重生从穷秀才开始 第二十二章：空手套钱

吴淳的话也被在场的其他贵妇人听见，顿时纷纷咂舌，看向吴淳的目光都有所不同。

能够一口气购买上百布匹的公子，不说是巨商，家里肯定是有权有势的。

贵妇人凑成一堆窃窃私语，猜测这位公子的身份。

“那购买上百布匹的贵客在哪里？”

人未至声先闻，只见从内院走出一个老人，脸上挂着招牌的笑容，眼睛滴溜转，一看就是个精于算计的商贾。

店伙计指了指方向，那掌柜就热切地走上前来，施礼问道：“不知这位公子何姓？”

“免贵姓吴。”

“吴公子，您大驾光临，小店蓬荜生辉啊。”

掌柜客套了一句，脑海里想着临安县有哪家姓吴的大家族，可想了很久都没有想到，看来可能是从其它州县来的。

“掌柜这店可不小啊，我可是四处都看得到兴隆绸缎庄的牌子，就是在最繁华的珉州城，那也有你们的店面。”

吴淳也没有说错，当初他没有将家产败光时，就经常带着怡春院的姑娘去珉州城里的兴隆绸缎庄买衣服，豪掷千金，惹来无数人的羡慕嫉妒恨。

当然，这都是前身做的糊涂事，好汉不提当年勇，他也不想旧事重提。

掌柜听了吴淳的话，心里更加笃定这位公子是从珉州城来的，可他不在珉州城买布匹，为何来他这临安县呢？

“我吴氏家族祖地就在临安县下辖云坞村，所以掌柜你大可放心。”

吴淳给了掌柜一个定心丸。

掌柜心里稍有些惭愧，随即更加热情道：“不知公子何时要货？我们分店虽然不如珉州城大，但这上白匹布还是拿得出手的。”

“这就要看你们了。”

“公子想要，我立刻交货，不过您得先付一半订金。”

吴淳轻轻摇了一下头，“这布我不全部拿走，只拿走一部分，以后需要，再来取用。”

掌柜心里有些疑惑，还有这种操作，他做生意多年，哪次不是客人全部提走，怎么这位爷还要将布放在他们绸缎庄里？

“公子，这...”

吴淳伸出手制止，随即一边从兜里掏出几个火柴盒，一边说道：

“这事先不论，我有一笔大生意，不知掌柜敢不敢接？”

将火柴盒递给掌柜的，吴淳再次介绍道，“这是我命人做出来几个样品，掌柜上眼瞧瞧，效果如何？”

那掌柜看见火柴盒，并没有感到吃惊，他在临安县深居多年，官衙也有不少的人脉，自然认得这东西。

听说是云坞村生产出来的引火之物，第一批供给了官衙，现在许多官家都用上了，又方便又好用。

但吴淳拿出来的火柴盒，却有些许不同。

火柴和盒子都一样，就是盒子上的图案有点奇怪，掌柜拿起一个火柴盒仔细观看，发现盒子正反面用一块布包裹着，粘得很结实，上面画满了好看的花纹，正中还有五个大字。

兴隆绸缎庄。

掌柜眼前一亮，又仔细瞧了瞧，以他多年的经验，一眼就看出了这块布的用意，那就是拿来做宣传用的啊。

“公子所说的合作，就是指这盒子上的布？”

掌柜心想，用这布包裹盒子虽然奢侈，但要是以后火柴盒都这样生产，积少成多，他也能卖出不少布匹，看来是个长久的生意。

“非也。”

吴淳一看掌柜就知道他想茬了，以为自己是要买布来装饰火柴盒，除非他魔怔了才会这么败家。

用火柴盒为兴隆绸缎庄打广告，这种先进的理念还没有人尝试，吴淳就要做这第一个吃螃蟹的人。

而且他不仅要掌柜出所有布匹的材料，还要给自己广告费。

这就是吴淳想了很久，才想出来的计划，既能为吴氏作坊找到资金，还能拉一个长期合作的伙伴，简直是一箭双雕。

吴淳指着火柴盒上面的四个字，说道：“掌柜以为这火柴盒的前景如何？”

