走出香江 第461章 ORTEC扩张

1993年，说起美国最著名的广告明星，自然非“哈利和露易丝”夫妇莫属，随着美国医疗改革的幻灭，而家喻户晓。

这是由美国医疗保险协会投放的一条广告，如同病毒一般，瞬间走进全家万户，引起中产阶级的共鸣，进而抵制克林顿发起的医疗改革。

在不到1分钟的广告中，哈里与露易丝夫妇坐在餐桌前，小心翼翼地翻着代表克林顿政府全民医保法案的一大袋文件，并抱怨缺乏选择权和似乎没完没了的繁杂手续。

去年总统大选时，克林顿将医疗保险问题放在竞选纲领的中心位置，得到选民山呼海啸般地热情回应，也是其能够赢得大选的一大缘由。

当选总统之后，克林顿踌躇满志，上任伊始，就宣布设立“国家医疗改革总统专案小组”，并任命第一夫人希拉里•克林顿来主持这项工作。

去年总统大选之时，为了讨好选民，共和党自然也不会那么扫兴地反对医疗改革，这也在某种程度上造成了一种大势所趋的感觉，那就是全体美国人民支持医疗改革。

但是就在克林顿宣布医疗改革之后，共和党首先站出来，成为反对阵营的主力军，毕竟大选已然失利，在很多事情上也就无所顾忌了。

六十年代以来，民主党逐步倾向于代表美国的工薪阶层和弱势群体，认为人人都应当享有基本的医疗保障，医疗卫生服务是基本人权。因此，民主党极力主张由政府主导，从而实现医疗保障服务面前人人平等。

而共和党倾向于代表美国的白领阶层与精英群体，认为医疗保障就像人们的财富、地位一样，不可能人人均等，况且每个公民都享有基本医疗保障将会极大增加政府的财政负担，因此共和党主张通过有限的市场干预，以帮助老年群体、残障人士获得医疗救助，而反对开展全民医保。

一旦涉及党派倾轧，医疗改革自然就难以推进下去。随着克林顿提出“有管理的竞争”的医保改革方案以推进全民医保，共和党凭借着意识形态妖魔化克林顿医保改革，宣传医改将摧毁美国医疗保健的质量和创造性。

以共和党议员威廉•克里斯为例，其在《华尔街日报》发文称：“克林顿的医疗方案无论以何种形式获得通过都会引发灾难性后果，它势必使联邦对美国经济的破坏达到空前规模，它的成功将标志中央集权福利国家政策的复活。”

这篇文章，瞬间激起中产阶级的忧虑，惧怕新的医保体系将创建一个巨大的官僚机构，由政府来包办一切；原先自由市场中的选择自由将被剥夺，无论你富有或贫穷，都将接受一样的医疗待遇，而这种缺乏竞争的医疗体系的服务将会是官僚的、恶质的、拖沓的。

而这种忧虑，也反应了一直以来，民众对于持枪权和自卫的执着，防止联邦政府扩大自身的任何权力。

这条“哈利和露易丝”的广告，将中产阶级的这种焦虑推向了巅峰，一致反对克林顿的医疗改革。

于是，持续8个多月，轰轰烈烈的医疗改革在一片反对声浪中无疾而终。

对于ORTEC公司和PET设备来说，无论美国的医疗改革成功与否，这都是近大半年最热门的话题，所以将PET设备与医疗改革以及新的医保体系的联系在一起，对于PET设备的推广无疑是大有好处的。

事实也确实如此，随着美国肿瘤学会等专业医学机构的推荐，PET设备确实被纳入了讨论的范畴，而伴随着医疗改革在北美引发的热议，ORTEC公司和三维PET设备也进入各大医疗机构和美国人的视野。

“蔡先生，截止当前，ORTEC已经收到来自9家科研机构和医院的采购意向。”海姆里克向蔡致良汇报ORTEC公司当前的销售情况，道：“其中，有3家机构已经签署了采购合同。”

虽然作为ORTEC公司的首席执行官，海姆里克多方运作下，努力将PET设备纳入医疗改革的讨论范畴，但是他从来不觉得PET设备是适合全面医疗的，毕竟太过于昂贵。

所以从一开始，海姆里克和ORTEC公司的主要目的，就是推广和销售PET设备，而不是寄希望于新的医保体系，所以医疗改革的失败，对ORTEC公司的影响有限。

其实，作为医生和康复中心负责人的海姆里克，本身就是反对这项医疗改革的，因为由克林顿发起的医疗改革，其中的一项重点内容——“医保控费”，力图减少民众医疗费用支出，势必会降低医院医疗费用，医生收入，还有医疗护理人员的薪水。

所以，也不仅仅是共和党的妖魔化，还有与各大利益集团之间的冲突，其中自然就包括医疗从业人员，于是代表医生的美国医学会，与代表医院的美国医院协会，历来都是医疗改革的坚定反对者。

