娱美人 第一百三十五章 风险和利益

(); 其实黄小宝很想看郑秀妍是如何‘欺负’权侑莉的，不过现场这么多人，他怕权侑莉会不好意思，于是就把郑秀妍拉到了阳台。

“现在厂房找好了，设备和工人也很快就会到位，你的创意呢？”

“创意？啊，等等，我拿给你看。”

郑秀妍一路小跑进了房间，不一会儿又跑了出来，手上拿着几张草稿纸。

“给。”

黄小宝接过随意看了几眼，觉得还不错。

因为墨镜的结构很简单，所以市面上的产品大同小异，只有科技含量和一些细微之处有所差别。

郑秀妍设计的墨镜很大众化，不过细节上做的还是挺不错的，看来她下了不少功夫。

“款式还行，定价多少？”

郑秀妍想了想，小心翼翼地说道：“10万？”

“低了。”黄小宝自信满满地说道，“记住，你是郑秀妍，你是韩国第一女子天团少女时代的成员郑秀妍，你亲手设计的墨镜岂能这么便宜？起码20万以上！”

“好吧，那就20万。”

“产量呢？”

“产量？那是什么？”郑秀妍嘟着嘴，开始卖萌。

要不是黄小宝已经习惯了她这样，估计已经崩溃了。

“虽然产品的质量和款式是销量的关键要素，但产量也是一个不可忽视的因素。”

“不是销量越好，产量就要越大吗？不然生产会跟不上销售速度的。”郑秀妍不是很理解黄小宝的话。

“俗话说，得不到的永远是最好的，如果那些客户只要出钱就能买到他们想买的商品，那这件商品的价值就会降低很多，听过饥饿营销吗？”

郑秀妍点点头：“听过。”

“打个比方，你的手机旧了，想换个新的，但不知道选哪个品牌好，有一天，你发现周边的朋友都在讨论一款手机，这款手机不是说你出了钱就能买到的，可能先要在它的官网上预定，先出一部分定金，等到了指定日期才能把余下的钱付完。”

“但不是说你预定了就一定能买到，有可能它一次只上架一千台，但预定的人有两千个，也就是说只有一千人能买到这款手机，而那些没买到的就要重新预定，然后等下一开放日。”

“也许这款手机不是国际知名品牌，也许它的做工不够细致，科技含量也不够高，但作为普通的消费者，看它销售得这么火爆，是不是就会有一种错觉，这手机好像不错啊，然后就千方百计想要买一部了，即便那些不准备换手机的人也会有这种感觉。”

“墨镜作为日常生活的必备品，其实也可以这么做。首先，你的名气在外，如果涉足时尚领域，相信会有很多粉丝买账，而那些原本不是你粉丝的，看到周边的朋友人手一副少女时代jessica亲手设计的墨镜，但是他没有，就会觉得自己跟不上潮流，然后就也想买一副了。”

“其次，我们每一批的产量不要太高，不管预定量多少，产量都要比预定的少至少三成，要造成缺货的现象，不管是真像还是假象，总之要让客户觉得我们的墨镜销量很火爆，供不应求。”

“第三，售后这一块一定要做好，现在的网络这么发达，什么朋友圈，**，推特，脸书，SNS，只要有一个人说我们的产品质量不好，那他的朋友，他朋友的朋友就都会知道，那些原本想买我们产品的人就会犹豫不决，最后干脆放弃了，之前有很多大品牌落败，就是败在这售后服务上。”

“我说了这么多，你听懂了多少？”

郑秀妍眨了眨眼：“不就是饥饿营销和冲动型消费嘛，这些我都知道啊，只是不知道具体怎么操作，不过听你这么一说，我明白了。”

“明白就好。”黄小宝觉得有些口干舌燥，跑回餐厅灌了一大杯牛奶。

“你们说完了？”众女已经吃完了早饭，回到了各自的房间，留下权侑莉收拾桌子。

“说完了，你早上有行程吗？”

“没有，最近我们都没有行程，主要是去公司练习，下下周就要去中国开演唱会了。”说到这儿，权侑莉双眼满含期盼地看着黄小宝，“我们去中国要呆十天左右，一共三个地方，最后一站是北.京，你去不去？”

“除了北.京，还有哪里？”

权侑莉想了想，说道：”二十一号是南京，二十二在重庆，二十九号是北京。”

“重庆和北京间隔了一个礼拜？”黄小宝考虑了会儿，说道，“南京和重庆我就不去了，我在北京等你。”

权侑莉点了点头：“可以，正好把你和允儿的事解决了。”

黄小宝一喜：“你愿意和我去见老爷子了？”

权侑莉白了他一眼：“我不去难道真让允儿去啊？还是说你想让允儿去？”

“天地良心，我一直想让你去的。”

“待会儿送我们去公司，剩下的这几天要好好练习。”权侑莉收拾完桌子，把垃圾袋丢到了门外，正准备回房间换衣服，忽然又想起了什么，“这几天我一直担心一件事，你说西卡这公司能成功么？”

“能。”黄小宝肯定地点了点头，“不过之后就不知道了。”

“怎么说？”

“墨镜出来后，第一批购买者肯定是你们的粉丝，但你也知道，现在的粉丝越来越低龄化，学生占了很大的比例，而学生是没有收入的，他们想要买什么，必须经过父母的同意，一张唱片，几张海报，价格不贵，作为父母不会不同意，但墨镜...说实话，它是奢侈品，而且价格不菲，如果你是父母，会同意自己的孩子为了追星而花十几二十万买一副平时可能根本就用不着的墨镜吗？如果失去了这些消费者，那还会有谁来购买？他们大可以花一样的价格去买那些国际知名品牌。”

“这是第一点，第二，如果市场反映好，那势必会开分店，这分店开在哪里？优先于韩国本土，还是对外拓展，弄到东京、上嗨、香港去？如果真弄到了海外，那成本就会急剧增加，很有可能出现入不敷出的情况。”

“第三，如果光销售墨镜，那会显得太单一，半年过后肯定要增加商品的种类，增加哪些？香水？服装？还是其他什么，这需要好好研究，一不慎就会导致全盘皆输。”

权侑莉被黄小宝说得越来越慌，最后忍不住大叫一声：“呀，那你还同意她的计划，而且把我也拉下了水？！”

黄小宝笑了笑，说道：”商场如战场，风险永远和利益共存，如果只有利益，没有风险，那还上什么班，都去做生意好了。你放心好了，亏是肯定不会亏的，最多赚得少点。”

权侑莉很相信黄小宝，既然他都这么说了，那就没什么好担心的：“你刚才说要增加商品种类？我觉得把你的服装加进去也不错啊。”

“可以是可以，但老爸不会同意的，你想啊，他辛苦创业二十多年才让靓姿有了今天的规模，怎么可能说合并就合并呢？所以我才准备在韩国弄个生产基地，一部分车间生产靓姿的衣服，一部分车间留作后手。”

“老实交代，你这想法是不是西卡找你帮忙之后就已经有了？”

“是啊。”黄小宝没有任何隐瞒，“既然西卡说要和我合作，那我肯定要弄出点东西来，如果光出钱不出力面子上过不去啊。”

“你真狡猾。”

“过奖，过奖。”