重启2002之黄金时代 第150章 手机旗舰店

恩华广场，是梅山城早期的一个商业广场，彬芳大道和新中路交汇路口，背靠梅山城此时最大的住宅小区——鸿都花园。

恩华广场不仅仅包括广场和一楼的店面，二楼和三楼也是有档口商场。

说起来这恩华广场二三楼区域还是梅山城的电子电脑城，相当于一个迷你又迷你版的鹏城赛格电子电脑市场。

而且这里的一楼店面都是比较大面积的那种，廖俊龙记得后世梅山城的苹果授权专卖店，华为手机旗舰店、苏宁易购旗舰店、都是在这里堆扎。

这里算是现在梅山城比较高端点的商业圈子，是手机电脑等电子产品的集聚地。如果要开手机旗舰店，可以说这里是廖俊龙的不二之选。

廖俊龙请叶忠帮忙，那是因为这鸿都花园是叶忠的产业，恩华广场就是叶忠的公司物业。

大家都是聪明人，叶忠一听廖俊龙说要开手机旗舰店就知道廖俊龙想要找哪里的店面了。

“恩华广场？”叶忠直接问到。

“恩华广场最好、鸿都广场也是可以的。”廖俊龙答道。

鸿都广场离恩华广场很近，也就是相隔200米左右，位置略下，也是鸿都花园的管辖区。

鸿都广场现在好像有肯德基和戴尔专卖店等比较出名的商家，如果恩华广场近期找不出位置，选择在那里也不错。

“行，我明天去公司问问情况，看近期有哪家店到期，或者哪家店经营不善的，先帮你问问情况。”叶忠点点头应道。

他这样说倒不是推脱，因为他管理着这么大公司，对物业这块具体事情还真不是太清楚，要等明天回公司了再过问

“好，”廖俊龙也不再什么废话，叶忠应承下来了就意味着肯定会帮忙过问这事。

除了叶忠这边，廖俊龙也交代了吴雪琪，让她那边的中介公司也帮忙寻找店面。

因为廖俊龙打算在梅山城开两家手机店，恩华广场这边算是江南旗舰店，江北这边，廖俊龙打算在西桥头或者华侨街再开一家。

饭要一口一口吃，廖俊龙现在的身份只是一个十五六岁的高一少年，也没带着什么金手指或牛逼系统重生，所以路也要一步一步走。

廖俊龙打算半年内先把广南东部几个地级市都开上起码一家连锁店，然后再以连锁店兼仓储的形式，把各地级市以及

以后就朝着广南全省、周边省份慢慢扩展，这是一个非常巨大的工程量，但是这渠道如果搞的好了，以后的利润也是非常惊人的。

“小龙，我现在经常听说外边开网吧挺好赚的，怎么你想开手机店呢？”温宁见叶忠和廖俊龙谈完正事了，才忍不住插一句问到。

“网吧？网吧也好做，但是生命力肯定比不上手机店的。”手机店的寿命可比网吧长多了，等手机进入智能时代，大众网吧到会迎来一个低谷事情。

廖俊龙解释道：“现在电脑更新速度太快了，所以设备也需要不停升级换代，关键是我不太了解网吧经营。”

廖俊龙思索一会又继续道：“而手机行业，我老家镇子那边的人，很多都从事通讯行业，听的多了也就知道得多了，我暑假不是还出华圳北市场混过嘛，所以相对而言，经营手机店对我而言更为了解一点。”