将蔡谔放在蔡明潮的病房之后，蔡致良同海姆里克会面，讨论一下ORTEC公司的进一步发展。

“销量不高啊……”借着美国医疗改革的东风，大半年的时间，仅仅卖出去3单，前景还是有些堪忧啊。

蔡致良问道：“还是因为价格的原因？”

“是的，目前我们的主要客户，在北美的大型医疗机构。”PET设备的价格，对于中小型医院来说，必然是无法承受的，只能暂时寄希望于大型医院和研究机构。

海姆里克说道：“从上月开始，我同医疗研究机构，商业保险公司以及金融投资机构的代表会面，谈及PET设备，一方面将之于商业保险联系在一起，而另一方面以融资租赁的方式，减少意向客户在资金方面的压力，如果能够成行的话，将会为公司的PET设备进一步打开销售空间。”

“融资租赁是值得提倡的，这方面可以联系金鹿投资，齐恒先生会帮助你的”对于金融公司可以理解，蔡致良问及金融保险公司：“商业保险公司有这方面的需求吗？”

“PET设备有助于肿瘤的检查，能够鉴别恶性肿瘤，良性肿瘤以及正常组织，同时也能对复发的肿瘤和周围坏死及瘢痕组织加以区分，可用于肺癌，乳腺癌等病症的检查。”

海姆里克说着PET设备可以实现的功能，而后说道：“从规避风险的角度，某种程度上对保险公司来说是有利的，可以降低他们在癌症方面的损失。”

蔡致良点点头，道：“商业保险公司目前的意见呢？”

“他们需要对PET设备做进一步的评估。”海姆里克说道：“我已经邀请AIG和纽约人寿保险公司的代表来康复中心考察，届时我会亲自向他们展示最新的研究成果，只要能够证明PET设备在检查肿瘤，癌症，以及神经系统病症方面的有效性，他们会感兴趣的。如果AIG和纽约人寿能够将之纳入保险范围的话，其他商业保险公司也会进一步跟进的。”

作为医生，本身就同商业保险公司联系紧密，而在此次反对克林顿医疗改革的过程中，更是并肩作战的同志。

海姆里克信心十足，让蔡致良的心情也略微好转。虽然经过大半年的宣传，在美国医疗体系之外，PET设备依然是养在深闺人未识，希望这次能够得到商业保险公司的认可，如此一来，进入各大医疗机构也就会变得顺理成章。

“这是一方面，不过，还是要研究一下，该如何降低PET设备的制造成本。”蔡致良问道：“LSO晶体现状如何了？”

这是ORTEC公司与斯伦贝谢合资项目，意图将现在每千克12万美元的高位，降低到5万美元以下。LSO晶体是PET设备的关键原材料，将有助于降低PET设备的制造成本。

当然，Lu元素是其中最重要的元素，也不仅仅用于LSO晶体，在其他探测领域也有重要应用，是不愁销量的。

“已经投产了。”海姆里克介绍道：“自今年初开始扩建，已经于6月完成，当前已经将每千克成本从12万美元降低至10万美元。”

其实，这并不是因为改进生产制造方式，而是随着工厂的扩建，产量增大之后的必然结果。

只要结果是有利于降低成本的，过程不重要，蔡致良也无心探究其中的猫腻，只要成本确实在降低，最终有助于PET设备的销量。

PET设备作为一个整体，LSO晶体只是其中的一个方面，海姆里克向蔡致良介绍，并分析了其他零部件的可替代性以及未来降低成本的计划。

仅仅依靠ORTEC公司本身也是不现实的，还需要进一步完善PET设备的供应体系，而后才能进一步压缩成本，这似乎又回到了起点，那就是PET设备的销量，如果无法进一步提升PET设备的销量，一切都是空谈。

任重而道远哪。

但是现在机会来了，随着这次医疗改革的失败，引发了金融市场的动荡，尤其是医疗行业，包括GE医疗公司在内的很多优质的医疗公司，股价纷纷大跌30%以上，这也给ORTEC公司带来了快速扩张的机会。

这也是今天蔡致良同海姆里克讨论的第二个问题，那就是，ORTEC公司该如何利用这次难得的机会，强化在医疗设备设计，生产方面的能力。

从当初海姆里克组织团队，开始研发PET设备开始，对北美的各大医疗公司就已经有了足够的了解，现下正可以为蔡致良提供更详细的信息，以推动ORTEC公司的崛起。当然，这样并不仅仅局限于医疗设备领域，还有医药领域，正当其时。

而另一方面，蔡致良也觉得，是时候再次增加医疗行业的投资，以充实蔡谔的钱包，毕竟ORTEC公司将来会是蔡谔的产业，仅仅凭借着一款PET设备，还是显得有些太过于单薄了。