为头越 第一百一十九章 稳定的生意

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冯一平倒觉得，小舅他们主动提出这个方案挺好的，亲戚朋友之间合伙做生意，后来太普遍。他现在看到遍地的机会，自己却没有办法把握，有时也挺郁闷。

创业无小事，哪怕是开家小饭馆，你如果觉得简单，不亲力亲为，随便托付一个人，那一般也只会得到一个随便亏点的结果。

后来多少把公司做到美国纳斯达克上市的大牛，早期创业都在这方面吃过亏。

他现在真的太需要可靠的合作伙伴，如果小舅也真心希望他继续为筹备中的装修公司出力，双方都有需要，那正好。

装修这一行，市场不小，牵扯的不多，而且正处在起步阶段，前景好，机会也好。

就说现在这些装修的家庭，绝不可能只买这一套房，现在维护好了，以后不但他是回头客，而且还会介绍来更多的客户，这是那些后来者花费极大成本也很难做到的。

不过，越是和亲戚朋友做事，方方面面一定要先厘清，不然不但生意可能做不下去，亲戚也会反目。

做生意和在家里种田不一样，种田的时候，大家互相帮忙，你帮我插秧，我帮你割麦，这些都无须量化，大家心里都有杆秤。

做生意则不一样，牵扯到的，都可以用钱来衡量，如果用种田的那种心态来作生意，那还真难做出好结果来。

就比如说现在，冯一平出的主意，是让小舅他们赚钱了，所以他们高兴，但要是有一天冯一平出的主意让他们损失一大笔呢，小舅他们会怎么想，会怎么做？不怨他，无所谓吗？很难！

所以，只有利益均沾，风险共担，这样的合作才会长久。

再说，他也不只这一个舅舅，还有另外三个舅舅呢，都这样白帮忙，他也没时间做自己的事，现在有这样一个例子也挺好。

不过他还是要问一句，“小舅，小舅妈，我问的直白一点啊，你们不要介意，你们这是诚心的想合作，还是为了借钱？”

小舅听了有些生气，“当然是诚心想合作，要只想借钱，我直接说借钱不就完了，哪用得着绕这么大弯子。”

那就好！

“爸，妈，我想了想，觉得小舅说的也有道理，既然是生意，那就按生意的规矩来，这样也免得以后有争执，我们之间再生出什么罅隙来。”冯一平说。

“唉，既然你们都同意，那我们也不说什么，老话也说，‘亲兄弟，明算账’，我们也不管了，你们说怎么办就这么办吧！”冯振昌说。

“就是一家占多少，这个到时再说，我们什么都没做，就让我们占大头，这个说不过去。”梅秋萍补充说。

“姐，这些我们都想过，路是一平指的，启动的钱也是他出的，我们手里现在也没多少钱，成立公司的这些费用，大部分还是要你们出，你们占大头理所应当。”

“放心吧大姐，我们占四股其实就已经占了不少便宜。”蔡虹说。

见这事初步定了下来，梅义良很高兴，马上就拉着冯一平问，“说说，你有什么好想法？”

冯一平苦笑，“小舅，我现在也没什么现成的想法，你先做着，我先想想，好吧。”

“你也是，一平今天刚来呢。”蔡虹掐了他一把。

也是，自己也太心急，梅义良呵呵笑着，“你先玩两天，有空就想想，我赶着把那边的事做完，争取年内把第二家店装修起来。”

冯一平只在店里帮忙了一天，就带着办好的身份证，辗转倒了几趟车，找到了省图书馆。

他在这一呆就是三天，中午饭也在旁边解决，参照着范本，总算把公司章程弄了出来。这可不是一件容易的事，好在后来他也委托代办公司起草过几次，也算有些经验。

剩下的时间，他在图书馆翻相关的资料，可是还真不多。叫人讶异的是，他竟然发现，全国人大七届四次会议批准的《第八个五年计划纲要》中，明确提出，要“发展室内装饰业”，中央居然对室内装饰业这么重视。

这无疑从另一个方面印证了，他们这个选择是正确的，但同时，也意味着竞争是激烈的。

他带着写出来的这些东西，找到蔡虹，叫他转交给小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹联袂过来，“这个东西我看没问题，现在关键是下一步要怎么做，我想到的就是到处发名片拉生意，你还有没有什么好想法？”

“拉生意肯定是对的，但是同时要注意，维护好老客户，已经装修过的客户，要建立回访制度，比如那两家已经装修了一个月的客户，可以去登门拜访一下，看看有没有地方需要维修的，听听他们的意见。”

“哦，”梅义良翻了翻，找到公司结构那一页，“这就是以后售后服务部的工作是吧！”

“是的，维护好老客户也同样重要，比如现在的家具厂，肯定有不少生意是老客介绍来的，是吧？”他问蔡虹。

“恩，这个确实是。”蔡虹说。

“这个我这几天抽空就做，快过年，顺道带点东西去，你再说说，怎么找更多的生意？”有些事梅义良也是一点就通，接着还是问拉生意的事，这个见效快啊。

“我也想了，民居装修，这个太零散，也许生意好的时候，一个月能接到十单，生意差的时候，一单也拉不到，所以还是要想想办法，找些稳定的生意。”这也是冯一平的经验之谈。

比如他重生前接的那笔气动工具的生意，虽然量很大，利润也还可以，可是不持久，就只有这一次。

反观他那个月其它的发货，比如液压件，所有的加起来都不到那单生意的三分之一，但是它们是给几家企业配套的，月月都有需求，每个月的也量很固定，这样的生意才是长久的生意。

“稳定的生意？”

“就比如我家这样的，接下来要开其它分店，我们第一家装修做的好，接下来的要开几家，不是很容易就会想到我们？”

“哦，有道理，对对，这样的生意，接到了一单，就等于后面跟着的我们也有机会，而且他们有计划，我们工作也好安排。”梅义良高兴的在桌子上拍了一下。

冯振昌和梅秋萍还在厨房里忙着，看到儿子和梅义良说的热火朝天的，都有些小骄傲。

“可是，这样的生意不好找啊，”梅义良想了想又说。

“是不好找，但也不是没有，你们没有留意到，新房高楼越建越多，公司越开越多，工厂也越办越多，跟着有些机构的分支也越建越多，就这条街上，有一家正在装修，准备年后就开业。”冯一平买起了关子。

“这条街上？”梅义良和蔡虹回想着他们来时经过的地方。

这时，在旁边擦桌子的冯玉萱先叫了出来，“银行！”