陈嘉 第0009章：香水大卖

黄昏时分，张有泉和碧月一脸兴奋地回家了。

一见到少爷，还没有进屋，张有泉脸上的蚯蚓就不断扭动起来。“少爷，全部卖完了，上午就没有卖几瓶，下午排队的人海了去了。一个时辰不到全部卖完，没买到的都起哄，拦着不让走，差点回不来。”

“就是就是，高掌柜都差点吓哭了，那些人跟强盗一样。我们关门的时候还有好多人准备整夜排队，就怕抢不到香水。”碧月手舞足蹈兴奋附和道，长这么大还没有看见过哪家生意好成这样。

“少爷少爷，你没看见高掌柜哦，店里的布都卖光了，香水才卖了一小半，急得直跳脚，还是我给他出的主意，先登记收钱，明天去杭州进货，等货到了就通知他们来领。”

“碧月这丫头有急智，要不是她想出这个办法，高老头估计要上吊了。”张有泉也是哈哈大笑。此时的他对少爷佩服得简直是五体投地，小时候木讷的少爷如今手段如此高明，让他觉得简直匪夷所思。

去年那场大病，少爷可以说是从鬼门关里走了一圈，如今身体越来越健康，脸色也红润了，也长高了，去年还比自己矮半头，今年已经比自己略高，估计明天能比自己高一头。身体可喜的变化还不算啥，最重要的是少爷气质也变了，和他相处总感到如沐春风。

陈嘉闻言微笑道：“幸苦你们了，我还担心卖不好呢，值得庆祝一下。等香水卖完，所有人月钱都增加一贯。”旁边围观的陈府下人们顿时欢呼起来。

“我也要，我也要。”一旁的小岚跳脚，拉着哥哥的衣袖撒欢。

陈嘉一把抱起她，笑道：”小岚还小，身上不能带钱。你想吃啥跟我说，大哥帮你买。”

“大哥，我的月钱是不是也加一点？”一身玫瑰露香气的娇娇抱着他的手臂撒娇道。

“你的月钱不归我管，你问婶婶要。”

“我娘太抠门了，现在府里生意都是你在管，我当然问你要啊。”陈嘉被她摇得发晕，差点将小岚摔在地上。

“啥时候都给我管了？我就是帮婶娘跑跑腿，账都是她管着呢。”

“你骗人，上个月娘就说账都给你了，骗子，哼！”

恰好陈柳氏从里面出来，看见这群人在院子咋咋呼呼的，便不高兴道：“都要造反么？老张你也是，一把年纪了还跟这帮小辈嘻嘻哈哈的。”

陈嘉看了一眼一脸尴尬的管家，解围道：“婶婶，今天香水和布匹都卖光了，正说高掌柜准备上吊的事情呢。”

“啊？高掌柜要上吊？为啥啊？”陈柳氏被吓到了，高掌柜是她从娘家带来的人，十几年一直勤勤恳恳任劳任怨，以前随陈琦在边关打仗的时候还救过一家子的命。现在陈家日子好过了，他也在江宁有了自己的家，怎么突然想不开就要上吊了呢。

“嗨，是我没说清楚。张叔和碧月说，今天香水卖得太好，店里布匹不够卖，高叔着急呗，不是真的要上吊。”

“啊？这么好啊？那赶紧进货去啊，不对，现在进货也来不及了吧，这可怎么好，没有布卖那还是绸缎庄么？”什么叫痛并快乐着？这就是！

陈嘉见陈柳氏一付着急万分的样子，便朝碧月努努嘴，“婶婶，你莫急，碧月这丫头机灵，想出先登记收钱，等货到了人家再来领的办法。”

陈柳氏一愣，“啊？先收钱？人家愿意么？”

“嘿嘿嘿，若不给登记人家还不开心呢。”张有泉笑着插言。

“夫人啊，现在店门外还有好多人在排队呢。”碧月也笑着插嘴。

夜幕下的陈府上下都喜气洋洋，东家发财，下人们也跟着受益。本来陈府的月钱就不低，这是在陈嘉掌握财政之后给大家都涨了月钱，可能与豪富之家不可比，但是在江宁城已经算不错的了，如今再加一贯，水涨船高啊。

比如管家，现在每个月能拿到二十五贯钱，一家老小吃穿绝对没问题，要想吃好也没啥难度，每个月时常吃点荤腥。家里下人最少的每月也有二贯钱，陈府包吃包住，只要自己节约点，贴补一下家里是可以的。

碧月每个月有五贯钱，自己留一点私房钱，大部分都给了爹娘。此时物价还是比较低，家里靠她的贴补，即便是父母不赚钱，养活一家还是够用了。

此时的大宋物价水平相对还是很低的，如果能赚个二三贯每月，基本上家里都能吃上饭。

大宋最艰苦的是北方边境，大辽每年都会南下劫掠，虽说大宋军队战力还行，毕竟民生被破话，搞得百姓生活苦不堪言。

最富裕的便是京都和江南，作为江南大城江宁，因为商业繁荣，所以百姓的收入总体还算比较高。大宋最贫穷的地方，一家一年也赚不到几贯钱。

第二天陈琦回到家，说起连夜排队买香水的人高达二百多人，府衙也怕出事，便派衙役通宵执勤。此事还惊动了郑大人，询问陈琦才晓得原由。陈琦也趁机送给他几瓶香水，据说郑家女眷开心得不得了，把陈琦好一阵夸赞。

