首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
笔趣阁 > 现代都市 > 为头越 > 第二百六十五章 托付

为头越 第二百六十五章 托付

作者:落梅河 分类:现代都市 更新时间:2022-09-26 00:55:48 来源:笔趣阁

“嘭”“嘭”的声音,一声接一声,那是香槟开启的声音,冯一平看着那推进来的几辆小车,笑着问默巴克,“我好像记得,我们是一家很严谨的公司?”

“对,我们这同样是很严谨的在表达我们的欢乐,”默巴克递给他满满的一杯,顺道还示意了一下。

冯一平忍不住想,不严谨的方式会是怎么样的呢,还请些小丑,外加一票脱衣舞女郎吗?嗯,好像也不是不可以的说。

“都拿到酒了吗?”冯一平从善如流的举起香槟杯,“那么,干杯!”

“干杯!”碰杯声响成一片,欢声笑语不绝于耳,这个原本平淡无奇的日子,现在变得有些像圣诞夜一样。

不过,这热闹去得也快,酒杯一放下,马上又回复了原本严谨的公司模式。

冯一平坐在会议室里,一个接一个的问问题,“三个月的试行期过去,对客户们的销售提升大不大?平均幅度在多少?客户满意度如何?有多少决定继续深入合作?有多少觉得可有可无?……,”

跟普通员工在一起,可以谈成绩,但跟这些高管们在一起,就要实打实的找问题,具体工作如何开展,他完全托付给默巴克,但是大方向,他还是要掌握。

“这是过去的三个月中,所有合作客户的消费券兑换情况,”默巴克对着投影讲,“从中可以看出,像星巴克、麦当劳、7-11、cvscaremark、希尔斯这样全国连锁的客户,兑换量最大,”

从这项数据上来看,星巴克是最大的赢家。

“但是,从对销售提升的情况来看,销售提升幅度最大的,并不是消费券兑换最多的,”默巴克换了一张表,“最高的商家是这一家,这是德州本地的一家连锁餐厅,主营炸鸡的咔贝乐(pollocampero),和我们合作推出消费券以后,凭券去餐厅消费顾客,对他们近期的销售拉动,达到17.8%,接近两成,”

“星巴克在那三个市的试点,同比提高幅度有多少?”冯一平问。

“还是西雅图拉升最大,超过10个点,旧金山接近10%,拉斯维加斯只接近8%,”

这个数字可不太好看,和最高的一比,接近腰斩。

“不过,星巴克公司上下都很满意,冯,你也必须关注另一组数字,就是星巴克在这三个城市,本来的销售基数就很大,”默巴克说。

“你说的对,我们要看销售额,”道理很简单,100万的20%,论金额,还没有1000万的10%高。

“只是,从兑换的数据来看,比如星巴克,感觉对他销售的拉动,平均应该至少在15个点左右,怎么现在这么低?”

“我们也分析了其中的原因,主要是因为,我们发现,有很多客户,把自己所有的硬币,一次性的全部兑换成某家商户的消费券,比如,我们经常性要补货的,就是星巴克的消费券,但是,这大量的消费券,短期内怎么也用不完,”

“理解,”对喜欢简单的美国人来说,星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

因为它的消费券,适用于店内所有的饮品,但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说,他们提供的消费券,可能只是针对某一商品大类,或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

这个也很简单,星巴克的咖啡,毛利差别不会太大,但对百货商场来说,不同品类的商品,毛利相差可能会很大。

“但是我想,霍华德(星巴克董事长兼ceo)应该还是要感谢我们,对不对?如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券,原本一天只喝三倍咖啡,现在说不定一天会喝六杯,”冯一平笑着说,“他致电感谢你了吗?”

