我真的很礼貌啊 第354章 顺之者昌

褚平有些气短，他觉得自己自打快毕业的时候，就越来越不是李茂的对手。

在春师上学那会儿，李茂虽然也是能说会道，但不像现在这样，骚操作多得一笔，而且，尤其是在对付女孩子方面，简直像是换了一个人似的。

在失去康雪琪和欺骗周采薇当中，褚平只是犹豫了一秒钟，就做出了决定：“你这个人真没劲呢，我跟你开个玩笑而已……”

楼上的池玲玲看到了李茂的车子，透过二楼的窗子招呼着：“到了这么还不上来？”

李茂这才笑嘻嘻地下车锁门，带着褚平走进大楼。

办公楼里有个房间被用作会议室，池玲玲和几个部门的负责人都在，等着李茂过来。

“池总先介绍一下跟京宁集团会谈的结果。”

李茂一屁股坐定，环顾了一下众人后说道，公司内部开会，他对池玲玲的称呼也变了。

池玲玲点点头，介绍道：“我前后跟京宁集团的人接触了几次，最近还跟京宁副总之一的胡云海会谈过，京宁集团方面提出了三个意见，想听听我们这边的看法，第一是京宁集团全资收购万家电器；第二是收购百分之五十一的股份，我们依旧在这里任职；第三是我们全盘从京宁集团进货，跟之前的经销商切断关系。”

李茂不置可否地端起眼前的茶杯喝了一口，对众人说道：“大家谈谈，有什么想法。”

几个人笑着摆摆手：“我们没有什么意见。”

开玩笑呢，自己又不是老板，只不过是个打工的，事关公司前途命运的事情，能随便多嘴吗？

这些都是职场老油条了，办事能力是毋庸置疑的，但要想让他们在这样的事情上出谋划策，他们也不会轻易发话。

只有与会的黄志俊，他是完全没有意见，李茂说什么就是什么。

李茂扭头看了看褚平：“你觉得呢？”

“我觉得不能卖！”褚平想都不想就说道。

他都准备停薪留职跟着李茂干了，如果万家电器被别的公司收购走，那他还怎么混？

跟着李茂，他自信肯定会受到照顾，毕竟好兄弟的感情摆在那里，但如果成为京宁集团的子公司，换了个顶头上司，肯定不会像李茂那样好说话。

换句话说，就像自己卷起袖子准备大干一场，结果发现中军主将签署了投降协议，换谁受得了。

“为什么？”池玲玲都忍不住问道。

褚平闷头想了想，学着李茂的样子假装喝水拖延时间，过了会儿，想到了由头，这才清了清嗓子：“我觉得吧，京宁集团，人家是个大公司，真要是收购了我们的话，到时候未必会用我们这些人。”

他不好说怕影响到自己，便把所有人都拉了进来。

这句话看上去平平无奇，但却戳中了在座的不少人的心思——京宁集团的管理模式肯定要更加正规，到时候人事方面必定会做出调整，能不能保住好不容易得到的岗位，还真的很难说。

几个人点头称是地应和了两声。

褚平见自己的话得到了多数人的同意，自信心也强了不少：“出售百分之五十一的股份，跟全部出售也没有多大的区别，反正到时候话语权就不在我们手上了，人为刀俎我为鱼肉，任人宰割，不是好事。至于第三条，与京宁集团合作，跟之前的经销商切断关联，还要看京宁集团给出的价格才行。”

这番话一出口，连池玲玲都微微点了点头。

“第三条，我觉得不行！”黄志俊忍不住说话了，“别的不说，因为京宁集团提供的货物价格低，我们就跟之前的经销商一刀两断，也太不够义气了，这样的公司，在江湖……在生意场上，大家都是看不起的。”