府衙上官都得到了陈琦得善意，一瓶难求得香水自此在江宁城名声大噪，多少人求到陈琦门前，搞得陈琦不堪其扰，最后还是郑大人发话方让他解脱出来。

短短几天，香水便告售罄，在众人的叹息中，香水的名声传遍了整个江南。

一千多瓶的香水，除去成本，陈嘉净赚九千贯。

有了钱的陈嘉脑子就活络开了，香皂和造纸哪一个先上？想想香皂需要大量的动物内脏熬油，对环境污染有点厉害，先放一下。要么就选造纸吧。

陈嘉最终还是决定将造纸坊买下来，因为大宋对于纸张的需求还是非常旺盛的，之所以价格昂贵。除了需求旺盛产外，主要还是产能低下，此时的作坊的造纸工艺还是很原始的，受限于原材料产地，工艺落后，技术低下等因素，使得造纸业除了个别的纸张广受欢迎外，大多数的纸张质量都很差。

纸张的用处很多，其中窗户纸就是广泛使用的典型。此时的窗户纸很薄，有一定的透光性，但是保暖性和私密性都相差很远，关键很容易损坏，遇水便破。前世电视剧中用手指沾一点口水戳破窗户纸的事情是真实存在的。所以窗户纸便是一个巨大量的消耗品，毕竟都是文明人，基本的私密还是要的。

要提高纸张的质量，其中的关键捶打粉碎，纤维分解越细密，造纸的质量就越高。靠人力捶打费时费力不说，效果还不好。用水力机就能解决这个问题，当然比不得前世的机械粉碎效果，但是比现在人力那要好太多了。

购买作坊的手续是付九陪着张有泉完成的，东家就在江宁城，半个时辰谈好价格就签约了。

陈嘉带着小黑，石头和杜平三人，租了一辆牛车，晃晃悠悠来到南郊的造纸作坊查看地形。

作坊里面的工人有十几个，领头的也姓陈，叫陈洸，三十多岁，人显得有点木讷。祖上三代造纸，技术水平还不错。前一个东家是江宁城一家书店老板，也不懂造纸，所以这个作坊的实际管理者就是这个陈洸。

第一次踏入古代的作坊，陈嘉心里还是小小地震撼了一下。作坊里东西规整得整整齐齐，工艺流程也都非常科学，有点流水线的意思，从中可以看出陈洸的管理能力还是非常强的。

陈洸的话不多，在给新东家介绍的时候言必有物，条理清晰。顿时便对这个长相平平，皮肤黝黑，双手粗糙的农民大哥形象的家伙有了巨大好感。

第一次见到新东家还是个少年，陈洸不由得恍惚了一下，后来想想也就释然了。年纪轻轻出来创业的不多见，但是也不是说没有。毕竟十六岁的少年在这时已经不算小了。

作坊的占地面积不小，光晾晒纸张的院子便有几百平米。做晾晒工作的是三个年龄各异的农村妇女，看到陈嘉他们的时候都躲在一边不敢吭声。陈嘉也已经见怪不怪了，现在的人大多数都是这种做派。就张有泉的得意女婿陈三来说，三拳打不出个闷屁的货，但是就是做事靠谱，你说气不气人？！

作坊的屋子都是通透的，只有西北角有个封闭的房间，那是用于存放纸张的地方。

作坊生产的纸张都很普通，主要是比较低端的，类似于窗户用纸。好一点的纸质量还不错，就是数量不多。

作坊距离小河很近，也就几十米远，中间就是俩个泡材料的池塘，里面的水已经发黑，散发着无以言状的臭味。池塘有沟渠与小河相连，应该是排放废水用的。也是因为作坊排放污水的量不大，所以河水看上去还是满清澈的。

“再挖几个池塘，我们要扩大产量，现在的产量太小，成本就会居高不下。”陈嘉指着池塘侃侃而谈。“加一个磨石粉碎机，俩个捶打机，这样你们就能节省很多人力。”

转向又指着另一边说到：“这里做一台取水机，这样就可以直接从河里取水。”

拿出几张图纸，给几个已经懵逼的人开始讲解这些设备。

陈洸表面很木讷，实际上非常聪慧，这些从未见过的设备经过陈嘉讲解后，他已经明白了个大概，也提出了一些陈嘉想当然的地方，顿时让陈嘉对此人刮目相看。

具体的造纸过程陈嘉也不懂，但是能改进个别工艺便已经极大提高了造纸效率和质量。再说他也不是要造什么非常好的纸张，主要还是想降低造纸成本。

最终陈嘉下决心将造纸作坊扩大五倍，整个流程进行了粗步测算，只要解决等料等工等瓶颈，让整个加工过程更流畅。由于采用水力设备，让造纸的成本至少下浮了三分之一，这已经是巨大进步了。至于质量提升，陈嘉没有什么发言权，他的目的其实很简单，就是要造出最便宜的纸。

鉴于对陈洸的欣赏，陈嘉当场聘用他为掌柜，薪酬也从原来的五贯钱提高了一倍。至于其他福利参照陈府惯例。陈洸一颗悬着的心也放下了，毕竟换了东家，谁都无法预料自己的处境会发生怎样的变化。