官话 第691章 抱朴斋秋季拍卖会（四）

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陈观因为不愿意在摄像机镜头前暴露自己是抱朴斋主人的秘密，坐在观礼台上最后才离场。

典礼一结束，陈观忽然发现自己成了闲人。

因为有组委会，因为组委会是胡明和俞白在主事儿，因为胡明和俞白知道陈观事儿多，就没指望着他能来帮多大忙，什么事情都安排得周密细致，竟然不用陈观插手！

成了闲人的陈观，进抱朴斋里转了一圈，见一拨拨领导、嘉宾都有人引导参观，就放心了，想去吃点饭、回去补个觉。本来还想找澹台明月一块回呢，见澹台明月领着省台卫视节目的新闻记者忙着紧跟领导们采访，也就不在叫她了，直接从抱朴斋后门出去，回到家里，把手机时间设定了一下，就从冰箱里找出了一包挂面，煮了碗酸汤面，还打了两个鸡蛋，简单一吃，就躺床上睡开了。

澹台明月确实是很忙，因为来的省委、省政府领导，一个是省委常委、宣传部长，一个是主管文教卫的副省长，都是广电部门的直接领导，省台卫视节目新闻部派出的采访组，首先得把领导的镜头取足、取够，然后才能进行其它采访。

澹台明月也看见市委常委、组织部长李建宇了，也感受到了李建宇那偶尔偷偷扫视过来的眼神中的淫邪，只不过她现在根本就不在乎了，她现在是省台的新闻主播，不是水泉电视台的新闻主播了，李建宇就算是市委常委、组织部长，那又能咋滴？美丽的澹台明月不鸟他，心里有的只是厌恶、鄙夷，还有一丝骄傲！

因为这种心态，澹台明月跟着省领导采访的时候，眼角连扫一眼跟在省领导后面的李建宇一眼都没有，她根本就瞧不起他！

省领导在抱朴斋参观结束后，还有任务，澹台明月她们还必须随行。坐到车上，澹台明月才想起陈观，赶紧打了个电话。

陈观睡的很香甜，手机铃声响起来，才算是把他从睡梦中惊醒了。

听到澹台明月说省领导和沈书记、于市长他们已经走了，陈观这才说他在家里睡觉呢，太累了，不想动，一会儿起来，随便去街上吃口饭，下午去看看秋拍会就行了。

澹台明月想不到陈观竟然会在家里睡大觉，一时间都不知道该怎么说好了！

过了一会儿，澹台明月想通了其中的关节，猜想陈观是不愿意让人知道抱朴斋是他创办的了，完全放手让俞白教授去经营了，这才在电话里告诉陈观说，时间不早了，该吃中午饭了，起床洗漱一下，去吃点饭。早点去抱朴斋看看，别让俞白教授太累了！

挂断电话后，陈观真的起床洗漱了一下，直接开车去街上一家烩面馆要了碗烩面、一个肉夹馍，又让切了一盘羊脸肉，美美地吃了一顿，这才把车又开回了大地花园停好，去了抱朴斋。

抱朴斋今天是大宴宾客，结果主人陈观却在街上的烩面馆吃了碗烩面，还吃得美滋滋儿的，这话说出去谁信么！

今天的抱朴斋太热闹了，都到吃中午饭的时候了，里面依然是人头攒动，外面还排着长长的队伍。许多人都是想来看一眼抱朴斋展出的名家巨作的；也有人想看看秋拍会会场到底是怎么回事儿，最好能够在会场里看看；还有人是想在抱朴斋里现场作画的著名画家、书法家的，至于买不买画作和书法作品，那就是另外一回事儿了。

这么多的人，幸亏抱朴斋开业及秋拍会组委会考虑的周全，采取的是组团进店的模式，也就是一个解说员带一个20人的团，一个团接着一个团进店，参观完就带出店外，避免店里拥挤。

胡明干了这么多年行政工作，经验丰富，一开始就没有指望着抱朴斋今天能卖出去多少字画、书籍和笔墨纸砚，日子长着呢，回头有的是机会赚钱，他定的方针就是做两手准备，一手准备是人少的话，可以在店里逗留时间长点，解说员积极推销购物；另一手准备是人数太多的时候，就不考虑顾客购买字画和书籍、笔墨纸砚了，在店里滞留时间越短越好，避免发生拥挤事件。

