明朝谋生手册 第一六一章 邀约和反击（第一更）

“第一，按照人数，定制二十个绢布口袋，记住要精工，不要粗制滥造，不计成本。巴掌大小就够了，每袋子只要装二三十颗，不要多。”

“第二，准备一个雕漆盒子，尺寸不必太大，到时候装好椒盐小胡桃，让叶小姐回头带去衣香社，前头那些袋子是送礼的，这些是当场分食的。晚上给叶小姐送过去。”

“第三，尽快在歙县闹市区找一家铺子，把店开起来，记住，盛放的家什要考究，绢布袋，竹编的小盒子，攒盒，这是做精品生意，给人送礼的。”

“第四，也是最重要的，尽快囤积这些今年刚刚成熟的新货，动作要快。这种东西没有秘密，今年这头一年打个漂亮仗，以后就难说了。”

那管事听汪孚林侃侃而谈，看向了程乃轩，见自家公子点头如啄米，他想到之前把这事禀报程老爷后，程老爷吩咐自己一切照办，他此刻赶紧凛然答应。

“瓜子核桃为什么有这么大的市场？前者价贱，后者也不算太贵，吃的人里闲人多，又有口彩。所以，要和这些类似的东西区分开来。礼品装的椒盐小胡桃，那是给闺秀千金，有钱有闲的人聊天消磨时间的。而那些不加盐的，可以用旺火炒熟到开口之后，直接让人用辆车推到大街上，用纸包上，秤了分量卖。”汪孚林说到这里，突然若有所思地瞅了一眼小北，这才笑着说道，“至于那家店。不妨请个画师瞄上两笔美人。然后打上招牌——就叫美人果！”

见汪孚林看着自己说什么美人果。小北忍不住嘀咕道：“这时候还有闲工夫想吃的？状元楼上那档子事都已经传遍了，今天小姐去衣香社集会，就有人从外头把这事报了进来，别看这一场赢了，那些奸商可不是好对付的！”

“这件事本来就是那些奸商没理，如今我们既然造起了声势，还怕他们？”程乃轩今天破天荒第一次被父亲夸了，尽管只是区区一句。因此竟是信心爆棚，“他们尽管放马过来，我们都接着呢！”

“等回头你扛过了人家的报复，再神气，现在说什么大话！”

“什么说大话？小北姑娘，打架我不行，经商你不行……”

“说得像是自己做过多少回生意似的！”

眼见程乃轩和小北竟是在那扛上了，汪孚林又看到那管事知情识趣溜之大吉，他也懒得管这两人，自顾自对叶明月表示了诚挚的谢意。他汪小官人一个大负翁。在这几乎不需要太大本钱的小胡桃的生意上还差不多够插上一脚，可粮食生意他哪可能投入几百上千两？结果。他那时候去对“重病在床”的叶钧耀汇报了之后，叶明月就在旁边使劲撺掇了一番，叶大县尊终于被说动，结果把户房司吏刘会给叫了来，从县衙公费上克扣出一千两本钱投了进去。

“谢我干什么？那是爹答应的。”

“可要不是你提及之前那五千两账面亏空，县尊哪来的决心？”

“有几个当县令的像爹这样，上任之前一点成算都没有，盘账马马虎虎就过去了，结果替前任背了这么个黑锅？”说起自己的父亲，叶明月顿时想起了弟弟侍疾的趣事，嘴角顿时翘了翘。她突然抬起头看着汪孚林，眼神中闪烁着狡黠的神采，“你今天这一出把汪老太爷给逼得气晕了过去，回头他肯定不会轻易放过你，那些粮商肯定也少不了反击。衣香社的下次聚会是后天，干脆这样吧，大后天你陪我和小北去西郊太平兴国寺替爹祈福，求个平安。”

说到这里，叶明月那嘴角更弯了：“算是你当初答应我的那个条件。”

这大半年来，她虽说最远去过离县城四十里的许村，却都是到人家家里做客，那些风景名胜却都没去过。这次难得有这么好的借口，去的又是黄山披云峰下，练水西岸，那座从唐时开始兴盛，如今仍然有号称水西十寺的太平兴国寺去走一遭，也算没白陪父亲到这徽州府来！

汪孚林听到只是这么简单的条件，又觉得自己一来完成了君子协定，二来这一趟之后，可以让人认为叶大炮病得不轻，以逸待劳等着鱼儿上钩，可谓一举两得，再完美不过，他当然赶紧答应了下来。等到离开作坊的时候，叶明月还用帕子包了一些小胡桃回去，说是奖励那三个辛勤照顾病人的小家伙，至于小北偷偷抓了几个在手中，如同玩健身球似的玩起了杂耍，汪孚林就纯当没看见了，因为他自己也顺手装了一布袋。

义店这样一个突然从石头缝里蹦出来的事物，自然而然引发了一场轩然大波。徽州府又不是什么盛产粮食的地方，再加上地方仓储制度已经形同虚设，别说水旱天灾要从外地调粮食来，就是平常时节，每到春耕粮荒，也往往要从芜湖等地运粮，所以这粮食市场一直都操纵在粮商手中。

