重生从穷秀才开始 第十章：销售套路

“不知贤侄有何想法？”

火柴盒制作出来后，吴建业对吴淳的态度一百八十度大转弯，称呼上都变得亲热了不少。

有奶便是娘，这真是至理名言，吴淳心里感叹了一下，便说出了自己的想法。

“照表叔这样的想法，的确可以很快打开销路，让很多人都来买我们的东西，但这样还不够，甚至有一定的风险。我们的制作出来的东西是三无产品，背后也没有大势力撑腰，要是触及到一些人的利益，对我们进行封锁和诋毁，那又该怎么办呢？”

吴建业暗暗点头，他的确忽略了这一层。县城的市场都被那些势大根深的商人或者世家大族垄断，他们有雄厚的资本和上下打点，自然一帆风顺，如果他们莽撞地插进去，违反了规则，势必会成为众矢之的。

这个时代的商人利益至上，每一行都形成了联合或者垄断，除开盐铁官府专营外，其他各门各类几乎是无孔不入，要想虎口夺食，可知其中的艰难。

士农工商，乃是千年的定规，种田的就必须一辈子是农户，要是去做流动的商人，不仅无人支持，而且还会被当地官府驳斥，防止这些农户脱产，导致赋税收不上来。

“我倒是没有想到这一茬，看来尽管有了好东西，想大量卖出去，也不是件易事啊。”

吴建业面上显得有些失落。

“表叔不必担心，我有一计，可保无虞。”吴淳顿了一下，接着道，“早先我已经做出一批来，想必您在临安县衙也有些人脉，请您拿这批货去县衙，让那些官人使用，并且答应以后每月免费供应他们一批货，这样上行下效，你还愁没人买吗？”

吴建业仍旧有些犹豫，“那些官人什么好东西没用过，会看得上我们这些粗劣的引火之物？况且，每月免费供应，岂不是赔本赚吆喝？”

吴淳淡淡一笑，他算是看出来了，这个世界的人思想还没有现代那么超前，一些先进的销售理念被商贾世家代代相传，导致普通人做生意还停留在一手交钱一手交货的思路上。

看来有必要给这位表叔灌输一些新的思想了，照着那种老路子，吴淳很担心他们会被那些黑心的世家大族压榨得渣都不剩。

“表叔，您认为在临安县城哪一方势力最大？”吴淳换了一个角度来解释。

“当然是官家！”

“那不就得了，只要我们得到官家的支持，谁还敢轻易动我们？以后卖出去的时候就说，这是特供官衙的东西，再从利润中拿出一部分打点各路官人，大家都能从中得到好处，出了问题，官家自然会倒向我们这一边的。”

吴建业眼前一亮，抿嘴，点点头。

吴淳接着说：“至于赋税自然不是问题，种田有闲有忙，闲时多做些，农忙时少做些，想必官家也能体谅，村民日子蒸蒸日上，自然也是一方父母官的功劳，他们何乐而不为呢？”

吴建业听吴淳这么一讲，如同拨雾见天，所有的思路都清晰了起来，寻找官家的支持，从而打开销路，再将利益捆绑在官家身上，这生意自然就能长长久久，毕竟现在这个世道，官府对地方的掌控力还是很强的。

上前握住吴淳的手，吴建业满脸激动，“贤侄之言，简直令我茅塞顿开。我这就带着东西前去临安县衙活动活动，县城的都头乃是我的远方表亲，想必他听了这个消息，一定不会拒绝。”

说干就干，吴淳将放置那批火柴盒的地址告诉吴建业后，吴建业便立刻前去准备。

“呼，这事算是有个好的开头了。”

吴淳还是相信吴建业的办事能力的，在巨大利益驱使下，也不怕他不尽心，将这些利弊说明白，也是为了让吴建业少走些弯路，有时候思路很重要，方向错了，很多事情就偏离了自己的预期。

刚准备转身进屋歇息，不料吴建业又折返了回来。

吴淳正疑惑间，只见吴建业从外面的树桠上折了段树枝，赶鸭子似地将那群在院子里玩火的孩童驱赶出了祠堂，嘴里振振有词。

“要不是回想起来哪里不对，你们这群臭小子逍遥法外了，这里是供奉祖先的祠堂，你们竟敢当着先祖的面玩火儿，万一烧了祠堂，我打得你们屁股开花……”

一时间闹得鸡飞狗跳，吴建业骂骂咧咧在后面追着，一群半大的孩童惨叫着奔出祠堂，稍有慢的，便要吃吴建业一鞭，疼得他们哭爹喊娘。

“以后再有在祠堂玩火儿的，统统给我跪在祖宗牌位面前三天三夜，以儆效尤！”

孩童们跑得太快，吴建业没追的上，恨恨地大声警告了几句，便背着手离开了。

屋外的声音传了进来，正在书桌边写字的吴淳莞尔一笑，看着笔尖那腾挪辗转的行书字，突然觉得生活开始变得有趣了起来。

这样的日子，才应该是一个穿越者理想的生活嘛！

……

吴建业去了连夜赶去临安县城后，两天都没有回来，想必是因为什么事情耽搁了。

吴淳也不担心，他近日忙着收拾东西搬家。

没错，云坞村后山竹林的房屋终于落成了，吴淳想都没有想直接收拾东西搬了回去。

他有许多东西都不能轻易示人，住在吴建业家里虽然无人敢乱闯，就怕万一，所以他第一时间将所有化学材料和器皿都运回了秘密修筑的实验室里。

那头野猪吃完后，搭伙的事情就告一段落了，王月桃也不好每日待在表嫂家里吃饭，带着小儿子便再没有来过，朱光武自然也随着跟了回去，偶尔也会来看看吴淳。

但因为之前吴淳埋头试验，很少外出，两人见面的机会变少了。

听说吴淳搬回竹林房子后，朱光武便迫不及待地赶来帮忙，两个大男人将屋子收拾出来，天色也渐渐黑了下来。

傍晚，飒飒作响的竹林间静谧而惬意，两人蹲在竹屋的门口，埋头吃着一碗豆饭，没有肉腥，但也吃的津津有味。

没了搭伙饭，吴淳目前还是靠着以前用农具换来的那四十多粮食勉强过活，薪俸没有下发之前，他得靠这些粮食度过一个月。

“好怀念现代的日子啊。”

吴淳干完一碗豆饭，舔干净后，仰头看着昏黄的天色，怀念起了回锅肉、香酥排骨、炸鸡翅、牛肉火锅……

朱光武没心没肺地吃完一碗，转头目光热切，将碗递给吴淳，示意他添饭。

吴淳毫不犹豫又添了一碗给他，比起自己，朱光武个头大，又是习武的人，自然饭量更大些，紧着自己给他吃吧，自己多喝点水就好了。

“等工资发了，本少爷要吃一顿回锅肉！”

吴淳给自己立下一个小目标，坚持一个月就是胜利。

至于再次去山上打猎，他们已经打消了这个念头，自从上次他们杀了一个野猪后，周围的山头都被村里的猎户光顾完了，大型动物都跑进了深山，逃不了的就成了猎户们的食物，要想抓到野物难上加难。