宦海无涯 第八十二章 顺利解套

林东风冷笑道：“王总，这就是你们豫飞冰箱厂解决问题的态度？对待一个合作两年多的老客户就这个样子？一旦风声传出去，不知道还有谁敢和你们豫飞冰箱厂做生意。”

王总怒声说道：“林老板，正因为是你和我们豫飞冰箱厂合作这么久，我才再这里苦口婆心地向你解释，希望能取得你的谅解。可是你呢，一直在咄咄逼人。那我还能怎么办呢？风声传出去又怎么样了？我们豫飞冰箱厂违反了协议，按照协议赔偿就是，谁爱咋说就咋说去！”

见林东风还要说话，王总就说道：“林老板，我看你现在不太冷静，我先不和你说话。等你情绪平稳下来再说！”

说着王总起身离开办公室，把林东风晾在了总经理办公室。

王总走后，林东风嘴角露出一个不易察觉的微笑，优哉游哉地靠在沙发上安心等候。总之，一定要快刀斩乱麻，趁今天豫飞冰箱厂方寸大乱之际，把合约先给解除了。

王总起身之后躲到小会议室内，心中思忖着这事情究竟该怎么处理。照目前是态势看来，要和林东风继续合作下去是不可能了，那么就要把林东风一千多万预付款退回去，另外还要负责赔偿百分之二十的违约金。唉，这生意做的！王总心里这个憋气。若不是刘书记亲自打电话安排这件事情，那个孙子才接蔡达明地生意。

王总在小会议室躲了半个多小时。蔡达明就赶过来了。王总让陈经理把蔡达明先带到小会议室，商量一下对策。

见到蔡达明之后，王总连声叫苦：“蔡总，你这单生意可把我给坑苦了！”

蔡达明惊奇道：“王总，你这话是从何说来？莫非是别人拉你的冰箱给钱，我拉你们厂地冰箱不付钱吗？”

王总摇了摇头，说道：“唉，蔡总。就别开玩笑了。现在林老板说我这样的行为会让他丢了俄罗斯市场，闹着让我赔偿他的损失。”

蔡达明笑道：“王总，你担心什么啊？不就是一点点违约金吗？为刚才听陈经理说了，也就两三百万的样子。豫飞冰箱厂家大业大，还在乎这一点点钱吗？”

王总摆手道：“蔡总。这豫飞冰箱厂也不是我一个人说了算的。再说今年马上就要和新加坡方面展开谈判，引进新加坡的战略投资者，假如这一旦三百多万的违约金赔偿出去，恐怕会影响新加坡方面投资合作的意愿。和新加坡合作可是今年豫飞冰箱厂地头等大事，也是刘书记非常重视的事情。”

蔡达明说道：“事情总有一个解决办法吧？王总，你说，你是什么意思吧？”

王总说道：“蔡总，我想和你商量一下。这第一批一百台冰箱既然给生产了就给你发货吧。后面你的生产订单去找别的冰箱厂家。这边我再做一做林老板的工作。给他在冰箱出厂价格上稍微做一下让步，争取把这件事情捂下来。”

蔡达明心道另外再联系其他冰箱厂家？怎么可能呢？放着豫飞这个中原省唯一地冰箱厂我不利用，反而要舍近求远去找别的生产厂家？别的生产厂家不在中原省范围之内，老头子的影响力可到达不了。到时候怎么去争取优惠的条件呢？不可能，绝对不可能！老子今天就在豫飞冰箱厂一棵歪脖树上吊死了！

“王总，你就别和老弟开玩笑了！全中国就你们豫飞冰箱厂生产三百六十升容量这种规格的冰箱，你让我去哪里再联系别的生产厂家？”蔡达明笑着说道。

王总说道：“蔡总，凡事都有第一次啊！当初我们豫飞冰箱厂也是因为接到林老板的订单才开始生产这种特种规格地冰箱的。你只要确定要货。其他冰箱厂也可以给你开一套专用模具为你生产这种三百六十升的冰箱。”

