走出香江 第429章 地域聚焦战略

巴林银行搅起的风潮逐渐散去，随着英镑的不断贬值，渣打银行股东们的利益也因此受损，以致于英国公平交易办公室快速通过了恒隆银行对渣打银行的收购。自4月开始，前后历时五个月，这场收购战终于落下了帷幕。铫

蔡致良抵达伦敦之后，同温国良一道拜访了麦克莱尔议员，就新的渣打银行以及未来的发展进行了交流。经过数次激烈辩论，在恒隆银行管理层的强烈要求下，还是加上了恒隆的全拼，依旧是一个组合名字，恒隆标准渣打银行，简称HSCB或渣打银行。只是如此一来，这缩写，同汇丰就十分相似了。

蔡致良与温国良需要渣打这个名字，还因为其屹立150年而不倒历史底蕴，这是一种隐形的财富。

回到渣打银行总部，蔡致良正式踏入这幢大楼，先是会见渣打银行的股东代表，重申了恒隆银行收购渣打时的承诺，而后同渣打银行新的管理层一一会面。

“塞恩先生，欢迎加入渣打。”随着弗里德曼表示不反对，蔡致良就向约翰??塞恩正式发出了邀请，后者考虑一番之后，没有拒绝。

“蔡先生，往后请您和温先生多多关照。”近两年的蹉跎岁月，约翰??塞恩已经变得谦逊。

“渣打银行的金融投资业务，往后就拜托塞恩先生了。”蔡致良对于约翰??塞恩的能力还是很认可的。

“上个月，渣打银行的外汇交易，收益超过3000万英镑。”温国良适时插了一句。铫

“那看来，我没有找错人。”蔡致良笑着点点头，深觉自己有识人之明。

“这位是比卢普斯，之前供职于巴克莱银行私人银行服务部门，在资产管理方面有着二十年的丰富经验。”温国良随即为蔡致良介绍比卢普斯，典型的英格兰人，有些发福。

“欢迎你，比卢普斯先生。”

恒隆银行的资产管理业务很弱，这也是因为恒隆银行与海外商业银行相继破产的缘故，以致于失去消费者的信任，不过资产管理业务是渣打银行的核心业务之一，温国良选择了外来的比卢普斯，以便于尽快掌控渣打银行庞大的资产。

孟买事件已经结束，渣打银行合计损失3.4亿英镑，这还是温国良多方运作的结果。这对恒隆银行的股东来说，自然是不利的，毕竟渣打银行相对是贬值的，不过却也一定程度上促成了恒隆银行的成功收购。而对于温国良来说，好处就是高层一扫而空，因为终究需要有人为此事负责，也便于后续操作。

“这位是来自花旗银行的肖恩，您之前见过的。”这是来自花旗银行的推荐，协助温国良加强零售业务，原本蔡致良更瞩意富国银行的章程。

除此之外，彼得??科雷塔，菲德尔??埃利斯，洛兰达??米勒等人，大都是孟买事件之后，在温国良的运作之下，来自西敏寺银行，苏格兰皇家银行，花旗银行等金融机构，渣打银行的原管理层仅有洛兰达??米勒等寥寥数人获得留任。铫

在这些人之外，就是恒隆银行的老人，比如林吉姆，张承海，还有金河证券的楚天行。

蔡致良听完温国良的介绍，大致对未来渣打银行的管理层有了个大概的认识，道：“此次召集诸位来伦敦，主要为了三件事。”

这一圈介绍下来也是很耗时的，蔡致良决定长话短说，接着道：“第一件，诸位应该也都得到消息了，渣打银行的总部迁回香港，而此地仅仅作为渣打银行在欧洲的总部。”

这是必然的事情，在所有人的意料之中，毕竟恒隆银行全面收购了渣打银行，虽然保留了渣打的名字。

“第二件，恒隆银行，渣打银行以及金河证券三家公司的业务合并，这是重中之重，我给你们三个月的时间，也就是在年底之前，必须完成。”

三个月的时间，是蔡致良的底线，这意味着当前的进程必须加快，之前因为巴林银行的突然搅局，打乱了两行合并的进程。

“第三件，渣打银行未来的发展战略，将以地域聚焦战略，来取代之前的业务聚焦战略，使渣打银行成为立足于新兴市场的金融集团，一支在新兴市场上举足轻重的力量。”铫

这是恒隆银行开始收购渣打银行之时，蔡致良与温国良多次讨论之后的结果，毕竟以汇丰银行的实力和影响力，通过收购米特兰银行以打入欧洲市场，尚且如此艰难，就更别提恒隆银行了，一来实力和影响力远逊，二来也缺少合适的时机。

