重归黄金年代 第七百四十九章 顾问

李秘书长一时间无语，正如宋援朝说的那样，如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况，为了自己企业的成绩和订单数额，和同行业兄弟企业进行竞争是必然的，而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争，一旦这种情况发生，明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交，甚至更严重的情况。

“你这个看法有点道理，不过有一点你没考虑到，整个交易会不是我们一个省，是全国各省各市都会参加。就算我们省内抱团，但你无法限制其他省市的企业，所以结果还是一样的。”

“领导您说的没错，这的确是一个问题。”宋援朝点头道，这个问题是他没办法解决的，就算宋援朝能影响到李秘书长，通过他来调整本省参展企业的结构，可他却对外省市的企业无能为力。

因为这是一个国内行业的弊病，也不是宋援朝一个人能够解决的问题。

宋援朝指出，他所说的只是问题的一方面，对于李秘书长提出的问题的确存在，要真正改变是不可能的，但作为苏省参展企业来说，做一定的自我改变却是没问题。

一方面，苏省的参展企业在同行业企业中并不需要这么庞大的规模，也没必要把产品结构类似企业分开参展，这样的话效率不高，也有弊端。

按照宋援朝的建议，同行业企业在剔除规模的情况下，主要应该以各企业产品的优势来进行划分，比如纺织品企业中，相同产品结构的企业多家可以合并参展，以省里牵头进行联合为一体，一致对外揽接订单，再根据订单数额和企业的产量进行后期内部分配，以防止内部无序的恶性竞争。

此外，要考虑到企业的多样性，这点也是非常重要的。

当然这只是一个建议，具体怎么实施和沟通还需要外经贸委的同志去做，宋援朝就不多说了。

同行业企业中不同产品，或者在某些产品有优势的要提前做好准备，着重进行针对性的工作，这也是突出行业优势和其他省市进行竞争的基础。

另一方面，按照宋援朝现在看下来的企业结构，初步挑选的企业以大型企业和国有企业为主，这同样也是不合适的。

作为综合性国际交易会，不能仅限于企业的本身，跟要以外商的角度来看待问题，这个一点宋援朝刚才提到过。

宋援朝觉得，除去目前占大比例的国有企业外，集体企业甚至刚刚出现的民营企业也应该纳入这个名单中，按照商品的多样性从实际出发，用一句话来形容就是“百花齐放”。

还有一个重要问题，宋援朝也不客气地指出，就是在有些企业和产品的挑选中要针对国外客商的不同来进行。

现在国人有一种观点很不好，那就是国外的月亮比国内的圆，凡是国外的都是好的，国内的都不如国外。

如果是抱着这个想法和外商打交道是要吃大亏的，因为就像打仗一样，这仗还没开始打就自己弱了气势，一旦打起来能赢？

国内有些企业的产品其实是不错的，哪怕在欧美先进的国家同样有不少的竞争力，只是企业方面对这些认识不强罢了。

此外，一些基础产品和设备，尤其是一些我们自己可能起来普通的机械设备比如农机和五金等，虽然远比不上欧美先进国家的产品，但在第三世界国家却有着很大的市场，这同样是他们参展的优势所在。

宋援朝认为，在有些方面没必要和国际先进技术去比，反而从实用性和初级产品方面来入手更合适些。这个市场潜力可不小，虽然单一的国外客商订单量可能不大，可有需求的客商数量很多，加起来就是一个很大的数字了。而且这些产品对于目前国内企业本身也没什么技术难度，如果操作好了同样可以从中获得不少的利益。

最后宋援朝还提出不妨多考虑一些关于有特色的产品出口，比如带有民族风格的产品和一些传统手工产品等等，这些也是参展的亮点。

西方发达国家的工业化很强，大工业制造当然远超国内企业，可在手工业和传统型产品上却有着不如。

别看这些东西不起眼，可手工制作产品在国外是非常有市场的，再加上东方特殊的产品一旦作为礼品和工艺品出口也是很受欢迎的，宋援朝希望能在这方面有所重视。

宋援朝说的越多，李秘书长的表情也就越认真。

随着宋援朝的讲解和建议，李秘书长突然发现他们之前做出的决策的确有些草率了。

毕竟职能部门和企业不同，两者的出发点是不一样的，再加上职能部门的干部们所考虑的问题也没有实实在在站在企业的角度和市场的角度来看待问题，这样就造成了在一些方面有些想当然了。