“在商言商，做生意就是追求利润的，谁的报价低，我们就选择跟谁合作。”有人不同意黄志俊的意见。

李茂翘起二郎腿晃悠着，当着这么多人的面，他目前还不宜过早地表明态度。

讨论了十几分钟之后，池玲玲做了总结：“大家目前还是倾向于继续自己来做，至于要不要跟京宁集团合作，我想还是详细了解一下他们每个品牌每款产品的进价，或者合作的方式再做决定。李总，您觉得呢？”

众人一下子都把目光转向李茂。

公司是他的，最终如何，还是要看他的意见。

李茂点上一根烟，悠然地抽了一口，心里早就盘算开来，大多数人的想法，肯定是不能草率地把公司出售掉——只不过大家的出发点并非是从公司的角度考虑，而是从自身角度来做出决定。

对于他来说，做线下销售肯定不是长远之计，未来是属于线上加线下的经营模式，是移动客户端的天下。

“卖是肯定不能卖的，万家电器是我的心血，绝对不能轻易转手。”

李茂先了定了个调子，但只有他自己知道，这句话是留有余地的，不能轻易转手，价码到了一定的程度，就不算是轻易转手了，而是溢价出售！

“只不过，家电零售市场，跟其他行业一样，早晚都是古美、京宁这些巨头吃肉，其他小公司喝汤的，我们不出售给他们，反过来要跟他们抢肉吃，就必须要尽快地发展壮大起来。”

这句话好几个人都觉得是在吹牛，古美京宁那是什么规模的公司，自家这里又怎么可能跟人家对抗，李老板这是没有摆正自己的位置呵！

李茂也不管这些人怎么想，继续说道：“既然我们都不想被这些大公司吞并掉，把命运交给别人，那就要各尽本职做好自己的事情，必须尽快地拓展市场，争取在年底把门店开遍全春州，甚至到隔壁的吕州、通城等地方的乡镇开设门店，做大了自己，才能让对方一口吞不下，那就安全了。”

只不过，他真实的想法是，做到一定的规模，才能卖个好价钱。

“这样的扩张速度，对资金要求很高，我们的资金就随时都处在紧张当中，一旦有个风吹草动，只怕，只怕就会遇到***烦。”

李茂顺着声音看过去，这才发现说话的是财务部门的黎冬琴。

黎阿姨胖乎乎地坐在末端，面前摆着一堆报表。

她这话其实说的也是实情，开设门店，需要资金，按照李茂的要求，一下子就必须开设多个门店，而且还要形成滚动发展的态势，那么每个月的盈利就留存不下来，必须尽快投入到开设新门店上去。

这样一来的话，账面的现金流每时每刻都会处于危机当中，这是逃避不了的问题。

“所以留给我们的时间不多了，据我了解，京宁集团古美集团快要正面硬刚了，等他们腾出手来，必然要来找我们的麻烦，所以我们要克服千难万险，利用一年的时间，尽可能地做大自己，当然，我们也不能盲目扩张，还是要按照资金流还做出决定，是开一家还是开两三家门店。”

散会之后，李茂把池玲玲喊住，人多的时候不能说的话，人少了之后就可以说出来了。

除了他们两个之外，就是褚平跟黄志俊，相比于黎冬琴等人，他们相当于是嫡系部队。

“京宁集团有没有说，全盘收购的话，给多少钱？”

关上门之后，李茂立即换了一副嘴脸。

池玲玲愣了愣，这才反应过来：“哦哦，这个，他们说，八百万，收购百分之五十一的股份的话，也按照这个总价来计算。”

八百万，这已经是一个不小的数目！

起码池玲玲是这么认为的：“我们目前所有的门店，包括新港大市场的店铺，加起来不到三百万，手头上的货物的话，差不多一百多万，总体算来，八百万我们能赚一笔。”

“你觉得能卖？”李茂笑笑问道。

池玲玲点点头：“能卖，毕竟有赚头，不过，我个人也不想李总把公司卖掉。”

“你也是担心卖掉的话，自己会再度下岗？”

“不全是，我还是想着，能自己做出一番事业来的。”

