山贼票号 第一百三十六章 我们可是山贼办的票号

说话的人声爽朗大方，一听就是大气之人。

张旦旦与洪其德回头一看，见从那铺子的里间走出一人。

来人一件灰色的棉质长衫，干净利落，朴素大方，头顶一只瓜皮小帽，全身上下只有手上的一只硕大无比的祖母绿色的戒指，彰显着此人的贵气。

“东家。”

那掌柜的回身看是自己东家，连忙打招呼介绍。然后就退到一旁忙自己的去了。

“张少东家！”

来人见到张旦旦先是一躬。

出于商人的礼貌，所有的礼先是给足了。

给完了“礼”，后出的就是”兵”了。

“你我黑鹰山一别，别来无恙啊。”

“啊？”

张旦旦心想此人该不会是还在计较当初在黑鹰山被劫一事吧！不是说在黑鹰山上已经都和解了么?

原来当时的只是表象，此人城府极深啊。

都是废话，做生意做的这么大，没点城府，能行么？

看到张旦旦呆呆的立在原地，周怀仁微微一笑，

“这里太过吵闹，你我到里间来吧。”

张洪二人随着周怀仁来到里间的一间会客室，一个小婢端来了热茶。

“正宗的西湖龙井，张少东家尝尝。”

“多谢！”张旦旦不喜欢绕弯子兜圈子，见那周怀仁久久不提正事，倒不如自己开口，于是便开门见山的说道，

“我听说周先生昨天已经到过我们青云山票号了，却没有提银票的事情，不知这是为何啊。”

周怀仁笑了笑，从怀中取出了两张银票，一张是日盛票号的，一张是当日张旦旦在黑鹰山开给他的。

“那日在黑鹰山，我是被你掳上山的，没有办法，所以不得不接受了你的条件，将我这张银票换成了你们青云山的，那日我是实在没有办法，不得不照你们的做法实行。然而今天，在我的店铺里面。这里的一切都是我说了算。所以”

“呵呵。”张旦旦低头，眼光落在了那两张的银票之上，

这周怀仁到底是个什么意思呢？

想要找回点颜面，一解当日被劫之恨。

还是说想要报官，将我抓起来？以正法纪。

都不像。

张旦旦重新站起身，双手一抱拳，深深一恭，“周先生，那日在黑鹰山上多有得罪，在下这边厢给您先赔罪了。就事论事，我们票号是非常渴望与周先生在未来多多的合作的。”

“呵呵，张少东家你别误会。你先坐下。做生意，我希望大家都是在一个平等的地位上来商议，这样出来的协议才是一个公平的，对双方都有利的协议。我知道你已经拿出了最大的诚意，而现在在我这里，我没有拿着武器相威胁，我与你两个人的对谈完全是平等互利的，所以，我想说这种时候，现在这样才是我们真正谈生意的时候。”

张旦旦重新坐定之后，开门见山的说道，“我希望今后能够跟周先生的绸布庄建立起更加紧密的合作关系，我们青云山票号的诚意是显而易见的，大家都拿2到3个点的水费，而我们票号只收您一个点。另外，我知道你们绸布庄的网点众多，遍布天下，我们会迅速的建立起跟你们一样大的商业网络。保证给你们的服务到位。”

周怀仁在张旦旦说话的时候一直微笑着盯着他看，没有任何的打断，或者异议。

静静的等待张旦旦说完，才轻轻的对张旦旦说道，

“你知道的，当时我离开黑鹰山的时候跟你有个约定，当我来到苏州城的时候，你会在这里等着我，亲手把十万两银子交到我的手上。可是，很遗憾，我昨天来到你们苏州城票号的时候，你并没有在。”

“可是我的票号已经打开门作生意，在等着您了。难道不是么？”

张旦旦知道面前的周怀仁手握两张不同票号的银票，他有机会去日盛兑换他的那张银票的，但是他并没有这么做。这说明周怀仁还是在等他。

“日盛能够给你的，我们青云山都能够做的更好。”