假如不是今天宋援朝直言不讳地提醒，李秘书长恐怕还没想到这些，直到这时候李秘书长心里不由得不感慨，林道远建议让宋援朝参与此事还真是帮了大忙了。

李秘书长拿了一支笔，仔仔细细把宋援朝提出的一些问题和建议记录了下来。

“援朝同志，你今天说的对我们的工作有很大的帮助啊！”李秘书长合上手上的本子感慨道。

“领导，我这个只是一家之言……。”

“不不不，你刚才说的这些很好，有些问题我们之前的确没有考虑到。做决策必须要站在实际的角度上来，而不是拍脑袋自以为是，你今天的提醒有很大的帮助。”

宋援朝笑笑没说话，领导都把话说到这个份上了，他再说什么就有些自卖自夸的性质。

李秘书长点起一支烟思索了片刻，对宋援朝道：“这样吧援朝同志，还麻烦您回去把刚才说的那些形成一个文字方面的东西给我，我这边协调一下，让各科室都参与进去，我们的时间不多了，本来按照计划这个月要把名单确定下来报到组委会，现在要重新调整这个工作量很大，所以希望你能抓紧。”

“这没问题。”宋援朝既然说了这么说自然是明白李秘书长这样要求的原因，要不然他也不会和李秘书长说这些。

但是宋援朝也提醒李秘书长，自己作为协助人员仅仅只是提出意见，具体的工作还是要外经贸委的同志去做，他的身份不合适直接参与后面的协调和沟通工作。

李秘书长意味深长地看了宋援朝一眼，心里暗骂这个家伙还真是滑头，问题抛出来了，具体的工作却不参与，分明就是避嫌，同时也是不想得罪人。

不过李秘书长没轻易放过宋援朝，笑着说既然安排让宋援朝参与这件事，现在又提出了不同意见，那么接下来要完全甩手根本不可能的。再说了，宋援朝的级别不低，而且又是林道远提议参与的，他的能力也得到了李秘书长的认可，他还是希望宋援朝能够在这件事上多出一份力。

此外，李秘书长也考虑到了宋援朝的顾虑，当即告诉他从现在开始宋援朝就算是这个项目的顾问了，既然是顾问就要担起顾问的责任，具体的工作可以由外经贸委的同志去做，但宋援朝作为顾问需要起到顾问的作用，在一些环节的把控和协调工作中，宋援朝不能袖手旁观，还是要参与其中。

李秘书长把话说到这个份上宋援朝也只能答应下来，接着两人又聊了一会工作上的安排，前后谈了一个多小时，这才结束了谈话。

李秘书长亲自送宋援朝出门，当看见李秘书长把宋援朝送出门的时候，外面的秘书眼珠子都瞪圆了，要知道除了几位领导外，李秘书长很少对干部如此热情，更不用说宋援朝只是一家企业的干部了。

回到企业科，见宋援朝去了这么久才回来，冯红梅很是好奇，但她去忍着没问宋援朝和李秘书长聊了些什么，怎么聊的这么久。

等到下班的时候，冯红梅才从其他人嘴里听说了李秘书长亲自送宋援朝出门的这事，更对宋援朝的身份感到好奇，因为李秘书长对宋援朝的态度实在是太不一般了，同时也为自己今天接待安排宋援朝时的态度松了口气，亏得自己没拿什么架子，虽然称不上太热情，但也绝对不能说冷澹。

第二天一早，宋援朝先把昨天一晚赶出了的文字东西交给了李秘书长，李秘书长看完后表示满意。

当天下午，李秘书长召集了几位主任先开了个碰头会，领导内部沟通完成后，第三天就开了个外经贸委内部的全科室会议。

宋援朝作为编外人员应李秘书长的要求列席会议，并且当众宣布宋援朝为这项工作的顾问，直接向自己负责。同时李秘书长指出了现在工作中的不足之处，拿出了新的方案要求各科室全力配合企业科进行这项工作，重新调整参会企业的名单，对于各参会企业的工作方式进行深入沟通，协调企业和企业、行业和行业中的一些问题。

会议结束后，李秘书长亲自给宋援朝介绍了几位副主任和各科的领导，并着重向大家确定宋援朝在这个工作中的重要性。

这些领导有的是知道宋援朝的，但也有更多却是一头雾水，他们怎么都想不明白为什么李秘书长会如此看重宋援朝，而且给予他在这个工作中如此大的权利，但有一点却是肯定的，那就是宋援朝这个年轻人实在不简单，绝对不能把他当成普通的企业干部来看待。