我真的很礼貌啊 第327章 退一步海阔天空

马丘镇府前酒家，是一个不起眼的三层小楼，紧靠着镇子的东西走向的路，在云辉电器的西边二百米不到的地方，严格算来这不在镇子的中心，却是紧临着镇政府，并且连接着镇子通向外界的唯一一条省道。

李茂走进来之后，就觉得这里的环境有些拉胯，拉过黄志俊问道：“这是镇上最好的酒店？”

“不算最好，”黄志俊赶紧解释，“但地理位置最好，镇上的那些所长科长的，经常会在这里出没。”

李茂想想也对，招呼戴平，实在没有必要找本地最好的地方，免得他产生误会，以为自己这样是为了有求于他。

等到戴平赶过来之后，李茂让开了两个包间，他自己加上黄志俊，徐永光，以及戴平等几个关键的人在一个包间，戴平带过来的其他人，安排在另一个包间，让店里派了个男员工过来作陪。

戴平还觉得有些不妥，李茂直接伸手拦住他：“戴总，我们领导层的机密会谈，知道的人越少越好，你说对不对？”

“额，也对。”戴平愣了愣，只好悻悻地点点头，不管从什么角度来说，李茂这句话都是有道理的，而且戴平已经看出了自己这边已然是处于下风，真让一帮小弟看到自己吃瘪，也不利于他树立大哥风范。

等到了狭小的空间里的时候，戴平又觉得自己似乎吃了亏，因为李茂这边，除了云辉电器所谓的负责人徐永光之外，还有凶神恶煞般的黄志俊，而他这边，就只有他一个人。

就算恢复到冷兵器时代的拳脚相对，他也是好汉双拳难敌四手。

戴平在这几个人当中虽然年纪最长，但此刻未免还是有些紧张，直到李茂递过来一根烟，并且给他点上，气氛似乎也没有朝着剑拔弩张的状态而去，他这才放下心来。

不过，随即他又觉得有些纳闷，明明是自己兴师问罪过来，怎么现在反而变成对方占据上风了？

李茂嘻嘻哈哈地说着旁外话，这时候徐永光拉了拉他的衣袖，将他带了出去，然后关上门问道：“那店里现在怎么办？”

“这也要问我？”李茂忍不住皱皱眉，“对方人全都被拉过来了，今天不管谈得怎么样，这会儿你那边必须正常营业，说到底，你今天的销售额，决定了这个门店的生死，决定了我们能不能在春兴市立足！”

徐永光赶紧掏出手机来遥控指挥，李茂则不慌不忙地踱步进去，坐到了戴平的座位旁边：“戴总，你也知道，云辉电器从我这里大批量进货，如果你不肯他们销售，等于断了我的财路，所以，我不得不出来调停你们之间的矛盾。”

戴平心想，这特么是一个立场公正的裁判么，这明明就是一个摆明了要偏袒对手的黑手。

但没有证据的话，他也不好乱说，且听李茂这么来调解：“只要条件合理，我也不是一个不讲理的人。”

有他这句话就足够了。

李茂笑嘻嘻地把椅子挪了挪，朝戴平更靠近了一些：“大家都是讲理的人，兄弟我也不瞒戴哥你了，这件事情，程宇铭程总，都是知道的，而且当对方大批量来采购的时候，我也是咨询过程总的，得到他的默许，我才调配货物给云辉电器，所以，你找程总来评理，还能评个什么理呢？”

戴平有些不信，但看着李茂轻描淡写地说着，顿时觉得有些气馁，他有程宇铭的联系方式，要证实李茂的话的真伪，一分钟就能搞定，但李茂那副神情，大有让他随意查询的架势。

这样一来，他就有**分信了，倘若此刻他非要打个电话问一下，得到的又是跟李茂同样的解答，他等于丢了两次人。

“程总答不答应，我跟他代理合同上都是清清楚楚的，实在不行，大不了我们对簿公堂！”戴平知道今天估计不会有什么好结果，但心里始终不服气。

李茂笑笑：“我知道，戴哥你目前在春兴市有三个门店，都在县城里面，我实话跟你说吧，春兴市这样的小县城，下面十五六个乡镇，乡镇的人口还在不断往县城城区里面转移，换句话说，你只要牢牢把握住了县城的市场，下面的乡镇小小的规模，你何必太在意呢？”

戴平哼笑一声，小小的乡镇，这里的市场自然不能跟县城城区相比，但谁能保证这帮孙子不会得寸进尺？

“乡镇他也是属于春兴市的范围之内的地方，合同上标明了在春兴市范围内销售，必须从我这里进货。”

“你们的合同程总给我看过，”李茂丝毫不在意，“合同里这句话的确有，但似乎也有个前提条件，那就是必须你自己拓展市场，也就是说，下面乡镇有经销商的话，需要你们之间达成协议才行。”

戴平顿时哑口无言，这个条例当时的确是有的，但那会儿谁也没在意。

因为，这些经销商必须是从县级代理那里进货才行，哪怕就是从隔壁的吕州，他也不能直接从市级层面的代理那里按照代理价格进货。

如此一来，反而是从他戴平这边进货更为便宜，起码物流费用减少了不少。

进货的综合价格低了，推向市场的价格才会更低，也更有赚头。

春兴市不少乡镇的经销商之所以选择从戴平哪里进货，也是没有更好的选择——他们如果从隔壁的县市进货，进价基本上都是一样的，反而还要添加更多的物流费用。

不过，这个云辉电器却是个例外，他们从隔壁乡镇的万家电器进货，据说批发价比他这个县级代理的价格也多不了多少。

如此一来，在乡镇市场，云辉电器的售价优势就可以凸显出来，尽管便宜的力度不算太大。

“我有个建议。”

看着戴平陷入沉思，李茂点上一根烟，抽了两口之后，慢悠悠地说道：“生意大家各做各的，戴哥你那边继续向乡镇经销商供货，我也继续向云辉电器供货，但我保证，云辉电器不会觊觎春兴市区的市场，你觉得怎么样？”

“真的假的？你做得来云辉电器的主？”戴平有些不信。

李茂笑了笑：“他们的进货渠道完全仰仗于我，我当然做得了他们的主，我不但不让他们染指春兴市区的市场，并且，我这里的一些品牌，是戴哥你没有能够代理的，我同样可以以低价给你供货。”

“这话当真？”戴平眼睛中立马放出光芒来。

这两年，在春兴市区，崛起的家电经销商可不是一个两个，他们代理的别的品牌，抢占了不小的市场。

而作为一个直面市场的家电门店，巴不得能够买卖大多数优质的品牌。

现在可以依葫芦画瓢，在春兴市区范围内，不经过那些代理就能直接卖别的品牌，这对于自己的事业来说，也是一大突破。

戴平顿时来了兴趣：“如果老弟你能给我提供想美丽电器之类的品牌家电，我对云辉电器在春兴市的各个乡镇开业，也就睁一只眼闭一只眼了。”