我真的很礼貌啊 第386章 左右逢源

胡云海倒不是有多么警惕，上门跟人家谈合作，也不会想到对方竟然想玩这么一出。不过谈判过程中为了显示自己一方的诚意，他一直陪坐着解释合同内容。

李茂没什么办法，只好一个劲地对方散烟，胡云海三人团队中，有一个叫做马小林的斯斯文文的中年男人不抽烟，其他两个人都是老烟枪，不仅抽着李茂发过来的，偶尔也会散两根烟给万家电器这边的烟鬼。

两个小时的样子，会议室里已经是烟雾缭绕。

池玲玲韩冰冰这些女士都是不抽烟的，不过可惜今天被迫抽着二手烟。

会谈气氛缓和下来的时候，池玲玲也会笑着提意见：“你们这样抽烟，让我们抽着二手烟，二手烟的危害比一手烟还要大呢，几位可是要补偿我们的。”

李茂点点头：“二手烟的确比一手烟危害大，这样，你们也来一根，危害就轻了。”

胡云海等几个人都哈哈笑着。

“胡总，”李茂又递过一根烟给胡云海等人，“这样，我们抽烟的几个出去透透气，也让会议室里清静清静——留两个人把会场收拾一下，等会儿我们再谈。”

胡云海不疑有他，点点头：“也行！”

几个人便起身准备离开，不过那个马小林却依然坐着不动，不知道是有意留下来，还是因为不抽烟，所以不打算出去。

对方还有人在，韩冰冰依旧不好下手，她冲李茂投去求助的眼神。

李茂咳嗽一声，冲几个人说道：“忘记跟胡总说了，我们万家电器网站最近的销量和净利润也是比较可观的，相关数据财务部门应该有的，要不要跟我们去看看？”

胡云海稍稍犹豫了一下，还没来得及开口，不想韩冰冰却摆着手：“还是算了，我们财务部门都是女同志，你们一去，让我们还怎么工作？”

她所指的自然是几个烟枪，财务室比会议室小，四五个烟鬼进去，那还得了。

胡云海看了看手头上刚点燃的烟，哈哈笑道：“我们去的确不合适啊。”

只不过，眼下谈判的重点正是这个互联网购物平台——李茂一口咬定万家电器最具潜力和前景的就是这个网站，尽管胡云海对这类新生事物不感兴趣，但既然对方提出了这个要求，他也必须去看一看。

“老马，你过去看一看吧。”胡云海想了想，把目光投向马小林。

马小林当即起身，跟着黎冬琴朝财务室走去。

另一个跟班刚想去收拾桌上的合同，却被李茂拉住：“走走走，出去透透气。”

胡云海没想太多，会议室的桌子上的确有些凌乱，收拾一下也好。

几个人陆陆续续地走了出去，韩冰冰赶紧以她要收拾会议室为名，把其他人都赶走。

等大家都出去之后，韩冰冰飞快地把门反锁上，然后快步走到合同前，掏出可以拍照的手机来，咔嚓咔嚓拍了两张，拍完之后，她调出照片看了看，这才发现刚才手有些发抖，都没能拍清楚，只好又定了定神，重新拍了几张。

随即她赶紧过去打开会议室大门，然后认真地收拾起来，看上去平静异常，实际上只有她自己知道，在收拾两个茶杯的时候，她的手是有些颤抖的，杯中的水荡漾起细微的波澜来。

外面的人一根烟抽完，胡云海也不急着返回会议室，而是在外面跟李茂扯了会儿汉东省的经济发展状况，直到斯文男马小林从财务室出来，他才迎了上去问：“怎么样？”

“从账面上来看，的确还不错，”马小林扶了扶眼镜，“不过，据他们自己说，网络平台的大数据在新港区港口镇，他们这边的只是一个比较简单的内容。”

胡云海沉吟片刻：“那你觉得，我们有必要去一趟港口镇吗？”

马小林摇摇头：“从这里简单的数据就能够知道，这个网站的销售情况还是很不错的，当然，数据可以造假，如果他们真是刻意造假的话，我们去了也是白搭。”

