走出香江 第380章 上帝选择了诺基亚

越是临近蔡致宁的婚期，蔡致良反而更加忙碌起来，还未见到淡水河谷的代表，却先见到了诺基亚公司的约玛?欧里拉。

自蔡致良决定收购诺基亚的股份，已经过去近三个月的时间，而朱国信也顺利同诺基亚移动电话与电信设备部的约玛?欧里拉结识，并着手从赫尔辛基股票市场买入诺基亚的股票。

随着诺基亚上半年财报的公布，股票价格应声下跌，所以朱国信与索尔投资前期的收购较为顺利，但是很快就陷入困境，毕竟市场上的股票显然是无法满足蔡致良对于至少三成股权的要求。

而另一方面，约玛?欧里拉有些犹豫，虽然希望得到索尔投资的支持，却又不希望索尔投资的权力过大。

这是双方分歧较大的地方，欧里拉采取了拖字诀，但是这对于经验丰富的朱国信而言，显然是无效的，一来，随着诺基亚的不断亏损，越来越多的股东开始考虑出售所持有的股票，二来，诺基亚的股东较为分散，利益诉求也不尽相同，也就给了朱国信操作的空间。

这其中就不得不提及诺基亚银行的大股东，芬兰银行了。众所周知，芬兰与苏联之间长期保持着紧密的贸易往来，数十年来也为诺基亚的大股东，芬兰银行带来丰厚的利润，但是随着八十年代以来，苏联内部激烈的政治动荡，对芬兰经济造成巨大的影响，以致于芬兰整个银行体系面临崩溃的征兆，无法为诺基亚提供稳定的资金流。当朱国信表示愿意接手诺基亚这个烂摊子时，很快就成为银行的座上宾。

这下轮到欧里拉坐不住了，也就有了这次香港之行。

依旧是在明潮大厦，虽然已经是晚上，蔡致良还是第一时间会见了远道而来的约玛?欧里拉。

“你好，蔡先生。”

“欢迎来港，欧里拉先生。”

简单客套之后，约玛?欧里拉问道：“蔡先生，好奇问您一句，为何会对遥远的诺基亚公司产生兴趣？”

“怎么，朱国信先生没有同你解释吗？”蔡致良微笑着，指着一旁的朱国信，反问了一句。

“距离香港不远处，就是科技发达的日本，有领先于诺基亚的京瓷，索尼等一系列移动设备制造商，我认为会更符合您的预期，无论是技术水平，还是制造能力。”

约玛?欧里拉没有提及朱国信的话，而是重复着自己的疑问，道：“更何况，日本经济正面临困境，应该不会拒绝您的投资。”

“移动设备的关键在于通讯，这就决定了日本在这方面的劣势。”蔡致良开始分析当前局势，道：“第一代通讯标准就不多说了，摩托罗拉的强势地位是不可撼动的。而第二代通讯标准，因为美国国内运营商的巨大分歧，以致于欧洲G**标准处于领先优势，最有可能成为全球通用的第二代通讯标准，如此看来，我的选择也是有限的。”

在通信标准从第一代向第二代过渡的阶段，日本没有任何机会，只能被动的接受欧洲制定的标准，而欧洲通讯设备商如诺基亚，西门子，爱立信等，也就此超越当下的霸主，美国的摩托罗拉。

说到这里，蔡致良点了点约玛?欧里拉，道：“你不用试探什么，我会支持你成为诺基亚的首席执行官，全力转向移动电话与电信业务。”

“蔡先生说笑了。”

约玛?欧里拉笑的有些尴尬，他就是想知道蔡致良对于诺基亚了解多少，以及对于通讯行业又能知晓多少。

“但是，索尔投资索求的太多了。”

“大家都是成年人，不妨坦诚一些。”蔡致良道：“索尔投资的注资，可以让诺基亚尽快摆脱危机，欧里拉先生，诺基亚可以有更多的选择，但是你只能选择一种，这就是索尔投资支持你的理由。”

