官话 第656章 战略投资者

(全文阅读)

朱总见陈观和金晨晓喝了那么多酒，心里暗暗着急，生怕两个人喝多了，谈不成正事儿。

这一点，朱总倒是多虑了。陈观的酒量不用说，喝这点酒没问题。金晨晓是水泉黄金冶炼厂厂长，接待任务多，也算是久历酒场的骁将，喝一斤酒也没问题！

金晨晓和陈观在一起喝过酒，知道陈观的酒量和把式，根本不担心陈观喝酒后谈不成正事儿的问题。他向陈观详细介绍朱总，是向让陈观对朱总有一个比较全面的了解，目的还是为了促成双方的合作。

陈观把酒杯里的酒喝完时，几个大菜陆续上来了，几个人吃着、聊着，但金晨晓要开第二瓶酒的愿望没能实现。朱总带来的销售部经理程珍珠是个很干练的主儿，说话带着浓浓的江浙口音，脸上一脸恬淡，但拿着酒瓶就是不让金晨晓开，说什么都不行，金晨晓只好放弃。

吃完饭，迫不及待的朱总，谢绝了陈观让他们洗个澡、看会儿电视的建议，要求先向陈观详细介绍格润电器公司的基本情况和准备上市的格润电器股份公司运作进展情况。

陈观正想听听这些情况呢，双方等于是一拍即合，直接到朱总住的房间，开始谈了。

这个朱总不亏是学机械制造、搞企业的，工作很细，来的时候把必备的资料都装在旅行箱里带着呢！

朱总先向陈观介绍了格润电气公司的情况，从厂址、联系电话、法人代表这些最基本的东西讲起，把公司现在的经营管理情况、销售情况、未来市场占有率预测都细细致致地介绍了一遍，然后就让销售部经理程珍珠把销售报表拿出来，请陈观查阅。

从销售报表上看，格润电器公司现在已经建立了比较完备的销售网络，甚至开始向欧洲市场进军。

陈观看的很仔细，一组组、一行行、一张张仔细地看，边看心里边默算，等销售报表看完，心里对格润电气公司的年利润大致有数了。

等到财务部主管万良才拿出财务报表请陈观查阅的时候，陈观心里实际上已经有底儿了。

见陈观看完财务报表，朱总诚恳地说到：“陈书记，我们这次来是登门求救的。金厂长已经向你介绍了，刚才我也介绍了格润电气公司的基本情况，你也看了相关资料，对基本情况有一定了解了。下面，我说说我们的基本诉求！”

朱总说，格润电器起步时间不长，是在原街道小厂的基础上组建的，经过这几年发展，现在已经在国内家电市场上占有了一席之地。为了把格润电器做大做强，需要融资。公司计划在深市上市，拟组建格润电器股份公司，计划由他出任总经理，母公司格润电器公司党委书记出任董事长。拟组建的格润电器股份公司原定注册资本金7000万元，发行面值1元的股票4500万股，总股本11500万股。此事在去年的时候是符合上市公司标准的。但是今年证监会出台新规，对上市公司注册资金做了严格规定。这个注册资金就达不到要求了。现在格润电器公司上司各种手续都已完备，就因为注册资金不足而搁置了。如果注册资金符合要求，深交所会在第一时间研究，批准上市。

朱总说，他这次来抱着很大的希望，希望能和金羊山矿业股份有限公司合作，共同发起组建格润电器股份公司。

陈观有点疑惑不解，问朱总：“朱总，从销售业绩和财务收支情况看，格润电器公司业绩不错，银行信誉也很好。你们如果需要资金，为什么不向银行借贷呢？”

如果陈观没有看过格润电器公司的财务报表，可能他会问为什么格润电器公司不再注入资金，但他现在已经看过财务报表了，知道格润电器公司已经没有任何力量再往拟成立的格润电器股份公司注资了，再注资的话，公司正常经营就无法维持了。因为格润电器公司向格润电器股份公司注入7000万元注册资金后，从账面上看，公司的正常生产就已经全靠银行贷款支撑了。

想想格润电器公司已经是超常规发展了，甚至可以说是创造奇迹了。从92年朱总担任公司总经理开始，这才短短4年时间，格润电器公司就从一个街道小厂发展到了今天，有了7000万元的资本金，可以用于投资成立上市公司格润电器股份公司。这个业绩非常了不起！

