重归黄金年代 第八百零五章 百万

销售公司现在在各省建立分公司，除去把销售渠道全部掌握在自己手上的考虑外，对于资金环节的控制也是一个主要原因。

所以相比健力宝，司特的资金压力要小的多，虽然这些年司特也在不断扩张，投入的资金量巨大，可资金运转健康程度是显而易见的。

在李经纬准备增加竞标金额的同时，宋援朝也在考虑这个问题。

这一次全运会饮料赞助招标是一个很好的机会，宋援朝对此是势在必得。

宋援朝很清楚，他最大的竞争对手有两个，一个是李经纬的健力宝，另一个就是代表可口可乐公司的申美。

相比这两个竞争对手，健力宝主打运动型饮料，在这方面是有一定优势的。虽然宋援朝在和李经纬说司特也可以生产运动型饮料，但实际上对于运动型饮料方面司特这个项目还没正式上马。

或许在以后，这个产品司特会正式立项，但短时间是不可能的。

而且说白了，宋援朝其实根本就看不上健力宝所谓的运动型饮料说法，作为同行，宋援朝很清楚所谓的健力宝运动型饮料其实就是挂羊头卖狗肉，健力宝这个产品从根本上并非真正的运动型饮料，它依旧属于碳酸饮料的类别，只是在碳酸饮料中增加了些电解质罢了。

不过，由于目前消费者对于什么才是运动型饮料根本不太了解，再加上广告的效应和健力宝方面的宣传，这才让消费者产生一种误会。如果仅仅是这样的话，司特完全可以做出和健力宝相同的“运动型饮料”来，但宋援朝对此根本不屑一顾，他要么不做，要做就要做真正的运动型饮料。

可口可乐那边，主打的产品自然就是可乐系列了，以可乐作为全运会的赞助饮料产品，从本质上来说是不合适的。但现在国内对于饮料的划分还不是很细致，在这方面也没有建立起碳酸饮料和运动饮料的区别，这才给了可口可乐，包括司特方面一个机会。

宋援朝前世的时候对这届全运会饮料赞助最终花落谁家并不了解，毕竟这只是全运会不是奥运会，再加上当初的宋援朝仅仅只是一个普通人，而且所做的行业也和电信有关，怎么可能去刻意了解这种情况呢？

但从现在的情况判断，如果没有司特的介入，拿到赞助除去健力宝外也就是可口可乐了，而且宋援朝觉得前者的可能性更大了。

虽然可口可乐的资本雄厚，实力更强大，可刚刚通过成立申美进入中国的可口可乐公司，对于国内市场的定位和重视度还没成型，或者说在接下来的很长一段时间内，无论是可口可乐还是即将也要进入中国的百事可乐，这两家公司在中国市场会有“水土不服”的情况出现，再加上两大公司总部的决策和态度，从而导致他们在有些程度上过高地估计了形式。

这种情况一直到九十年代初期后才得到改变，在经历了公司内部的调整和对中国市场的重视后，两大公司同时重新改变了对中国市场的策略方向，从而开始了一系列眼花缭乱的操作。

利用自身财大气粗的优势，通过各种手段在中国市场上展开竞争，再加上一系列兼并的操作，这才使得市场占有率开始不断上升。等到二十一世纪，一个个原本强劲的竞争对手被逐一消灭，两大可乐公司在国内碳酸饮料市场占到了极高比例，成为了最终的赢家。

当然这都是后话了，至少目前司特还是有很大机会的，可未来的威胁也不得不防，趁着现在还有机会的情况下，司特方面必须牢牢掌握住目前的市场，以做好最终决一胜负的准备。

三天后，组委会针对饮料赞助的竞标正式开始，竞标的当天宋援朝带人准时抵达现场，他进入会场的时候，一眼就看见了已经先一步到的李经纬等人。

带着微笑，向李经纬那边微微点头，李经纬同样也颔首示意，双方表面上客客气气，但实际上却有着无形的火药味。

除去司特和健力宝外，会场还有好几家饮料企业，这些企业同样也是这一次竞标的参与者。

见到宋援朝一行人抵达，几个企业的老总不由得交头接耳起来，脸上露出了意外的表情，同时也有些沮丧。

看来，他们是觉得在有了健力宝这个强劲对手之外，就连目前饮料行业排名第一的司特也来了，这一下竞标成功的概率就更低了许多，这一次竞标无功而返的可能性很大，成功的概率微乎其微。