胡云海对网络销售平台的兴趣并不大，他的思维跟老板黄广瑜一样，还没有想到这一层。

事实上绝大多数人都没有能够在新世纪初的时候想到这一点，极个别的人想到了，并且用于付诸实践，所以后来成为顶尖的佼佼者。

任何一个时代也好，任何一个风口也罢，能够准确把握住机会的，必然是少数。

对于从业者而言，失败才是主旋律，可偏偏大家耳熟能详的，记忆深刻的，往往只是那些极少数的成功者，反倒以为成功者的成功，是那样的偶然，甚至是可以复制，然后，成功的人物的故事，激励着一批又一批的人，走上了失败的道路，成为成功者前进路上的垫脚石。

胡云海想了会儿，笑了笑：“李茂这小子，捣鼓出这个东西来，无非是想借助这个时髦的东西，来抬高自己的身价而已。”

还有一句心里话，胡云海甚至都没有跟马小林说，那就是在他老胡看来，万家电器顶多值五六百万，如果不是为了狙击大举南下的古美集团，张老板根本不会拿正眼瞧这个不起眼的小公司。

重新返回会议室，让胡云海大跌眼镜的是，李茂一改之前的模棱两可，直接一口咬定，没有两千万什么都免谈。

前后态度变化如此之大，让胡云海有些愕然，不明白为什么一根烟的功夫，竟然让李茂像是换了一个人。

老胡还在那瞎琢磨，难不成刚才自己没有回敬他一根烟，导致他认为自己没有礼貌？

可是，当时一根烟抽完，李茂就直接招呼大家回会议室的，并没有给他掏烟的机会。

但除了这个原因之外，真没法解释李茂态度变得这样决绝。

只是这个价格，胡云海是做不了主的，张老板给他的底线，是绝对不能超过一千六百万。

两者相差四百万。

区区四百万对于财大气粗的京宁集团来说，并不算什么，只不过涉及到买卖，那价格肯定不能随意，运营一家公司，跟持家一样，绝对不能这里多花一点无所谓，那里多花一点不要紧，几下累积起来，就增加了公司的成本。

精打细算过日子，是一个成功人士必备的素养。

谈论了半个多小时，胡云海起身给李茂敬烟：“如果李总咬定这个价的话，我中午请示一下张总。”

这话一出口，表示谈判到此为止。

李茂点上烟，点点头：“那我就等胡总的消息了。”

中午的饭局，李茂都没空参与，让池玲玲带了几个高管去陪着，自己则优哉游哉地拉着韩冰冰去看她拍摄的合同。

“清晰度差了点。”李茂看了几遍之后，得出这样的结论。

“早知道我应该拿数码相机拍的。”韩冰冰也有些后悔。

李茂笑了笑，他做出这样的结论，不过是因为了解习惯了后世智能手机强大的拍照功能，现如今的手机，在这一块的确无法与之相提并论，但这也足够了，关键的几个地方都是能够辨认出来的。

也不知道“乔帮主”这会儿有没有开始研发智能手机，李茂没由来地想到这个问题。

如果有个水果4在手，拍得肯定会更加清晰，更不用说水果14了。

等有了足够的资金，可不可以在国内率先研发智能手机呢？

“要不，下午再找机会，我用数码相机拍？”韩冰冰看着李茂陷入沉思，赶紧问道。

李茂回过神来，摆摆手：“不用不用，这就足够了，你把图片发彩信给我。”

彩信业务这时候刚刚兴起，比起普通短信来，彩信的功能的确强大，不过价格也贵了不少，导致使用的人很有限，等到企鹅等社交软件开始研发出更多的功能的时候，彩信也基本上没有了市场。

网络时代，产品更新迭代的速度也在加快，有时候一不留神，就会被这个时代所抛弃，而击垮你的，往往还不是你的同行，而是一个毫不相干的行业。

比如，胶卷商压根就想不到，灭掉自己的竟然会是手机。

韩冰冰赶紧把合同发给李茂，一个不落。

李茂想了想，还是对她说道：“这样，你跟姜守斌联系，告诉他你手里有京宁集团的收购合同，跟他开个价，一万块。”

这是之前就商量好的事情，韩冰冰没有迟疑，立即发了过去。

不到三分钟，姜守斌的回信就来了：“六千！”