“前景很好，只要价格合理些，说不定能够取代火折子，畅销整个端国。”

吴淳点点头，对方还是有一定的商业眼光的。

“要是将你们兴隆绸缎庄的名字印在上面，以后每个人使用火柴盒时，都能看到这四个字，掌柜你说，会给你们带来什么？”

怔了一会儿，掌柜突然反应过来，满脸震惊地看着吴淳。

这位公子真是商业鬼才啊。

怎么这么好的主意他没有想到？

按照以往的经商习惯，都是通过老顾客口口相传来积攒自己的品牌，或者不断地开分店，这样才能让自己的产品波及更多的受众人群。

而吴淳的这个创意，就是说他们可以费很小的成本，就能让每一个使用火柴的人都知道兴隆绸缎庄这个品牌。

要是火柴盒遍及端国全境，那他们的绸缎庄也算是名扬天下了。

嘶！

简直是绝了。

将里面的道理想清楚，掌柜就觉得这事大有可为，这很有可能是兴隆绸缎庄一飞冲天的好机会。

朝吴淳竖起一个大拇指，掌柜真心夸赞道：“公子的想法真是天马行空，这个主意很不错，您可是商业世家？”

吴淳摇头道：“我只是个不起眼的秀才，这些小计俩，不算什么！”

“原来有功名在身，失敬失敬！”

掌柜拱手说完就不再提了，自古商人身份低贱，他刚才猜测吴淳是商人就算是贬低他了，对方没有对自己生气那都是好的了。

竟然是文人才子，也许对他们来说，这还真是不入眼的小计俩。

只是他心里有些不平衡，自己深耕商业多年，却没有想出这么好的主意，却让一个书生说成不入流的东西，真是人比人气死人呐。

“不知公子想如何合作？”

平衡了一下心态，掌柜就准备好好谈谈合作的事情了。

“这火柴盒上的布你们来出，并且还需付给我们广告费，我先卖你们一年的广告权限，合计四百两，可以分两次付清，但今日需先付一部分，这生产也要各种费用不是？”

掌柜一听，差点没被口水噎死。

材料我们出就算了，还要向我们要广告费，一开口就是四百两，这不是空手套白狼是什么？

就算是合作，也没有这样的合作啊，便宜都给他们占了，自己还要大出血，以后要是火柴盒销量不好，他们岂不是亏惨了。

“公子您这条件太苛刻了，这样合作恕我难以答应。”

掌柜一口回绝了。

笑话，虽然以后的收益可能很大，但是现在让他们独自承担风险，这显然不可能。

而且他这是分店，上面有人管着，要是生意做赔本了，他就得拍屁股走人了。

吴淳也不气馁，淡淡地说道：“掌柜您可以算一笔账，这是拿钱买未来的收益，想得到以后的巨大利益，当然现在就要付出，而且这对您来说也不是伤筋动骨吧，搏一搏，骡子变宝马，何乐而不为呢。”

掌柜心里有些意动，但终究没敢拍板下来。

“好吧。”

吴淳见掌柜始终不改口，缓缓地站起身，准备往外走去，“我听说还有一家金铭绸缎庄也还不错，掌柜不答应，我只好去找他们试一试了。”

金铭绸缎庄，那不就是兴隆的死对头。

掌柜知道吴淳这是在激自己呢，但巨大的利益摆在眼前，他实在不想就这么错过。

他打算回去和主事商量一下，要是上面同意，他就是八抬大轿也要把人抬回来。

目前...他实在没有这个权限。

吴淳刚踏出贵宾区的门槛，突然被一个女子叫住。

“公子留步。”

吴淳回过头，看见那女子，差点没回过神来。

实在是那女子实在漂亮极了。

“不如坐下来再谈谈如何？我对你说的广告挺感兴趣的。”