咸鱼王爷不好当 第一百七十四章 做生意

此时，下面的各家钱庄掌柜依旧是静静听着，不发一言。

苏宇则是接着又道“我是一个非常直接的人，不会打什么弯弯绕绕，我今天先事先说明，这与我们合作的人，必须是高瞻远瞩之人，因为我们乾渊国钱庄为了快速发展规模，已经制定了五年内不盈利的计划，所以要是你们的东家有愿意入股的，一定要考虑清楚这一点。”

下面的钱庄掌柜依旧是震惊，在他们心中，做生意刚开始亏个几个月或许可以，可要是说五年内都在亏钱，这完全是在颠覆他们的想像，甚至说是，颠覆这个时代所有生意人的想像。

而苏宇，也是根据前世的一些知名的互联网公司发展模式，而制定这样计划的，只要是亏损在可控范围之内，资金链不断，自己在做起了规模，赚钱只是迟早的事。

他也不怕这些掌柜知道后，告诉他们的东家，然后模仿他。

因为这几乎是不可能的，在这个时代，谁愿意像他这样，承受着巨额亏损，去做一件不知道能不能成功的事，而且要是失败的话，很可能把身家性命都赔上，所以是没人愿意冒这么大的风险。

而苏宇，之所以要告诉各家钱庄掌柜，以后乾渊国钱庄发展的大概计划，就是让他们不要负隅顽抗，报侥幸心理，要么和我一样给这么高利息维持生意，要么把钱庄直接卖给他们。

苏宇把自己的意图讲完，便开口问道“各位掌柜，还有什么不明白的吗？”

下面依旧很安静，都在想应该问些什么，只是等了许久，依然是没有人问。

苏宇也能理解，毕竟他们也只是管理者，并不是真正的利益者，很多问题不是应该他们该问的，也不是他们该考虑的。

见天色不晚，又没有人提问，苏宇突然笑道“各位掌柜先回去吧，然后把这个消息，告诉你们东家，我在乾渊国钱庄等着他们。”

然后又接着说道“马车我已经准备好，大家坐马车回去吧。”

钱庄掌柜向苏宇告了谢，便做着马车离开了。

第二天下午，已经有小钱庄派人过来，询问卖钱庄之事，因为这些小钱庄是最先扛不住的，苏宇也不反悔报了非常公道的价格给他们。

那人只说回去，看看东家意思，东家同意就可签约出售，苏宇自然是同意的。

时间过了一天又一天，其他钱庄的生意几乎是没有，而乾渊国钱庄是开了一家又一家。

同样，每开一家必定敲锣打鼓，而围观百姓看到乾渊国钱庄非但没有因为给利息而差，反而是越开越多，发展得越来越好，便对乾渊国钱庄更加信任，纷纷把钱往里存。

而其他大型钱庄，也只能是学起了苏宇那一套存钱给利息，算是挽住了一些老主顾，勉强还能经营下去了。

对此苏宇也不急，因为他本来就没指望把全部份额吃下，而且那些钱庄现在只是在勉强经营和他的高速扩张是完全不同的。

只要给他时间，他一定有这个自信把他们全部吞并。

他现在要做的事，是给乾渊国钱庄挣钱。

古代钱庄和现代银行一样，主要的收入来源，都是靠放贷得到利息赚钱的。

只是古代钱庄只对商人开放，普通人一般是不会借的，一来，普通人借的钱少，二来，把钱借给普通人风险太大，所以干脆就不借给普通人了。

苏宇当然也是，暂时不打算把钱借给普通人的，他目前主要的目标是商人，世家。

借给别人钱，自然比让别人存钱要简单许多了。

而且乾渊国钱庄还有得天独厚的优势，那就是背靠皇家。

第一，不怕贪官污吏索要好处，第二，可以直接去古代店铺的纳税部门，把这些商家资料拿过来。

这样就可以清楚了解，这些店铺开了几年，收益如何，主人是谁，以及店铺地址。

根据这些资料，苏宇把这些商户分为好几类。

第一类，百年老店有很多分店的，他们一般借款多信誉也好，所以给他们借款利息是比较低，但这类店铺比较少。

第二类，几十年的历史店铺，利息，要比第一类要高一些，同样也不多。

第三类，十几年历史的店铺，这类店铺很多，苏宇定的利息就高了，不过比其他钱庄还是要低许多的。

最后一类，店铺历史只有几年的，苏宇自然也是借的，同样利息高，不过比其他钱庄利息低。

总而言之，信誉越高利息越低，不限金额。

为了推广乾渊国钱庄的借贷业务，苏宇也同样使用了营销手发，就是第一次，在乾渊国钱庄借款在原先的利息基础上打八折。

说实话，这一点还是很吸引人的，因为乾渊国钱庄的利息已经不高了，在打八折就更低了，所以这些店铺，如果要借钱首选的就是乾渊国钱庄。

有了第一次就有第二次，一来，乾渊国钱庄的办事效率极高，有的商铺借款，当天申请当天就得到钱了。

二来，乾渊国钱庄的服务十分好。

三来，乾渊国钱庄没有任何费用就是算利息价格，没有其他钱庄的所谓手续费或者乱七八糟的费用。

四来，乾渊国钱庄的利息本来就比别的钱庄低。

这些理由接合在一起，他们为什么不在这里借钱呢？

开辟完商人的业务，苏宇就准备开通世家的业务。

这类业务，一般钱庄是不会去做的，就算做也是小世家，大一点的世家是不敢借的。

很简单如果人家要赖账，你根本就没有办法。

告官吗？就算告官成功又如何，这样岂不是把世家给得罪了，要知道这些世家哪个不是势力庞大，没必要为了一点钱得罪人家，所以接合这种情况这些钱庄一般是不借贷世家之人的。

可苏宇在这方面，确是毫无顾忌，乾渊国钱庄背后有太子有皇上，在这个世界谁能大得过他们啊，所以他根本不怕他们不给钱。

方法也是和之前一样的，把世家分成几个类，每个种类利息不同。

然后以乾渊国基金会的名义广发世家之人，附上利息额度同时，还写上了首次借钱打八折的承诺。