韩冰冰把手机推给李茂看，问道：“怎么回？”

李茂拿过手机，敲了两个字：八千！

姜守斌很快就回了：先打四千，到账后你把合同发过来，然后把剩下的四千补上。

李茂想了想，回复道：成交！

“把你的银行卡号给他。”

李茂笑嘻嘻地把手机还给韩冰冰：“这八千就当是你自己赚的费用。”

“万一，我发了合同，他不补上四千怎么办？”

韩冰冰把银行卡号发过去之后，担忧起来：“到时候我问谁要去？”

“也对！”李茂点点头，“这样，四千到账之后，你先发两张图给他，告诉他把剩余的钱打过来，你才会把剩下的图发给他。”

“他会不会恼羞成怒，不发了？”韩冰冰还是有些疑虑。

李茂笑了起来：“不会的，你越是跟他讨价还价得厉害，他越是相信你手上的东西是真的。”

这就是人的一种心理，倘若韩冰冰直接爽快地都发过去，反倒会让人生疑，只有这样挟机密要高价，而且还是不见兔子不撒鹰般的谨慎，更会让姜守斌，以及他背后的杨季生、黄广瑜等大佬相信。

几个来回下来，姜守斌果然按照韩冰冰的意思，把剩余的四千打了过来。

“这钱就是我的了？”

直到这个时候，韩冰冰还有些不敢相信。

李茂点点头：“这也算是你的劳动所得。”

古美也好，京宁也罢，他们的目标都不是万家电器，只不过万家电器在两个大佬之间左右逢源，借助一方敲打另一方，从而让自己获得更多的利益。

最后一张图发过去之后，双方就再无信息往来。

韩冰冰担心地看了一眼李茂：“他们会不会变卦？”

李茂摇摇头，这样的事情，不是姜守斌这个级别的人能够做主的，甚至杨季生都不能拍板，最终能下结论的只有黄广瑜这样的大佬。

简单吃了个盒饭，还没眯上几分钟，池玲玲就推门走进来。

“胡总他们在酒店休息，我先回来了。”

“没有说什么吧？”李茂笑着问道。

“没有，只是说春州这地方真热。”池玲玲如实回道。

李茂笑了起来，老胡这话就有些矫情了，春州和京州，两地相距不过一百多公里，纬度也相差无几，气温都是差不离的，何至于到了春州就到了火炉？

只不过他今天事情不顺，有些闹心罢了。

“李总，我说句实话，我认为他们报价的一千五百万，已经非常非常划算了，不知道李总为什么突然提价到两千万。”

等韩冰冰离开后，池玲玲才把心里的疑惑问了出来。

公司现在的架子看上去搭建得挺大，实际上都是空的，别的不说，供货渠道完全依赖别人，跟厂家没有直接的联系，一旦供货商掐住脖子，这个架子就会轰然倒塌。

再者说，无论是古美还是京宁，他们也不是自己玩不转这套模式，只不过他们的主要精力放在城市，没有打算自己一步一个脚印来开拓农村市场。但凡他们有点耐心，花上一笔钱，也足够在全省农村完成布局。

这些都是万家电器的软肋，如此漫天要价，真惹毛了对方，绝对不是什么好事。

李茂还没来得及解释，手上的手机就响了起来，却是古美的杨季生打过来的。

“李总，我刚跟我们黄总汇报了一下上次我们交谈的结果，我们黄总对贵公司非常非常认可，想邀请您这两天赴京城详谈，由我全程接送，不知道李总是否方便。”

李茂开的是免提，池玲玲在一旁听得是目瞪口呆。

黄广瑜是何等人物，竟然邀请李茂进京去谈。

这样的安排，铁定是要探出一个成果来的。

像黄广瑜这样的大佬，一些小的收购案，基本上都是下属们谈好之后，他再出个面见证一下，轮到他亲自来谈的事情，那绝对是极为重视，而且势在必得了。

“我明天还有点事，”李茂却不急着答应，“后天可以。”

“那好，我后天到春州来接李总，然后从沪城红桥机场飞京城。”杨季生兴奋地说道。

挂掉电话，李茂冲着一脸愕然的池玲玲笑道：“怎么样，有没有兴趣跟我一道去京城？”