对于大粮商们来说，徽州一府六县只是个小小的市场，更广大的市场在苏松、南直隶乃至于湖广。哪里丰收，哪里歉收，他们永远都是消息最灵通的人群。比如此次徽州一府六县风调雨顺，算是个小小的丰收年，他们便立刻压低粮价。而这些粮食也许会放在库房里，也许会通过新安江水路，通过严州府，运到浙江福建那些受灾的地方去。至于回头徽州府若是开春缺粮，他们也自有办法依样画葫芦把粮食运进来，顺理成章开个天价。

这种低买高卖的方式，在粮商们看来，自然天经地义。而留守府城的粮商们，主体都是小坐商，本地收，本地卖，偶尔有多余的则卖给走南闯北的行商。他们多了几分安逸。少了几分风险。但赚的差价自然不比那些行商。如今因为歙县和其他五县打擂台。他们瞅着这个空子，自然避免不了多几分黑心。

谁曾想，就因为他们放出话说，不收歙人的粮食，正等待官府那边稍稍放松一点态度，承诺严惩犯事者，他们就退一步放开禁令，可歙县那边的反击竟是来得这么快。这么凌厉！如果只是寻常百姓敢于和他们作对，联合在一起的他们当然能够毫不费力地伸出一根小指头，将那蝼蚁给捏成齑粉，可问题在于，那状元楼上的一场集会上，歙县稍有名声的乡宦富民大户在汪小秀才的煽动下，很多都加入了这个叫做义店的怪物！

哪怕有的主动，有的被逼，可就算闹事者有错在先，这也是他们这些粮商挑起的战争！

这会儿。一间宽大的屋子里，众人正在你眼看我眼。终于。这回受损失最大的休宁吴家米行东家吴兴才重重一捶扶手，恼火地说道：“别都当哑巴！都被人逼到这个节骨眼上了，究竟怎么办？难不成眼睁睁看着他们一拳头把咱们打伤了还不算，更要从咱们嘴里夺食吃？”

“老吴，不是我说你，你那伙计真该好好洗洗那张嘴了！什么叫做歙县两溪南，抵不上休宁一商山，这自吹自擂的话家里说说就算了，非得在人前说！”

“这事情到了这地步，真的有些难办了……话说回来，之前谁出主意，说是不收歙人卖粮的？”

前头一个嘲讽吴兴才的声音，大多数粮商都选择性忽略了。是人就有仇人，吴兴才当然也不例外，那个讽刺的家伙就是吴兴才的最大竞争对手。至于后一句话，众人却都面色凝重，眼神不善地看向了一个方向。而那个发现自己一下子成了千目所视千夫所指的胖粮商，一下子就跳了起来。

“怎么就怪我了？我只不过这么嘀咕了一句而已，你们全都点头称赞好主意！再说了，我也只是听到老吴这事后和家里婆娘感慨了几句，说是泥腿子真是胆大包天，结果我家婆娘就给我支了这么一招，我怎么知道那些歙人居然会来这一手！”

他这一辩白，其他粮商顿时无语。谁都知道这死胖子刚入粮商这一行，可家底却颇为丰厚，唯一的弱点就是和别人玩心眼还少根筋。关键还在于他们那时候也想表现一下存在感，免得回头还要吃官府的哑巴亏，谁想到最终弄巧成拙。众人正在彼此之间交换眼色，那个胖粮商突然又低声说道：“不就是收粮吗，咱们就把库存的粮食全都一辆辆车送过去给他收，看他们能够有多少钱！”

“你这脑袋怎么长的？咱们收粮的价钱是这一两个月一点一点跌下来的，放消息说不收歙人卖粮后，又跌了两分银子，可这几天卖粮的人又少，算算咱们的平摊成本，可比他们眼下的收粮成本高多了！我们把粮食运过去卖，不是送钱给人赚？”吴兴才恼火地瞪了那胖粮商一眼，这才咬牙切齿地说，“所以，什么义店，只不过是趁着这机会出来捞一票，黑锅咱们背，名声他们得，哪有这样的好事！”

“就是，口口声声说义店，有本事他一口气涨一钱银子，算他真仁义！”

尽管众人无不骂骂咧咧，忿忿不平，但都是生意人，他们全都清楚，倘若那个劳什子义店真的敢上浮一钱银子收粮，那眼下这里坐着的人必定会毫不犹豫，一口气抛出大批库存，直接让对方吃不下撑死。可眼下，他们能够做出的选择着实很小。

老半晌，一个老粮商方才一字一句地说道：“涨价吧！到时候每石涨四分银子收，否则现在若是压不下去他们这势头，秋粮收割，只怕我们一粒米也甭想收到！就算那边跟着涨价，先头卖了粮食之后感恩戴德的那帮乡民，发现自己吃了亏，我们撺掇一下，很容易纠集一大堆人去他们那儿叫嚷闹事！不过，大家先准备好，之前我们吃了措不及防的亏，这次却要先知己知彼，把歙县衙门那边，还有汪家程家乃至于戚家军那批人动向摸清楚了，我们再一起涨价！”

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