汇丰银行在收购英格兰皇家银行失利之后，到今年成功收购米特兰银行，等待了十年之久。

在约翰??塞恩，肖恩等人加入渣打银行之后，也认同这个发展规划，经过两次完善之后，形成了新的“地域聚焦战略”，立足于新兴市场，主要是亚洲和南美洲，而后寻找时机，逐步向欧美市场拓展空间。

蔡致良在今天的会议上重点宣布，就是为渣打银行确定一个清晰的发展方向，使渣打银行的管理层有一个明确的目标，从而结束当前因并购所带来的思想混乱。

蔡致良所宣布的，自然只是一个大方向，而更具体的细节，将会有温国良来一一布置。

大会之后，自然有小会，蔡致良与温国良分别与约翰??塞恩，比卢普斯，肖恩??泰勒等重点业务部门的负责人谈话，尤其是零售业务和投资银行业务。

渣打银行在资产管理，银行代理业务方面都有良好的基础，而贸易融资是恒隆银行的强项，而且二者在对公业务方面都有不错的业绩。铫

至于投资银行业务，渣打银行由于之前南美的失利，将之排除出核心业务范围，而恒隆银行实力不及，在此方面没什么作为，不过在合并金河证券之后，想来会得到有效缓解，当然，这种缓解仅限于东亚地区。

约翰??塞恩有着丰富的从业经验，又经历了高盛银行近十年来的发展转变过程，业务水平是不用怀疑的。

不过蔡致良所希望的，是能够为渣打银行打造一支高效的投资业务团队。

最后是零售业务部门，在渣打银行不受重视，而恒隆银行一直心有余而力不足，即便是在香港，共同受到汇丰银行的压制，收益相对有限。

“我希望，未来零售业务对于渣打银行利润的贡献，能够达到4成以上。”这是蔡致良对零售业务部门的要求。

肖恩沉吟片刻，点头道：“我会尽力。”

“三年，我给你三年的时间。”蔡致良继续加码，道：“从明年开始，到1996年初的时候，我希望这个目标已经实现。”铫

恒隆银行每年的财报，肖恩自然也清楚，对于恒隆银行营收和利润的快速增长，也是印象深刻。零售业务为恒隆银行贡献的利润，占比很小，而渣打银行的利润占比亦不过20%，想要在两行合并之后达到四成，本就是十分困难的，更何况仅仅只有三年的时间。

有鉴于此，肖恩说道：“蔡先生，随着新兴市场经济的崛起，我相信，零售业务将会迎来高速增长。所以，我可以向您和温先生保证，从明年开始，在今年的基础之上，保证每年30%的增长。”

“这不够。”蔡致良摇头，道：“恒隆银行当前的利润是9亿港币，算作三家公司的平均利润，三年之后翻一倍，再取四成是……”

在蔡致良心算的时候，温国良给出了一个数字：“20亿。”

“至少20亿。”蔡致良看向肖恩，还有洛兰达??泰勒女士。

肖恩见已经没有退路，只能苦笑着点头答应下来。终究是有压力才有动力，就像是当初的东来贸易行一般。

蔡致良而后看向温国良，道：“三年，50亿。”铫

温国良叹了口气，点点头，没有说话。

最后，蔡致良单独见了楚天行，后者心里难免有些落差，从一家公司的掌舵者，变成了一个业务部门的主管，还不是正的。

但是从实际状况来看，楚天行的权力并未被削弱，还略有加强，毕竟合并了恒隆银行与渣打银行在东亚的投资业务，而约翰??塞恩将来会更专注欧洲和北美市场，也是他更为熟悉的区域。

“二十年前，置地集团收购置地，算是为香港的股民好好上了一课。近十年来，先有刘鸾雄，后有梁博涛，相继从美国归来，闯出了不小的名头。欧美的证券交易所都有上百年的历史，操作方式和技术手段也更为丰富与先进，这是值得我们认真学习和研究的东西。”

劝慰是最没有意义，蔡致良所要表达的，就是尚未放弃对于他的栽培，道：“随着越来越多的人从欧美带来更先进的投资理念，香港交易所也会面临更为复杂的局势。”

“我明白。”楚天行再不甘心，也只能道：“蔡先生，我不会让您失望的。”

“你的能力，我还是放心的。”铫

蔡致良点头表示认可，道：“这只是一方面，金融投资的收益很高，却也总伴随着巨大的市场风险，米特兰银行就是一个例子，相继在南美和北美投资失利，损失超过30亿美元，最终被汇丰收购，还有渣打银行。我将你放在这个部门，如何把控好投资收益与风险之间的平衡，将是你未来工作的重点。”

收益与风险，相伴相生，如何维持一种平衡，是一门永恒的课题。

楚天行眼中一亮，这好像是给了他监察约翰??塞恩的权力，道：“您放心，我一定会把控好风险的。”

蔡致良没有解释什么。