调教开元 181 以租代购

“李麟，这个犁与你所献图纸上的犁是不是有些不同啊？”看了一会儿后李元紘问道。

李麟点了点头，“图纸上的犁是基础版，现在这个犁是改进版。”

李元紘又看向了陈文睿，“一具犁六贯钱太贵了，你又如何能保证你造的犁会比官家造的犁好？”

“回京兆尹的话，我不敢保证我家里造出来的犁就是这个世间最好的。毕竟这个世间的能工巧匠太多，我家的都是普通的匠户。”陈文睿笑着说道。

“但是我们保证能够给购买者提供最好的售后服务。买了我家的犁，一年内损坏包换新。两年内损坏我们会提供免费维修服务，只需要给个材料钱就成。”

“您可以仔细看一看，我们每具犁都有编号。在购买时只要登记好编号和购买人的信息，其余的就都不用管了。”

“别人家的犁会造成啥样我不知道，在我这里买的可不仅仅是犁，也是将来。试问有哪一家铁匠铺能给这么长的保修期？差不多都是一锤子买卖吧。”

“你要是想将犁卖给我，这个价格我无法接受。”李元紘看着陈文睿说道。

李麟有些傻眼了，看向陈文睿的眼神有些幽怨。这货原来打的是这个主意，还被李元紘给看了出来。

陈文睿就一丁点都不在乎了，很是正经的摇了摇头，“京兆尹，给李明府我都能送五十二具新犁，您这里我也能送上二十具。”

“不要钱，要钱太伤感情了。我只求您一句公道话，您就说我们造的这个犁到底达到了什么样的程度，不管是好还是坏，我都接受。”

“你啊，小小年纪心思却很深。我不要你送的，我就要买。多少钱？”李元紘笑着问道。

“做买卖讲究个诚信，也讲究个童叟无欺。不管是谁来买，是寻常百姓也好、达官显贵也好，皆是六贯钱一具。”陈文睿也是很认真的说道。

“这么贵，百姓如何承受得起？”李元紘皱眉问道。

“哈哈，这个犁要是卖的话当然不是卖给普通百姓，普通百姓们可买不起。”陈文睿笑眯眯的说道。

李元紘的脸一下子沉了下来，给他的感觉陈文睿太张狂了。

“针对普通百姓我们还会有另一套特别的服务，叫做以租代购。”陈文睿毫不在乎的接着说道。

“一具犁两贯钱的租金，使用期两个月。若是几家合用，两个月的时间里也能耕不少地了。两贯钱看着虽然有些多，却能够节省很多耕种的时间，还能到别的地方去做工。”

“买还是租，这就需要不同的客户来自行选择了。如果关系亲近一些的，我还是推荐一起合买。这个犁用上三年肯定是没有任何问题的，无非也就是犁铲需要打磨一下。”

听着陈文睿的话，边上的人们议论的声音更大了。两贯钱确实不少，但是寻上四五户，一家也就是几百文而已。

李元紘看向陈文睿的眼神也更加的认真。因为他知道，自己已经被这个年轻人给算计了。他之所以会表现得那么张狂，其实就是想弄这个所谓的“以租代购”。

“京兆尹，可否求来一句公道话？”陈文睿笑着问道。

“两贯钱，还是有些贵啊，买一具新犁也才六贯而已。”李元紘叹了口气。

“京兆尹啊，您总也得给我留一条活路吧？李明府知道造这个犁到底有多么费劲。每一具犁都需要我家的工匠们一起制作，这才能够造出来一具合格的犁。李明府，我说的没差吧？”陈文睿一本正经的说道。

李麟张了张嘴，他都不知道要不要给陈文睿做这个证明。

陈文睿的话面意思是没有差的，确实是他家那些工匠都参与进来了。可是每个人就做一个活啊，一天就能造出来好多的犁。

“李麟，你看过他家造犁？是否如他所说的那般，需要那么多人一同制造？”李元紘看向了李麟。

李麟想了想，还是点了点头，“确实需要那些人一同制造，才能够将这具犁给组装起来，每一个工匠都选择自己最擅长的一部分来做。”

“一百具犁，我可以给你这个公道。”李元紘看向了陈文睿。

“我会给各县发文，详细介绍你这个以租代购的租犁方式。但是也有一点，到时候需要你将这些犁运到各县。”

“京兆尹是个爽快人，那我也就不磨叽了，就这么地。”陈文睿笑着点了点头。

“还望京兆尹海涵，实在是现在赚俩钱不容易。也是为了给这些匠户们找一个活路，这才出此下策。”

“李麟，这个事情就你来办吧。我带一具新犁回长安城。”李元紘说道。

“恭送京兆尹。”李麟恭声说道。

李元紘点了点头，然后认真的看了陈文睿一眼，这才登上马车。

“我的天，你这是要折腾啥啊？咋又弄出来了这个以租代购啊？”等李元紘走远后李麟很是无奈的问道。

陈文睿眨了眨眼睛，“还不是为了老百姓们着想啊，再有的一个原因也是因为这些铁太好了，老宋头总是念叨。”

“我信你才怪呢，到底是因为什么？”李麟瞪了他一眼。

“哈哈，无非就是想多赚俩钱罢了。”陈文睿笑嘻嘻的说道。

“这样能够将成本分摊出去，而且我每年出租犁都能够有一个固定的收入。我们收回来好好保养一下，一具犁用上五六年啥问题都没有。”

“而且还有一个好处，这个犁你说要是一直放在百姓家里边，会不会被人给惦记上？本来过日子就挺辛苦的，花钱买了犁再被人给偷了去，日子没法过了。”

李麟看了他一眼，无奈的摇了摇头。这个事情吧，你还真不能说陈文睿掉钱眼里去了。毕竟给老百姓带来了好处，要不然这些犁也只有那些有钱人家的人才能够购买，老百姓只能干看着。

陈文睿却是一丁点都不在乎，让利归让利，自己也得赚钱啊。没钱拿啥往外边让？现在有了李元紘的首肯，这个事情就很好推进了。

也是很佩服李元紘，果然是大牛级的人物，自己那么一说，他就能衡量明白。