走出香江 第424章 力微电子的动作

在金鹿投资联合高盛，对JW联合矿业进行整顿之际，蔡致良与霍昕昕前往蒂芙尼挑选首饰，那条华贵的钻石项链也已经镶嵌完成，这是霍昕昕近两个月重点监察工作。栢

蔡致良从盒子里捧起钻石项链，而后小心翼翼地装饰在霍昕昕的脖子上。

随着蔡致良松手，霍昕昕只觉脖子上一沉，随后抚摸着胸前的黄色钻石，道：“拿在手里不觉得，还是有些分量的……好看吗？”

美丽的面庞，白皙的肌肤，在黄色钻石的映衬下，熠熠生辉。

“漂亮……”蔡致良点点头。

“哼……”对于蔡致良面无表情的夸奖，霍昕昕翻了白眼以作回应。

首饰自然还是需要礼服来搭配的，整整一上午的时间，霍昕昕最终挑选了三件较为满意的礼服和婚纱，依旧难以抉择，只好打包，毕竟距离婚期尚有月余时间，可以慢慢思量。

顾远德也来了一趟纽约。DRAM市场近期最大的变化有两个，其一是不断下滑的价格近期保持了相对稳定，没有继续下降，相较于去年高点，已经褪去了八成，而价格是否已经见底仍旧是一个未知数。其二则是韩国三星对外展示了64M的DRAM样品，成为全球第一家攻克此技术的公司，经过十余年的技术追赶，也由此完成对日本的超越。栢

力微电子完成融资之后，没有后顾之忧的顾远德和廖成凯，开始对力微电子的三大主要市场，台湾，日本和北美，进行了针对性攻略。

首先是台湾市场，力微电子已经扎根于此五年的时间，虽然岛内市场很小，但是台湾是全球重要的计算机生产基地，所以每年相当一部分比例的DRAM以台湾为中转，进入日本和北美市场。

随着DRAM全球价格断崖式暴跌，岛内除了力微电子，其他DRAM生产商已经难以维系生存，所以力微电子联合其他几家生产商，要求提高进口关税，以保护岛内的DRAM产业。但是政府犹犹豫豫，即便最后在工研院的交涉下，也只是聊胜于无增加了1个百分点，实在是杯水车薪，无济于事，因为这里一向是日本DRAM的倾销市场。

而另一方面，工研院计划将岛内相关企业合并为一家企业，以增强在DRAM领域的全球竞争力，从其名字就可以看出来，世界先进积体电路公司。这是一个机会，力微电子自然也积极参与其中，毕竟技术和实力最强，但最终还是被工研院拒之门外，宁愿引入台积电，这个同DRAM不相关的半导体企业。

命运总是最难琢磨的，如果去年没有在新加坡建厂，而是加大在台湾的投资，是否就会得到这次机会呢，不得而知，也没有后悔的地方。而对于力微电子参与台湾半导体整合计划，新加坡淡马锡并不支持，不过也给予力微电子在建设用地方面的优惠，以保证未来的扩建计划。

台湾市场此次总体收获不大。

其次就是在日本市场了，这是一个相对比较封闭的市场，基本上一直都是有日本六大半导体公司一统天下。美国半导体不断败退，所以挥起大棒，要求开放日本国内市场，并保证美国半导体产品能够增加至市场的两成。栢

面对这样一个封闭的市场，力微电子自然没有美国公司的特权，不过在DRAM市场越来越不景气的时候，机会很快就来了。木村博士为力微电子引见了松下半导体，顾远德亲自去日本拜会了松下株式会社的社长谷井昭雄，就DRAM的供应达成口头协议。

原因并不令人意外，松下半导体公司支撑不下去了，随着房地产泡沫破灭和经济危机，日本政府资金大为紧张，对于半导体产业的支持力度也大幅度削弱。逆水行舟，不进则退，日本也由此韩国所超越，也是这个行业逃不脱的定律。

另一方面，松下在这场经济危机中损失惨重，更何况还有60亿美元收购环球影业的壮举，背上了沉重的负债，已经难以维持松下半导体持续的巨额亏损。其实从两年之前开始，松下就减少了在DRAM部门的投入，反而加大了面板行业的投入，寄希望于其在电视和计算机行业的发展前景，毕竟此时日本占据着全球九成以上的面板市场。

