我的青春80年代 第两百七十二章 等额本息

“话是这么说没错，但小品牌的护肤品真不容易卖，你要知道客户都有消费惯性，冒然向他们推广新产品，人家不接受。”梁心怡为难道。

“这我明白，所以前期就是试探，最终还是要靠产品本身来赢得客户的欢心。

我在宿市有一个代理商，他已经卖了一个多月了，效果非常好，现在还买了车，找了个漂亮老婆，你知道他是怎么做的吗？”

“一个月就宝马香车了！？”梁心怡惊道，这人绝对黑心。

“他之前是个乡下人，整日操劳，老得快，于是他就将这款产品在自己身上做实验，而且只用在半边脸上面，一个星期之后，他往大街上一站，不用宣传，客户蜂拥而至，一瓶大宝他能卖到13。”

“哦，你的意思是说这个产品真的能抗衰老，美白？”

“我今天带了几瓶过来，你试用一段时间就知道了，我老婆也在用这款产品，质量没的说，不好我也没底气代理它呀。”

“行，那我就试试，真要是有用的话，我就在店里售卖，就是不知道你这个批发价是多少？”

梁心怡早就决定卖这款产品了，刚才这么说就是想压价的。

“大宝之所以能抗衰老除皱纹，就是因为他用的一种叫做超氧化物歧化酶的东西，是从植物当中提取出来的，目前这个技术还不成熟，成本高，出厂价2.5元/瓶，一瓶我挣一毛钱，批发价2.6。”

“比我想的要低一些，以后该不会涨价吧？”

梁心怡也不讨价还价，直接同意了，从帝都运到这里成本可不低，就算张小雨说的话有水分，那也在她的接受范围之内。

“不会的，我给你说，梁老板，你跟我熟了之后就知道了，我这人对待合作伙伴向来以真心换真心。

你跟秦飞燕是同学，可以向她打听一下我的为人，她到我公司任职以来我有没有亏待过她，好多老员工跟我沾亲带故，但是我率先提拔了她做营销总监，因为我认可她的实力。”

张小雨确定秦飞燕没有跟梁心怡说他的坏话，因为这女孩是个聪明人，否则他在这边发现不对劲，回去就会把秦飞燕辞掉。

现实就是这么犀利。

“这事我听飞燕提过，你是一个值得信任的好老板，不然的话我也不敢跟你合作。”梁心怡说道。

“梁老板，我也给你做一个保证，未来两年之内，这个大宝一定会火起来，咱们赚钱的机会就在这之前，等它真的火了，就没我们什么事了。”

“那我使用之后给你打个电话，效果要是真如你所说，我至少要五万瓶以上。”

“那好，就这么说定了。”

张小雨起身准备告辞。

“这马上快中午了，我请你吃个饭吧，旁边就有饭店。”

“不了不了，我还得赶回去做饭给我老婆吃呢，走啦。”

米娜果然猜对了，这女的真要跟他吃饭，要是个小美女他或许会留下来共进午餐，可惜太普通，他现在的目光提高了，一般的女人看不上。

耐心等待了几天之后，终于得到梁心怡的答复，张小雨迫不及待的飞到帝都，准备再次采购一批大宝。

表哥也断货好久了，天天打电话催他，甚至主动涨价。

“杜厂长，咱们又见面了，还记得我吧，张小雨。”

“记得，你是第一个主动跑来我们场进货的人，看你这情况，上次的货卖得不错？”

“还行，主要是你们这个产品质量确实好，我卖的价格也低，相对容易出货，这次来就是想多采购一点。”

“多少？”

“我已经在皖省发展了三个零售商，其中一个在合肥，你知道的，大家对于新产品都不太信任，顾客和零售商都需要时间，我这次准备采购十万瓶，如果还能成功，下次就放开了吃。”

杜厂长点了点头，这种步步推进的方式是最稳妥的，换成是他也会这么做。

“这段时间我们厂也一直在出货，销售范围在帝都及附近城市，效果都还不错，客户对我们的产品很满意。”

这意思就是我们产品质量好，价格自然要往上挪一挪。

“杜厂长，你上次让我做的客户问题反馈，我都记下来了，你看看。”

张小雨将笔录递了过去，这都是姐姐小英帮他搜集的市场一手信息。

杜厂长放开认真看了一会儿，道：“你的工作做的很细心，跟我们这边调查的结果大体上一致，这一点我要谢谢你。”

“不用谢，我很看好你们的产品，想做大宝在皖省的独家代理商，我有渠道，也有信心，更有能力把这款SOD蜜卖好。”

张小雨拍着胸脯作保证。

“咱们皖省也是人口大省，经济状况一般般，高级护肤品在我们那里卖不动，你们这款产品价格低，走的是亲民路线，质量还好，很适合在我们那里开发市场。”