蔡达明摇头道：“王总。我上次就和你讨论过这个问题。一个是我的俄罗斯客户要货非常急，根本没有留给我多余地时间。其他冰箱厂如果接到我的单子。从开模具、试生产到形成规模生产能力，需要很长的时间，我等不及。再说，即使他们能很快生产出来产品，我还担心他们生产的冰箱的质量是否能满足俄罗斯市场地要求。毕竟，目前经过俄罗斯市场实际考验地也就你们豫飞冰箱厂一家啊。我不找你们，又让我去找谁啊？”

王总苦笑道：“蔡总，我们和林老板签订有协议啊！只能为他生产这种规格的冰箱。为你生产一百台冰箱已经是违反协议了，如果继续为你生产下去，恐怕和林老板之间地合作就无法进行下去了！”

蔡达明哈哈大笑，说道：“王总，你怎么总把眼睛盯到林老板那个小商人身上？他能有多大的资金实力？你们豫飞冰箱厂和他合作又能赚到多少钱？还不如趁此机会解除和他的合作协议，专门为我们众诚外贸公司生产这种特种冰箱吧。那个小商人给你什么条件，我也给你什么条件，这样行不行？”

王总说道：“蔡总，如果是其他时期，有了刘书记的交代，我怎么样都要给你一个面子。可是现在，恐怕不好办啊！如果解除和林老板的合作协议，就要退还一千多万的预付货款，并且赔偿三百多万的违约金，这些东西都会反映在财务报表上，如果让新加坡投资商知道这件事情，恐怕会影响我们和新加坡的合资前景。”

蔡达明心中权衡了一下，如果豫飞冰箱厂的产品质量没有问题，那么每月彼得洛维奇至少需要三千台冰箱，自己能从中获得六百万的利润。现在赔偿这三百多万元，算得了什么？大不了自己这方面替豫飞冰箱厂付给那个小商人，就当是少做半个多月的生意。

下定决心后，蔡达明说道：“王总，你看这样行不行？这三百多万元违约金我替你们豫飞冰箱厂出了，以后豫飞冰箱厂的三百六十升容量的冰箱生产线就是我们众诚外贸公司独家专用生产线，如何？”

王总见蔡达明已经开出这样的条件，就知道蔡达明是志在必得了。假如他这个时候不答应，蔡达明再搬出来刘书记，最后会是一个什么样的结果，都很难说呢！再说，既然蔡达明愿意出这三百多万赔偿金，那么在财务报表上稍做修饰，现金流上一进一出，对利润盈亏没有影响，几乎不会引起新加坡投资商的注意。

“蔡总，既然这样，那我就去和林东风商量一下吧。”王总说道。

蔡达明说道：“王总，你说话那么客气干吗？什么商量不商量的？你直接过去对他说，我们豫飞冰箱厂决定解除和你的合作协议，对于你的损失，我们会按照协议上规定的条款进行赔偿就行了！现在的商人，你越是和他客气，他越是纠缠不休！”

王总说道：“还是蔡总气魄大。不过还有一个问题，就是假如我和林东风谈妥了，蔡总这方面的赔偿金什么时候能到位？”

蔡达明笑道：“不就三百多万吗？放心，你那边和那个小商人一解除合作协议，我这边赔偿款就立即到位。不会让他有继续纠缠你的理由！”

王总笑道：“那这样我就放心了！”

听到办公室门声响，林东风立刻挺直腰板，做出一副怒容满面的样子。

王总笑呵呵地走进来，对林东风说道：“林老板，还没有消气啊？”

林东风怒声道：“王总，事情都没有得到妥善的解决，让我怎么消气？”

王总说道：“林老板，那好，我现在告诉你一个妥善解决问题的办法。经过我们豫飞冰箱厂研究，决定正式解除和你之间的合作协议！”

林东风立刻从沙发上站起来，怒气冲冲道：“王总，你这是什么意思？你们违约在先，凭什么和我解除合作协议？”

王总笑道：“林老板，林老板啊，一定要心平气和，气大伤身啊！你放心，虽然是解除合作协议，但是绝对不会让你吃亏。我们会严格按照合作协议上规定的条件办，第一，退还你已经支付过来的预付货款；第二，扣除正常的折旧费之后，按照现有价值赔偿你制作的专用模具费用；第三，按照协议规定，赔偿你百分之二十的违约金。”

听着王总一项一项说着条件，林东风心中暗喜，终于可以从这大冰箱的泥沼中顺利脱身了。