点，一条按照七块五给他。

林东风听了非常高兴，就让赵长风赶快发货。至于利润分配方面，林东风告诉赵长风，一条牛仔裤可以赚十块五，赵长风联系货源，负责发货而且还垫付了本钱，所以可以适当多占一点，一条裤子分五块五；林东风这边联系买主，又要把买主换货的货物变卖成现金，付出的精力也不比赵长风少，所以一条牛仔裤分五块。问赵长风对这样的利润分配办法满意不？

赵长风当然满意，加上他虚报的一块钱，一条牛仔裤能赚六块五。五千条牛仔裤下来，他能赚三万二千五百块呢！这样的生意多做几趟，他的资产不是很快就超过几十万了？

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