这样以来，抱朴斋开业第一天的收入，就全靠地下室名家巨作展览的参观门票和秋拍会的佣金收入了。

理论上是这样设计的，但实际运行中间总是会有些偏差的。水泉本地的市民们进店观光好办，转一圈就走，说明来过了，见识过了，买不买东西是其次的，因为他们什么时候想来买都行。外地赶来的顾客就不同了，来一趟不容易，又见这么热闹，人这么多，就想着不买幅画、买幅字、买套书回去的话，好象白来了一趟一样，一圈转完，重新回到一楼店面的时候，就开始去选购了。负责解说的小姑娘们事先都是定有抽成奖励比例的，自然是期盼着顾客多花钱、多选购。这样一来，大厅里就熙熙攘攘的，各个展区销售柜台前都人头躜动，热闹的很！

陈观看到这种情况，觉得再这样下去，下午的秋拍会就没法举行了！

考虑到抱朴斋不同于百货大楼，一般的水泉市民只是为了进来看个新鲜，并不会选购，也不可能掏30元去参观欣赏品味名家巨作，陈观就叫来周冰，让她去给外面负责排队的保安交待一下，把一路队伍分成两排，买了参观名家巨作门票的排一队，没买门票的排一队，这样就分开了。带买参观门票队伍的解说员可以给顾客留足时间选购，带没买参观门票队伍的解说员，不要再拘泥于一个团20人了，可以带100人、50人的大团入内，压缩时间，加快进程。

周冰一听，就知道陈观敲在了鼓点上，像现在这样买门票、没买门票的混杂在一起，就是不好办。

周冰去后，很快两路纵队就分开了，顾客进店的速度骤然加快！

陈观这才在店里轻松自在地转悠开了，主要是在现场作画写字的书画家、书法家的摊位前转悠，象个没事人一样，也不吭声，只是默默地观看。

书画作品是收藏品，也是奢侈品，一般市民只看不买，围观的人多，买家实际上不多。

这次抱朴斋请来了长安画派、岭南画派、海派、京派的代表人物，更多是是中青年名家。那些代表人物的画作都是要参加秋拍会的，在一楼大厅展销的画作，都是中青年名家作品，现场作画、写字的，也都是中青年名家。应该说，每一幅作品未来都有巨大的升值空间。关键是中国人的心理都很奇怪，一般喜欢收藏那些大名家的作品。象抱朴斋展览的名家巨作，如果要买，别看价钱那么贵，那肯定是买者众多，说不定都得经过拍卖、轮番竞价才能确定********。至于现场作画、写字的中青年画家、书法家，那就不同了，识货的人自然会买，不识货的人就是兜里揣满了钱，也未必会买。

陈观转了一圈，见这些中青年画家们的标价并不算贵，根据各自的名气和作品销售成绩确定，一般每平方尺大都在500到1000元之间，属于正常价位。

陈观年前在荣宝斋购买书画名作的时候，荣宝斋里展出的中青年名家画作，每平方尺都是几百元，根本就没有上千的。这个时候这些中青年书画名家的作品标价达到了500元到1000元，说明书画市场行情看涨了！

抱朴斋之所以这次能请来几大画派的代表人物和众多的中青年名家，是因为胡明和俞白在确定开业典礼及秋拍会思路的时候，就已经给这些书画家们承诺了，凡是参展的书画作品，除了顾客选购外，其余的一律由抱朴斋收购经销，不赊账、不打条，在秋拍会结束后一律结清。

这是今天来了那么多书画家的根本动力！

至于收购这些书画作品的资金从哪里来，胡明和俞白都认为那不是他们考虑的问题，是陈观应该考虑的问题。

参展用的名家巨作加上收购书画作品的资金，是胡明和俞白盼陈观归来盼得都直骂他的根本原因！

陈观想的很开，抱朴斋的生意要想长盛不衰，就得象荣宝斋那样，有雄厚名家书画作品储备。有了书画作品才有升值空间、才有利润，没有书画作品，抱朴斋就存在不下去。所以，他把这次邀请这么多书画家来展销，看做是抱朴斋储备书画作品的良机，就算再心疼钱，那也得毫不犹豫地收购！

当然，胡明、俞白在和这些书画家联系的时候，也说的很清楚，抱朴斋包收购，他们也得拿出诚意，给高额折扣。不然的话，抱朴斋利润率低，经营不下去，书画家们也就少了一条销售作品渠道。这是合则两利的事情！

至于折扣比例，胡明、俞白和书画家们达成的协议是打五折！

要用现在的眼光看，这个折扣比例有点太狠了。但在九六年的时候，那是很正常的。因为艺术品市场不成熟，书画家们没有通畅的销售渠道。包括荣宝斋，拍卖、销售的主要是那些近现代名家作品。至于当代书画家们作品，价钱上不去不说，关键是很少有人问津，卖不出去！别的不说，象开创了黄土画派的刘文西，这个时候的画作，一般一幅也就3万元左右。谁能想到十几年后，他的代表画作价钱能炒到天上去呢？