虽然只是为数不多的供应合同，而松下也并未完全放弃DRAM产业，只是暂时通过外购以减少损失，但是这对于力微电子，绝对是一次千载难逢地打开日本市场的机会。

总之，日本市场差强人意。

最后是美国市场，虽然美国严厉制裁日本半导体产业，但是依旧占有美国近半数的市场。

顾远德此次从华盛顿过来，主要是游说美国政府和半导体标准委员会，一来因为力微电子同金士顿的合作，以及成为英特尔的DRAM供应商，有利于美国半导体产业的发展以及美国人民获得更为廉价的存储产品，以防止被纳入打击范围，从去年开始，相关政策就有些松动了；二来则主要是同英特尔的合作，毕竟随着英特尔放弃DRAM产业，随着微处理器（CPU）领域越来越成功，需要大量采购DRAM产品，而麻烦在于，这需要通过美国半导体标准委员会的审查。栢

虽然期间有些波折，但是经过数月的努力，最终还是如愿通过美国半导体标准委员会的审查，获得向美国主要微处理器公司供应DRAM产品的资格，毕竟在此次DRAM产品价格的暴跌中，美国也深受打击，德州仪器也一度有传出，有出售存储部门的计划。

“虽然还需要进一步改进，但是我保证下个月，力微电子的DRAM就会出现在英特尔的微处理器上。”顾远德还是比较有信心，同英特尔接触一年有余，终于达成所愿，随后面露犹疑之色，道：“不过，英特尔希望能够与力微电子在北美合资建厂，以保证供应链的稳定。”

“亚利桑那州的工厂吗？”蔡致良还记得去年在亚利桑那州提及的工厂。

“是的，鉴于市场环境不好，摩托罗拉已经关闭了亚利桑那州的工厂，开始收缩业务。”顾远德说道：“虽然加西亚先生数次致信，但是我觉得，时机并不成熟，就以当前市场不景气，力微电子暂时未有扩张计划为由婉拒了。”

蔡致良说道：“逆势扩张，眼下也是机会。”

“力微电子并不是英特尔唯一的DRAM供应商，而德州仪器和摩托罗拉依然维系着DRAM生产线的运作。所以，我认为随着同英特尔的进一步合作，还需视未来的销售规模而定。”顾远德说道：“另一方面，也是因为董事会已经出现分歧，对力微电子近半年的持续亏损，也颇有微词，此时在北美扩张并不是上策。”

董事会的分歧，自然是股东们的意志体现，随着力微电子的不断融资，也不再是蔡致良的一言堂了，多少有些顾忌。栢

“另外，随着三星电子公布64M的DRAM样品，力微电子应该集中全力攻克64M的技术，以尽快缩短同三星电子的技术差距，而不能因为一时的分歧，打断力微电子如今的上升态势。”

顾远德叹息一声，道：“毕竟力微电子不仅需要半导体发展基金和淡马锡的资金支持，还需要新加坡政府在人才、技术，税收等方面的全力支持。”

“也行吧。”蔡致良有时也不得不妥协。

对于力微电子近半年的持续亏损，还是有些触目惊心的，即便是蔡致良了解未来的动向，依然难以保持镇定，就更别说淡马锡和其他股东了。

不过，这些股东已经骑虎难下，只能接受顾远德迅速占领市场的主张，陪着力微电子一起渡过难关，坏处就是，想要继续融资和扩张，那必然是不可能了，怎么也得等到市场回暖，重新评估力微电子之后。

有时候，蔡致良的内心也是矛盾的，一方面希望这场突如其来的价格战能够尽快结束，以便于力微电子实现盈利，好尽快开启新一轮扩张；而另一方面又希望能够维系更长的时间，以便于淘汰更多的竞争对手，但是，这个过程注定是煎熬的。

顾远德也松了一口气，开始说起台湾新成立的，世界先进积体电路公司对于力微电子的影响，道：“世界先进公司的技术相对较为薄弱，而台积电主要是做晶圆代工，在DRAM领域并不能给予其更大的支持，对力微电子的影响相对有限。不过，我跟廖先生商量，还是应该积极维系同台湾计算机公司的合作，所以等市场回暖之后，要加快改造和扩建位于台湾的生产线。”栢

蔡致良点点头，认可顾远德和廖成凯的建议，道：“也要重视同日本松下的合作。”

顾远德点头，道：“这是力微电子打开日本市场的关键。”

“这是其一。”蔡致良解释道：“想想当初日本以疯狂的投资，而超越美国，在看看现下的松下半导体，外购DRAM产品，固然可以短时间内降低成本，而从长远来看，无意于饮鸩止渴，如果松下舍不得下血本，那么退出DRAM行业，只是时间问题。”

同松下的合作，不在于现在，而在于将来。

“我明白了，会将您的建议传达给董事会。”顾远德点点头。

在顾远德离开之后，蔡致良又在纽约停留了数日，而后在齐恒的陪同下，前往华盛顿拜会了共和党的候选人团队，虽然老布什将会输掉下半年的总统选举，但是该有的贡献还是不能少的。