其实何止了解一点，上一世他可是经验过手机店的，虽然年代不同，但是有经验啊！

笼统来说，手机店一般的盈利分为三部分组成。

第一个自然是卖手机和卖手机周边配件的收入。

从供货商或厂家那边供货过来，然后店里卖出去，从中赚取差价。

手机配件的情况也差不多，总的来说就是赚差价。

不过里面也有存在很多猫腻，以旧充新、以次充好、冒牌高仿等等是最简单直接的做假手段。

然后其实你要卖什么货，怎么去卖，这里面也是很多门道的。

第二个就是维修和售后对的收入。

维修大家都知道，就是修手机的收入，其实这块的利润空间往往比很多人想象的大。

一家规模稍大点的手机店，维修台经营模式一般又分为三种。

1、就是手机店老板请维修师傅，师傅拿工资负责维修和兼职帮忙处理一下售后；

2、分股合作制，老板和维修师傅合作，维修所得利润5：5或者4：6开；

3、承包制，直接一个月多少钱承包给维修师傅，维修师傅准时交租盈亏自负。

三种各有优缺点，不过后来一般的老板都采用第三种承包制模式，不用在这方面花心思和投入精力，每个月又有租金收入。

维修大家都知道怎么赚钱，售后呢？售后也可以赚钱？售后当然可以赚钱，里面猫腻多着呢，特别是现在这个充数着文盲的年代。

举个最简单的例子：有客户买到问题机拿来换新机，随便忽悠客户，说客户手机外观有磕碰，或者有其他人为损坏等情况，要进行评级，然后扣钱。

只要扣得不过分，一般客户都会同意加点钱置换新机，可是店家拿回厂家售后是不花一分钱就能置换新机的。

第三个就是和运营商合作得来的收入。这也是很多外行人最容易忽视的收入。

何为运营商？就是指移动、电信、联通三大运营商。

比如最浅显的合作模式，只要你的店生意差不多或者规模差不多，被哪家运营商看上了，负责人会让你在店里门面招牌或者侧边副招牌中打上写有他家运营商字的招牌。

其实也就相当于租个位置给他们做广告，显眼一些位置的招牌，一个月随便收运营商大几千块钱。

卖手机号码、兼做宽带业务，是从运营商那得来的第二种收入。

卖手机号码套卡回扣收入也是相当可观的，运营商会按照每家店每个月能卖多少号码卡进行分级。

以移动为例，等级从1星开始，逐渐往上升。

如果你的手机店能达到移动等级的7星、甚至8星标准以上，那么很可能光从移动拿到手的收入就比前面两项收入还多。

宽带同样如此，如果你能拉到足够的宽带业务，收入同样非常可观。

和运营商更深层次的合作就是做系统店了，这个靠做数据就可以发财，这种店一般都是以一个市为单位，或是自己的连锁店，或是几个老板合伙起来经营。

这种一般需要和市运营商里面的领导关系比较熟络，双方能做到互惠互利共赢。

比如去其他小店收卡号串码、几家店合着做数据升级、或者干脆内外结合……（算了，点到为止，不能说得太露骨）。

总之这种系统店啊，外人还真看不出生意的好坏，可能你在猜想这家店冷冷清清怎么还不倒闭的时候，说不定这家店一个月就收入几十万。

其实除了上面三种，后世还出现了第四种套路，开手机店做金融。

不是开玩笑哦，就是开手机店做金融。

简单点就是利用后来分期付款的出现，在办理分期付款时套用客户信息，利用客户信息疯狂做贷款、金融业务等。

比如2016年左右很出名的广南光讯手机店就是这样代表了，他们靠的完全不是正规经营，而是坑蒙拐骗来赚钱。

……

谢苗苗和温宁两人兴致勃勃听着廖俊龙在说着这些手机通讯店的内部经营之道，遇到不理解的就会出声问廖俊龙，等廖俊龙解释清楚，又马上催促着廖俊龙继续往下讲。

叶忠自己也是做生意的，对手机店这些门门道道虽然不清楚，但做生意的手段其实都是大同小异的。

不过他没打扰廖俊龙他们，也在一边乐呵呵地听着。

等廖俊龙说完一会，叶忠举起杯子和廖俊龙碰了一下杯，喝完酒后才笑着说道：“轩叔说得没错，小龙你的经商天赋真的很惊人，很多人一辈子都看不清的门道，你倒是拎得很清。”

“原本我还担心你是突然来了兴致开手机店，怕你不懂经营会亏损，没想到是我想多了。”

“忠哥谬赞了。”廖俊龙谦虚道，“其实我不是单单想开一间手机店而已，我是打算……”

廖俊龙简单地把发展线上线下的计划对叶忠说了一遍。

叶忠眼中的神色越来越骇然，他觉得以前还是小看廖俊龙了。

就廖俊龙所说的事，无论他最后做没做成，都是很厉害的，如果真的做成了，那以后的财富和地位，可能就不是他叶忠能比的了。

“后生可畏啊！”叶忠比着大拇指赞到，旁边的温宁也笑着连连点头，表示她和叶忠的观点一致。

谢苗苗也是第一次听廖俊龙说出他未来几年发展计划，虽然听得有点云里雾里，但并不妨碍她对廖俊龙的佩服和敬仰。

“哎！这么优秀的男孩，不久后还是会倾倒在我的石榴裙下，好烦哦，”谢苗苗天马行空地在心里感叹着。

“但是小龙，有一点我要提醒你。”叶忠又一脸正色开口道。

廖俊龙看着叶忠一脸正色，问道：“忠哥是怕我不诚信经营？”

叶忠点点头，“确实，这点需要你自己把握。”

“我知道的，忠哥，做小生意可以用小聪明，但是做大生意，还是要格局，我不会为了一点眼前苍头小利而自毁城墙。”廖俊龙保证道。

“好，男儿应当如此！”叶忠拍着桌子高声道：“就凭你这句话，我们就要再干多三杯酒。”

身旁的温宁闻言翻了一个大大的白眼给叶忠！！