宋援朝提醒郭涛,虽然这些客商或许会下订单采购,但是有两个问题,第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多,基本都是小批量采购,所以郭涛要做好心理准备。
第二个问题,就是这些客商的信用问题,由于他们来自于非发达国家,信用往往不太好,所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式,千万千万不能先给货后收款,哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行,一旦这样做了说不定就拿不到货款了,必须全额付款后才安排发货。
做国际贸易别以为国外客商都是正人君子,在商业上哪里有什么正人君子可言,外商也是人,无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。
虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签,可进出口公司并不会承担资金的风险,他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了,同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。
所以一旦有采购意向,郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况,底线要把握住,别给外商的身份给冲昏了头脑,要不然吃亏的是自己。
“我明白了,老鬼不脱手,脱手不老鬼!”郭涛一点就透,当即说了这么一句话。
宋援朝哈哈大笑:“这话没错,还有一句就是不见鬼子不挂弦,看到不到钱千万别给货。”
“对对对!”郭涛也笑了起来,宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去,露出了喜色。
“不过援朝,你看我们现在的展台位置不好,而且我和厂里的人都不会外语,就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨,有没有好的办法?”郭涛期待地对宋援朝求教道。
“郭大哥,你也真是的,这又有什么难的?”宋援朝哭笑不得摇头,凑近他耳边滴咕了几句,随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来,等宋援朝说完,他勐然一拍大腿,神色兴奋不已。
“明白了!我明白了!真是个好主意!”郭涛大笑连连点头,冲着宋援朝合手感谢:“谢谢了你援朝,你可帮了我大忙了,我这就去安排,援朝,这个事我得好好谢你才行,这几天我先把眼前的事去处理完,等过几天我请你喝酒。”
宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事,而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要,宋援朝笑着一口答应,让他马上去安排吧,别耽误了正事,反正交易会要开好几天呢,喝酒什么时候都行,自己不急。
春季交易会第一天开幕很快就过去,当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性,收获了不少意向订单,就连正式签订的订单也有不少,总体来说成绩比去年好了不少。
这个结果让苏省上下兴奋不已,尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色,这样的结果对他们来说是件再好不过的事了,这表示之前的工作没有白费,总算得到了回报。
谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉,不能被眼前的成绩冲昏了头脑,争取在接下来的日子里更进一步,圆满完成这次交易会的任务。
得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁,并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业,为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。
宋援朝作为顾问当然也受到了表彰,不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜,前期做了这么多准备,如果还没有成绩反而奇怪,现在的结果是很自然的。
傍晚时分,第一天交易会结束,宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议,笑着说等过几天等交易会全部结束后,大家再好好庆祝一下,自己因为有事得单独行动,就不和大家一起集体活动了。
宋援朝的情况冯红梅知道一下,笑呵呵地帮着打着圆场,就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那幢骑楼。
盛华的总部早就搬到了香江,工厂也设在了鹏城,但羊城这幢骑楼依旧保留着,当初秦正国和顾杰买下来后做过修缮,现在一楼依旧是门面,但已经租出去给别人了,以盛华现在的规模已经不再需要自己做基础批发。
后面的仓库同样也是如此,使用权交给了租客,而楼上的办公室和宿舍依旧保留着,办公室现在是盛华羊城分公司的所在,至于宿舍大部分也是羊城分公司的人员住着,但最上面的几间房依旧留着。
这一次过来,李大琪他们就住在这里,宋援朝住在不远的宾馆,而秦正国直接住在他父母家,反正父母家离这边也不远,而且当初买房的时候就留好了他的房间,住着也方便些。
到了骑楼,宋援朝没有上去,车子停在楼后的路边等了一会儿,李大琪和秦正国就一起过来了。
“都安排好了?”