要知道周里乡当年投资兴办的乡镇企业全都关门大吉了，而且还甩下了一屁股的债务，害得周里乡几年来一直处于还债阶段。

听了陈观的话，朱总回答说银行只贷流动资金。他们需要的不是正常经营的流动资金，而是为即将上市的格润电器股份公司寻找合伙人，也就是法人股份，进而增加格润电器股份公司注册资本金，以达到上市公司的条件要求。

陈观又问了一句：“格润电器公司是珠海国营公司，如果需要增加注册资本金的话，完全可以向珠海市有关部门报告，在珠海市解决，何必舍近求远呢？”

朱总不知道如何回答了，半天才说：“珠海是经济特区，发展快，资金也充裕。但是，国家现行政策对法人股有严格限制，在一定时间内不能上市流通，只能收股息和分红。就算是转让，也只能在法人之间转让。这就限制了资金流通。做生意的，讲究的就是资金利用率和周转率，周转越快，钱生钱的效益就越明显。象法人股这样的情况，把钱变成股份，搁在那里很长时间不能动，很多企业都不愿意干。这是我们寻找合伙人、增加法人股的最大难题。”

这话的意思就是说，法人股是鸡肋，食之无味、弃之可惜！许多企业不是不愿意参股，怕的是活钱变成死钱，进而影响自己企业的发展。

陈观再次追问到：“现行政策有没有规定法人股多长时间内不准上市交易？”

朱总回答说是一年内上司公司不准交易自己所持股票。但是，公司注册资金占有的股份归属母公司和其它发起人的法人股，不属于新成立的的上市公司所持公司股份，属于非流通股，按现行政策，不能上市流通。什么时候能上市流通、多长时间内可以上市流通，都没有明确政策规定。按现有政策规定，还是刚才说的，非流通的法人股只能在法人之间转让、交易，不能在a股市场上市交易。

也就是说，法人股只能窝在发起成立公司的企业法人手里，什么时候可以上市，只有天知道！

陈观没有再说什么，点上烟吸了两口，马上就借口说程珍珠是美女，当着美女的面抽烟不礼貌，得下楼去抽，等抽完烟再上来接着谈。

陈观一出门，朱总就紧张了，着急地问金晨晓：“陈书记是不是不愿意投资啊？”

金晨晓回答说：“不要急，看他咋决断吧！我给你说，这个陈观虽然年龄小，却是我见过的胸襟气度最大的年轻人。他的目光和胸怀不是我们能够猜度的！”

朱总这才不吭声了，坐在沙发上干坐无语，静等陈观抽完烟回来。

下楼后，陈观又给王萌打了个电话，询问有没有进展？

这不是陈观太过小心翼翼，确实是朱总他们来自改革开放最前沿的珠海特区，那地方对陈观来说太过陌生。万一上当受骗，金羊山矿业股份有限公司东桐花选厂一年的辛劳就化为流水了。

本来，这事儿也很简单，陈观跟着朱总他们去一趟珠海就是了，实地考察，然后再到深交所就当面查查相关情况，一切问题都0k！问题是陈观没那个时间！

王萌的电话一打就通。

王萌不愧是从美国留学回来的，更不愧是武警中原总队训练基地的教官，没有让陈观失望，在电话里告诉了陈观急需的东西。

朱总确实是坦诚以待，他带来的财务报表、销售报表的数字，和王萌侵入格润电器公司电脑里得到的数字是一致的！

陈观放心了！

至于法人股不能上市流通的问题，陈观不担心。因为现在是个改革的年代，一切有违于经济发展规律的条条框框都会在改革过程中进行修正调整的，法人股未来肯定是可以上市流通的，只是时间早晚问题。未来法人股一旦可以上市流通，陈观相信，这次的投资将给金羊山矿业股份有限公司带来几倍甚至几十倍的收益。反正他现在不缺钱，缺的是投资机会。而且，他太忙了，不可能参与那些短期投资，象参与发起成立上市公司、持有法人股这样的长线投资，最适合他。

陈观还是想的少了，十几年后，他今日的投资获得的丰厚回报大大超出了他的想象，丰润电器股份有限公司因为管理水平高、产品质量高，成了国内空调企业的老大，股票增值惊人，与刚上市的发行价相比，增长了490倍。