“可以是可以，但我需要对你的能力做一次考核，上次这五万瓶你消化的时间有点长，说真的，超出了我的预期。

这次十万瓶，如果你能在半个月内卖完，我就同意让你做我们产品在皖省的代理商。”

“好，一言为定。”

张小雨爽快的同意了，其实上次的产品真要是放开了让表哥售卖，早就卖完了，他主要是想晾一晾表哥，故意不发货的。

“那这个价格？”

“我还给你内部优惠价，1.5元/瓶，这次你可别在讨价还价了。”杜厂长说道。

“好，就听你的，我去拿货了。”

张小雨交了钱，雇了卡车将货物运了回去，其中一半直接放货给了梁心怡，对方的地理位置相当好，人口密度也大，只要产品质量过硬，销售起来是非常快的。

时隔半个月，张小雨再次来到宿市，表哥亲自跑到小区门口迎接他，郑重的握着他的双手，哭道：

“小雨，我的兄弟，我是盼星星盼月亮的，终于把你盼来了，你再不出现，我就要喝西北风了。”

因为这半个月，张小雨就给他放了一万瓶的大宝，杯水车薪，过上了大手大脚花钱的日子，再让他回到以前，根本受不了。

“呵呵…，我心里记挂着你呢，这半个月我都没闲着，天天给我那朋友打电话催货，这不，一到手就第一个给表哥你送来了。”

这人就是欠收拾，你对他好，他不会正眼瞧你，你打他骂他，他把你当爹来看。

徐伟朝大卡车瞧了一眼，脸上乐开了花。

“谢谢，谢谢，你对我的好，我都记在心里了，中午让你表嫂子炒两个菜，咱们好生喝两杯。”

“不了，我待会儿还要给其他零售商送货呢，下次再喝吧。”

“好，那就按照咱们上次商定的价格来算，不过我最近手头有点紧，能不能先赊账？”

“完全赊账是不行的，这个头不能开，不然的话所有零售商都这么玩，我可扛不住，你可以给个首付，剩下的等额本息还款。”

“什么…息？”

徐伟挠了挠头，这些名词他哪里听说过。

“这是银行里对借款人采取的最合理的还款方式，假如你需要一个月之后才能把这笔钱还给我，那这个一个月算上利息，每周都要给我固定的数额金钱。”

这下徐伟听懂了，不解道：

“小雨啊，这个……我妈和你爸那是亲姐弟，咱们之间还要利息？这也太见外了吧。”

“我的亲表哥呀，你知道有钱人和穷人为什么贫富差距越来越大吗？”

“为什么？”

“因为富人的钱都拿去投资，他们钱生钱，所以越来越富有，穷人的钱都存在银行不敢动，全让银行拿去投资了，你不给我利息，我把钱给你用，这个损失谁来承担？”

亲兄弟还得明算账，这下徐伟也没办法，只能同意。

“那好吧，这个利息怎么算？”

“这要看你打算多长时间还款了。”

“最多一个月。”

“8%，这个数字吉利。”

这根本不是吉利的问题好不好，徐伟恨不得一刀捅死黑心表弟，苦着脸道：“小雨，你这也太狠了吧，高利贷也没有你这么高的利息。”

“高利贷是没有我这么高的利息，但是高利贷喜欢半夜敲你们家的们，洒猪血，泼大粪，而我不会。”

张小雨心里却补充了一句：“我只会把你老婆收走当做利息！！！”

“我现在只有一万块钱本金，你看能拿多少货？”徐伟妥协道。

“那就先给你两万瓶，等你卖完了再打电话给我。”

张小雨收了钱，帮忙一起卸货，表哥没有仓库，只能将货物放在自己租的房子里，堆得满满的。

洪县人口摆在那里，卖不动，张小雨为了抢时间出货，干脆拉到金陵，将货物分给培训班和蓝雨电器两个公司的市场部来卖。

“都听好了，这个款大宝在是我从帝都弄来的护肤品，效果非常好，很受大家的欢迎，质量杠杠滴。

你们每人领五百瓶，晚上下班了就去摆夜摊，成本价三块，多出来的都是你们的，卖什么价自己看着办。”

众人大喜，这是发福利了呀，于是有人问道;

“老板，正常卖什么价？”

“5元/瓶，你要是能卖二十，那是你的本事，卖完了就来我这边领，这可是你们发大财的机会，希望你们能珍惜。”

以前他做倒爷的时候还要亲自跑去深圳进货，现在他把货拉来了，员工们只要拿货去卖，没有成本没有风险，这可是天大的好事。

两个公司的销售团推没有让他失望，有牛逼的销售员，只用了两晚上就把五百瓶大宝卖完了，来领货的时候，脸上笑呵呵的。