“我办事你放心。”李大琪笑呵呵地冲宋援朝做了一个OK的手势,然后拉开车门上了车。
宋援朝开车,三人径直去了靠近码头的一家海鲜酒楼,这家酒楼是欧爱民新开的,这两年羊城这边类似的酒楼不少,因为经济的不断发展,人们手上的钱也比以前多了起来,再加上南方这边又受香江的影响不少,海鲜酒楼这种高档餐厅也渐渐多了起来。
欧爱民和宋援朝他们也是老朋友了,更是李大琪的战友。
当年秦正国和顾杰他们来到羊城的时候欧爱民可是帮了不少忙,这些年欧爱民也从水产生意渐渐发展到了海鲜、干货行业,隐隐成了羊城这边最大的海鲜、干货供应商。
这不,现在他又开起了酒楼,由于他本来就是搞海鲜、干货的,货源不成问题,东西又好,再加上又花大价钱请来了专业的粤菜名厨,这家欧记酒楼开业没多久就受到了追捧,不仅羊城当地的顾客不少,就连香江澳岛的客人也闻名而来,每天的生意是好的不得了。
“爱民,你这酒楼的买卖还真是不错啊!”到了地方,还没到晚上七点呢,酒楼里就已经客满了,外面还有不少晚到的客人等着位,一副热闹非凡的架势。
欧爱民知道他们要来,早早就做好了安排,还亲自在门口等着。下了车,李大琪抬头看着这幢酒楼,拍着欧爱民的肩膀感慨。
“小买卖小买卖,呵呵……。”欧爱民笑着回答道,他这几年能做这么大和盛华的帮助分不开,要不然宋援朝他们的帮衬和注资,他也不会从跟着亲戚搞水产开始几年功夫就能把买卖做这么大。
原本他这幢酒楼是想拉宋援朝他们做的,还做好了出让大部分股份的准备,目的就是用此感谢宋援朝等人。不过宋援朝给拒绝了,现在欧爱民又不缺钱,而且做餐饮也和盛华的行业没有丝毫关联,虽然宋援朝明白做餐饮做好了很赚钱,但这赚的是辛苦钱,都是自己朋友,何必在意这些呢?
所以现在这幢酒楼是欧爱民自己投资的,宋援朝他们也没插手,而今天也是他们第一次来,欧爱民之前邀请了几回了,可无论是宋援朝还是李大琪又或者秦正国都各自有事在忙,所以一直耽搁到现在,这不今天正好有空就一起过来。
包间早就准备好了,是位于三楼靠最里面的一间大包间。
这间包间是酒楼预留的,一般不会订出去,专门留着招待一些特殊客人,比如今天来的宋援朝他们几人。
进了包间,李大琪看了看包间的装修,嘴里啧啧有声,不得不说这家酒楼欧爱民是花了心思的,从酒楼的格局和装修细节就能看出来,再加上食材和厨师的因素,怪不得开业没多久就成了羊城最好的海鲜酒楼之一。
“宋哥,我让人准备了几道菜,您看看合适不合适?”坐下,欧爱民手里拿着一张菜单对宋援朝问道。
“爱民,都是老朋友了,吃饭什么的就是一个过程,关键是大家聚一聚,吃什么不用讲究你看着办就行了,不过话说好了,今天好酒可得准备好,还有你这个老板得留着一起好好喝一顿。”宋援朝看都不看那张纸,笑呵呵地对他道。
欧爱民顿时就乐了,点头道:“这是肯定的,那行,我就安排下去了,好酒更没问题,五粮液、十五年窖藏的黄酒、进口的红酒都有,如果想喝洋酒也没问题,准备了几瓶XO呢。”
“哈哈哈,还是爱民准备妥当。”秦正国大笑起来:“XO就算了,这洋玩意我喝不惯,红酒喝着也没味道,先来两瓶五粮液吧,等喝完我们再喝黄酒怎么样?”
秦正国的建议得到了大家认可,就这样把酒给定了下来,欧爱民先出去把菜单交给了服务生让厨房准备,不一会儿就拿着酒回来了。
四人围坐着,抽着烟聊着天,不一会儿菜陆续上来,欧爱民给大家倒了酒,拿着酒盅起身对大伙道:“我欧爱民有今天多亏了大家帮忙,这家酒楼开业大家因为忙都没时间来,今天可算是补上这一回了,在这谢谢大家捧场,这杯酒敬你们,我干了,你们随意!”
说完,仰头一饮而尽,众人连声叫好,要知道欧爱民可是羊城人,羊城人喝白酒的不多,欧爱民这一杯酒足以表现出他的态度。