可口可乐方面是最后到达的，毕竟人家是跨国大公司嘛，所以出场的晚一些也是很正常的。

等可口可乐的人到达后不久，组委会的工作人员就开始了这次竞标。

先是由组委会的领导上台说了一番话，大家热烈的鼓掌，接着组委会讲述了这一次饮料赞助竞标的程序，重申了一些细节和注重点，等说完后，竞标正式开始。

竞标是以暗标的方式来进行的，也就是大家把标底标出，然后用标书的方式进行投标，投标完成，由组委会对各企业竞标的结果进行宣布，从中选出最终出标最高的企业作为胜者。

程序方面宋援朝早就知道，在组委会人员宣布竞标开始，各企业可以投标后，宋援朝就示意自己方面的人员取出了已经准备好的标书，然后按程序把标书给递交上了上去。

在确定标书程序无误之后，标书暂时封存，等所有投标完成后再进行拆封和宣布。

时间一分一秒地过去，宋援朝耐心等待着，大约半个多小时候后，现场所有企业的投标全部完成，这时候组委会宣布标书投标已经结束，接下来休息一小时，由组委会对各投标结果进行拆分对比，一小时后正式宣布结果。

“李总，又见面了。”休息过程中，宋援朝笑呵呵地起身朝着李经纬走去，主动伸手和他握了握。

“宋董今天满面春风呀，看来对这一次竞标很有把握？”李经纬笑呵呵地反问。

宋援朝谦虚道：“我们是第一次竞标，以前没搞过这个，李总对这种赞助经验要比我们丰富多了，而且我看李总是信心满满呀，恐怕是十拿九稳了？”

“哈哈哈，宋董这话说的，这世界上哪里来什么十拿九稳的事，结果不重要，重在参与嘛。”

“这话倒是有理，我今天是来学习的，结果不重要，参与才重要。对了，李总，反正投标也结束了，能不能告诉我你们投了多少？”宋援朝故意冲着李经纬眨了眨眼睛问。

李经纬乐道：“有些事提前说了就没惊喜了，反正过了不了多久就会宣布结果，留个悬念不是更好些么？既然宋董这么问，倒让我也有些好奇了，倒不知宋董的投标是多少呢？”

“哈哈哈，李总这话说的有道理，就和看电影一样，知道了情节这电影看起来就没味道了，悬念还是留在最后揭晓更合适些。”

两人对视一眼，同时都乐了。可内心都有些忐忑，无论是李经纬还是宋援朝都在猜测着对方究竟会投多少，这场竞争最终的胜者究竟会是谁。

和李经纬说了一会儿话，边上其他几家企业的老总也走了过来，大家都是行业里的同行，虽然平日没什么交流，许多人也是第一次见面，可相互之间并不陌生。

各自交谈了几句，从今天竞标的事聊到了行业的其他一些事，大家相互暗暗做着试探，却又相互防备着。面子上倒是一团和气，看着仿佛都是老朋友一般。

反而是可口可乐那边，没有参与宋援朝他们的谈话，尤其是可口可乐带队的两个老外一副神闲气定的模样，相互间不知道低声在交流什么。宋援朝见了也不在意，大家并非一路人，和几个老总闲聊了几句，说了些没营养的话后，看看时间差不多了，就回到了原来的座位上。

片刻后，组委会人员再一次上台，开始宣布竞标的结果。

宣布的结果是从低到高，首先是几家国内同行企业，最低的第一家竞标额报价仅仅18万，倒数第二家是21万，按照上届奥运会健力宝的赞助幅度来说，这些竞标数其实不算低了，要知道奥运会健力宝当时的赞助金额也不过才20万而已，这一次赞助的是全运会，从影响力而言，全运会远不如奥运会。

随着一个个竞标结果的报出，听到结果的企业老总明显露出了失落的表情，因为先报出的都是低标数额，也就是说是落选的企业。

同时，他们也在奇怪和疑惑自己的出标金额已经不算低了，那么真正中标的会是谁呢？又出了多少钱呢？

很快，竞标额到了36万的数额，这时候其他企业的竞标额已经全部报完，还没报的只剩下了最后三家，也就是可口可乐、健力宝和司特。

“沪海申美公司，竞标金额……100万！”

当可口可乐方面的竞标额报出后，现场是一片哗然，要知道刚才最高的金额才36万，现在居然一下跳到了100万！其中相差实在是太大了。