“霍华德、德鲁克都给我打过电话,”默巴克说,“都催着我去签正式的合作协议,希望尽快在全国范围内铺开,”

“你没有留意到吗?”他指着桌上的那些咖啡杯说,“这些天公司的咖啡,都是星巴克主动送上门来,当然,是免费的,”

“就咖啡,没糕点?”本山大叔可是要了手表还要自行车的,得跟他学习。

大家一愣,那啥,是不是太贪了点?

“开玩笑,呵呵,那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣,”冯一平说。

“刚好冯你也在,要不你一起去,我们就以亚马逊的92折为标杆?”

亚马逊的92折,真是帮了大忙,大家在跟其它客户商谈的时候,总是把这个拿来做对比。

“也要求92折,但我就不去了,关于星巴克,我没那么多主意出,”

亚马逊的92折,是他用一个个非常有促进作用的意见换来的,但是冯一平对咖啡连锁店的理解,可不像电子商务一样多。

“也是,一个主意一个点太廉价,但是折扣太大,他们也难以对董事会交代,”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。

想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。

“好了,针对过去这三个月的运营,公司有什么意见?”

“首先,既然硬币换卡计划这么受欢迎,那么我们接下来,也应该挑选最适合我们的客户,”

计划刚开始推行的时候,大家自然是希望签下越多的客户越好,有点捡进篮里都是菜的意思。

但是,一方面,兑换机的容量毕竟是有限的,另一方面,选择太多,效果并不一定会好,是有必要剔除一部分商家。

“其次,我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作,”

这个也在理。

“我们兑换机上提供的消费券,我想主要就分为两类,一类是全国通用的,一类是当地的企业,……,”

…………

“redbox的运作,顺畅吗?特别是麦当劳的配合方面,存不存在消极推诿的情况?”冯一平环顾了一下自己的办公室,“这里我难得用上一次,现在空间这么紧张,干脆改变用途吧,”

“那肯定不行,”默巴克帮着拉开窗帘,静谧的华盛顿湖和远处的雪山,马上映入眼帘,“还没紧张到那个地步,再说,现在招聘的员工里,有很多将来要外派,”

“至于和麦当劳的合作,总体来说,非常不错,当然,问题也不是没有,主要是在一些工作的衔接上,不过,这都是因为我们两方还不太熟悉,还在磨合期,我相信,之后大家的配合会越来越默契,”

作为redbox的负责人,默巴克的这个态度,自然很好,“你能这么想最好,总之,如果有需要我跟麦当劳沟通的,随时跟我说,”

“佳怡,进来,”冯一平对着在外面好奇的打量着的郑佳怡说,“老默,她爸妈把他托付给了我,现在,我把她托付给你,在硬币之星,在西雅图的这一段时间里,要麻烦你帮我照顾好她,”

“什么托付?还有什么照顾?”郑佳怡不太领情,“总裁,我不用你照顾,”

“你别想的太美,我是让老默照顾你的生活和安全,让你不至于总饿肚子,或者被人骗到北极去,至于工作,老默,一定要以最严格的标准要求她,”

美国吧,说安全也安全,但是,凡事都有例外,郑佳怡要是出点什么事,他真不好跟方厅长和郑博赡交代,所以这事必须郑重的跟默巴克说一次。

我有那么笨吗,会饿肚子?我有那么傻吗,会被人骗?郑佳怡狠狠的瞪了他一眼,你是老板,现在我忍!

“没问题,郑,你的住宿问题,我已经安排妥当,不论是工作还是休息时间,有任何问题,欢迎你随时给我打电话,同时,我相信你一定会很快胜任你的工作,”

“谢谢你默巴克先生,还有,请叫我杰西卡,”她是一来就给自己取了个英文名。

这时有人在敲门,默巴克回头一看,“哦,来了,杰西卡,这是你的室友,艾米莉亚,”

“你好杰西卡,欢迎你,请叫我米莉,”米莉是她的昵称。

“你好米莉,”郑佳怡挺高兴,没想到室友是个华裔。

“嗨,冯,又见面了,”艾米莉亚笑眯眯的对冯一平说。(未完待续。)

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报