李茂沉吟片刻，让褚平给几个人都倒了水，喝了两口，放下杯子：“池姐，这会儿也没有外人，对你我也不隐瞒什么，只是希望我们现在的谈话内容，你不要出去说。”

池玲玲赶紧摇头：“不会的，不会的。”

“万家电器是我一手做出来的，”李茂慢悠悠地说道，“做生意嘛，有得赚的事情当然不排斥，如果京宁集团出价五千万的话，我现在就签字了。”

池玲玲有些摸不着头脑，不过她第一反应是，三四百万的公司，指望对方五千万来收购，这不是有得赚，这是赚疯了，可话说回来，人家京宁集团的钱也不是大风刮来的，凭什么会掏出这么多的钱来做这样一笔赔本的买卖！

只不过看李茂一脸的正经样，池玲玲也不好直接把这话说出来，尴尬地笑了笑：“这个价嘛，换了谁都会卖的。”

“所以，池姐你懂我的意思了？”李茂似笑非笑地问道。

池玲玲想了半天这才明白过来：“您的意思是，在短时间内继续开设更多的门店，拓展更多的农村市场，然后抬高价格？”

“对喽！”李茂笑了起来，冲着池玲玲以及褚平、黄志俊笑道，“我其实对家电销售行业并不懂，只不过机缘巧合之下做了这样的事情，所以卖掉是早晚的事情，到时候再去做别的事情，你们想继续留在这里的，我出售掉的时候会跟对方说清楚这个要求，愿意继续跟我去做别的生意的，也可以继续跟我走。”

“我肯定是继续跟你走的。”黄志俊第一个表态。

褚平也想表忠心，不过被李茂拦住了：“这句话到时候再说，现在说太早，我现在只关心能不能尽快开设更多的门店，其他的，并不关心。”

“那，京宁集团的胡云海胡总约您当面谈的事情，您还要去谈么？”池玲玲问道。

李茂想了想：“你问问他，五千万愿不愿意接受，不愿意的话，我就没必要见了。”

“五千万？以我们现有的门店，我，不太好开这个口。”池玲玲有些为难，溢价不是不可以，但也要有个度，否则，那就显得没有丝毫谈判的诚意，把对方当猴耍了。

李茂笑嘻嘻地翻出一盘磁带来：“你可以把这个放给胡云海听听。”

“这里面是什么？”池玲玲有些纳闷，总不至于是李茂抓住了胡云海的什么把柄吧。

“是古美集团业务拓展部部长杨季生对我们的报价，五千万！”李茂笑了笑，这盘磁带他经过剪辑之后，形成了最后的对话。

池玲玲参与跟杨季生的会见，她记得杨季生并没有提出过这样的报价。

但她不好直接质疑李茂，只好转而说道：“古美出价五千万，胡云海是不会信的。”

“第一，你可以说是古美集团想要打入汉东省，在大城市正面跟京宁硬钢，他们没有必胜的把握，所以选择开辟新的战场，直接占领农村市场。”

李茂不慌不忙地给她介绍：“第二，你就说我们还有一个万家电器网，采用的网上销售的模式，而且成绩很不错，报表嘛可以修改修改，数据一定要好看，我们的门店是不值那么多钱，但加上前途无量的万家电器网站，那就不止这个价了。”

现在网络销售已经出现，巅峰还远未到来，但这将会是国内销售的发展趋势，这样的趋势浩浩汤汤，顺之者昌。

杰克马的某宝，要到2003年才问世，但阿里已经开始盈利。易趣，8848都已经崭露头角，显示出强劲的实力。

而不管是古美也好，还是京宁也罢，在这个时候，他们并没有发现线上销售的潜力，还在线下火并。

“随着互联网的发展，网站销售的成绩只会越来越好，所以我们最大的价值其实是在这里！”

池玲玲自从工作以来，就一直从事线下的销售，对线上的销售压根不懂，也不明白其价值，但看着李茂如此笃定，也只好叹了口气：“那，那我再去跟胡总谈谈吧。”