张旦旦满怀信心的说道。

周怀仁却反问道：

“其实，你我之间的合作，日盛不是障碍，水费点位也不是，商业网络更加的不是。你有没有想过，我自身已经拥有了遍布全国的商业网络，我为什么还有依靠你，等待你新建立的票号网络来为我们提供服务呢？我们为什么不自己建立一个？你知道吗？鼎鼎大名的日升昌最早就是个绸布庄。这样的生意，我们也眼红。而且，你知道么？日升昌曾经找我入股。既然如此，我为什么一定要把生意放在你这么个名不见经传的小小票号呢？”

这些个问题抛出来，把个菜鸟新人张旦旦问的是哑口无言。

是啊，对方家大业大，为什么要依靠我们这样的小型票号呢?

我们有什么优势？

张旦旦回头看了一眼洪其德。

那个傻小子像个木头一样的怵在那里。完全的插不上话。

张旦旦笑了笑，回过头。

“周先生，我们的票号现在是不算大，但是我们有实力，我们有年轻人，而且最最重要的，

我们是山贼！

讲信誉的山贼！

我相信在这大清国，没有什么人能够给出比我们更加安全的财务保障了。

我们所能够提供给你的，就连官府都给不了你。”

这番话说出貌似平平淡淡，但却能直击一个成功商人的内心。

这是张旦旦刚才看到洪其德时，突然的想到了。

他和他手下的人都是来自山寨，乡野村夫，他们与这些城市里的商家大贾是属于完全不同的两个阶级。

在这些城里人的眼里，他们这些山野村夫什么都不算，也上不了台面。

凭什么能够同这些大富大贵的土豪合作做生意呢。

能凭借的只有实实在在的本事，能够占山为王的本事。

我是山贼我怕谁？

有本事你们谁也不要走山路。

想到这里，张旦旦释然了。

自己真真正正的实力在山野，哪里才是他们这些有钱人真正惧怕却又不得不需要面对的地方。

周怀仁是个聪明人，他怎么会听不出来张旦旦在说什么。

“黑鹰山？”

“可不止是黑鹰山！我在跟你谈的生意是整个大清所有的山头。所有的。你知道么？只有我，张旦旦才能保证你们绸缎庄在整个大清地界的畅通无阻。只有我。”

周怀仁，“我可以把你这话看作是一种威胁么？”

张旦旦：“不，你可以把它看成是一种保护。一份保险。”

两个人都沉默了下来，会客厅内的气氛瞬间有点冰冻。

过了好久，周怀仁才突然的站起来，

“好吧，你容我考虑考虑，现在找我合作票号生意的可不止你一家。”

“明白，我等你的答复，另外，你的十万两银子，我已经都帮你准备好了。”

周怀仁眼睛眨了一下，“等一下，准备好了是什么意思？”

“就在门外，”

“门外？”周怀仁站起身来向着门外看去，“似乎是有几辆马车。那些马车都是你的？”

“是的，”

周怀仁心想这个张旦旦真的是心里够狠。

十万两的现银啊就这样放在门外人来人往的大街上。

时间已经很久了。

“你就真的不怕会出现什么意外情况么？”

周怀仁好奇的问。

“能出什么情况，你别忘了，我是山贼出身，如果我连自己的银子我都保不住，我还有什么脸面向我的客户承诺钱物安全？我是山贼，我怕谁？”

说完站起身，

“周先生，您这十万两银子，你看我是帮你搬进来还是怎么的？”

“不急，张少东家，你觉得我急需要这十万两的现银么？这样吧，很多家的票号也都跟我谈过了合作开办票号的事情，包括那个日升昌，我都没有答应，他们无非是看重了我的网点和我的资金实力。他们可是有的是资源。而且票号这门生意我并不太熟悉，也无意染指。我只是很奇怪，你为什么从来没有跟我谈过合作办票号的这个事情。难道说你看不上我们绸缎庄的这些优势。”

“周先生，我们是山贼票号，我们的运作思维方式跟其他的人是不一样的。我现在考虑的只是怎么样能够为我们的客户，为您这样的生意人提供更好的更加安全的金融服务。仅此而已。”

周怀仁听到这里点了点头，“张少东家，是我把你想的复杂了。这样吧，那些银子给我取出五万两的现银，剩下的五万两还是先存在你那里，给我开五张银票，每张一万两银子。”

洪其德谨慎的上前，面露难色的看着张旦旦。

张旦旦问，“怎么了？无法开票么？还是说你忘记了带够空白银票纸？”

洪其德：“都不是，只是这水费该如何结算？”

周怀仁大笑，“小伙计，你不必为难，该是多少就是多少，我一分一豪都不会少付给你。”

张旦旦暗自夸耀这个洪其德的机灵。

冲着洪其德点了点头，“十万两计收百分之一的水费，一千两银子，你给周老板实交四万九千两的现银，再开五张银票，每张一万两。就对了的。”

说完对着周怀仁询问到，“您看这样可以么？”

“可以，可以，很好，张少东家讲信用，言而有信。在下佩服。”

洪其德一脸的囧样，“可是，当家的，这样，我们在水费上还是亏的，我们可是要付给日盛两千五百两的水费啊。”

张旦旦脸色一沉，“其德，这个约定是我之前与周先生商量好的，这是我们答应给周先生的便利优惠，是我们长期合作的基础。”

“哦，”洪其德完成了他的使命，退在一旁。

张旦旦很满意洪其德的表现，适当的时候由他来出面提点一下这个事情，好给周怀仁提示一下他们是占了便宜的。让对方形成一种愧疚的心态。

“对了，周先生，我身边的这一位呢就是我们青云山票号，苏州分号的新掌柜，他叫洪其德，今后我们在苏州这边的业务就由他来跟你们对接。”

“是吗？如此的年轻，真的是年轻有为啊！”

张旦旦开玩笑的说道，“年轻归年轻，您可千万不能小敲他噢，他可以算做是我们票号的老掌柜手把手教出来的新掌柜中的佼佼者噢。根红苗正。”

周怀仁不住的点头，“好啊，江山代有才人出，一代新人换旧人啊，来，洪掌柜的，这边的书桌上有笔墨纸砚，你可以使用。等一会儿，我再叫几个伙计去跟你取哪四万九千辆的现银。”

洪其德：“多谢周先生。我这就去为您开票。”

在得到了周先生帮助之后，洪其德认认真真的伏在桌上，开起了他作为苏州分号掌柜的第一批银票。

张旦旦在一旁观看，发现这洪其德文字隽秀，字迹工整，确实像是读过书的文化人的样子，心中感到甚是安慰，青云山总算出了一个写字像点样子的人了。

总算是没有在周怀仁的面前丢脸。

不一会的功夫，洪其德就开好了银票，自己先是仔细的核对了两遍，落实准确无误之后，习惯性的将银票交与张旦旦查看，这是他在和丰镇做学徒时的习惯一样，每次开完银票之后，他总是将刚开好的银票交与师傅刀易恒过目。

张旦旦那里懂得，但也是不得不装模做样的拿起那五张银票仔细的查看。

装装样子总是要的

装完了之后，张旦旦拿起桌上的那两张不同票号开具的十万两的银票，

“周先生，那这两张银票我就先收走了，这里给您新开好的五万两。然后我们再去点算好四万九千两的现银，就算是票银两清了。”

“没错，票银两清。”

“合作愉快！”

“合作愉快！”

周怀仁收了五张银票，站起身，“张少东家，我虽有心与你合作，可是你的青云山票号还是发展的太慢了，全国各地的网点太少了，像我们绸缎庄生意的几个重点城市，京城，杭州府，上海府，广州府都还没有见到你们的票号分布，这也是让我对你们甚为担心啊。”

张旦旦：“你有所不知，我的下一站就是上海，我向你保证，一个月的时间，就一个月，你所说的这些地方，都会有我们的青云山票号分号开办。而且，最重要的是银两充足的开办。”

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