“诺基亚是芬兰近百年最成功的公司，虽然暂时遭遇困境，但是终会重新赢得股东们的信赖。”约玛?欧里拉没有放弃，却没有什么底气。

“鉴于八十年代的错误选择，董事会还会将未来，孤注一掷地压在移动电话部门吗，不会的。”

蔡致良自问自答，摧残着欧里拉的信心，因为这是事实，因为押宝电视和电脑两大行业，诺基亚在八十年代为此付出了巨大的代价。

“你知道当前索尔投资所持有的股权，所以醒醒吧，想要成为首席执行官，你需要索尔投资的支持。或许你应该庆幸，我之前没有投资过通讯行业。”

言下之意就是，如果之前投资过通讯行业，那么首席执行官的位置也轮不到他身上。其实这一点，约玛?欧里拉是有体会的，所以之前极力反对爱立信的收购。蔡致良露出了獠牙，一手大棒，一手萝卜，让约玛?欧里拉明白自己的处境，难道东方人的资金，就不是股东了吗。

“别这么看着我，开心点，我能带给你和诺基亚的，远远超过你的想象，相信我。”

而一旁的约玛?欧里拉只能报之以苦笑，一旦蔡致良露出可恶的嘴脸，他也只能妥协，或许这就是他最初的担忧，已经成为了现实。

“欧里拉先生，如果你曾经了解过蔡先生的产业，你就会发现，这是一个无比正确的抉择，无论是对于你，还是诺基亚公司。”一旁的朱国信唱着红脸，道：“蔡先生是高盛的合伙人，花旗银行与富国银行的前十大股东，当前欧洲最火爆的电影《终结者》，你晚上即将入住的酒店，都是蔡先生的商业，我想这已经足以支撑你的理想吧。”

在加入诺基亚之前，约玛?欧里拉曾经在花旗银行任职十年，说到底，他只是一个资本运作者，而不是一个固执的工程师。

“欧里拉先生，索尔投资成为大股东之后，会全力支持你对首席执行官的角逐以及诺基亚公司未来的构想，全力转向移动电话与电信部门，其余业务彻底剥离。”蔡致良再次重申了他的承诺。

“谢谢。”在强有力的资本面前，约玛?欧里拉不得不摆正自己的位置，迅速向现实妥协。

作为一个传统企业，连续两年亏损超过1亿美元之后，必须要有人为此负责的，而这个人自然只能是首席执行官，所以随着半年财报的出示，有意角逐者也是八仙过海，各显神通，虽然移动电话与电信部门能够保持盈利，但是在庞大的诺基亚内部，欧里拉并不占优势。

索尔投资需要欧里拉这样优秀的执行官，而欧里拉也需要资本的支持，以角逐首席执行官的宝座。曾经，现任首席执行官西莫?沃尔莱托的支持，让欧里拉可以不动声色地接近目标，但是在朱国信这条鲶鱼不断搅动风云之后，一切都变得不可控了，所以即便是这个饵料不那么令人舒适，也必须吞下去，无外乎两害相较取其轻罢了。

“其次，我能为诺基亚带来充裕的资金，以便于诺基亚的工程师们能够加快第二代移动通讯设备的研发进度，实现对摩托罗拉的弯道超车。”

蔡致良对诺基亚的长远构想，自然是在纽约上市，以拜托芬兰对诺基亚的绝对掌控，但是在目前的条件下，没有展现盈利的能力以及充分的市场竞争力，是不会获得投资者青睐的，甚至还需要芬兰的支持。所以，也就只能退而求其次，尽可能加快移动设备的研发速度。

“这一点请您绝对放心，只要资金到位，诺基亚明年就可以推出第一款基于G**标准的移动电话。”执掌移动电话公司一年多以来，欧里拉很自信。虽然移动电话公司能够实现盈利，但是在公司整体亏损的情境下，可用于研究的资金却很匮乏。

就像去年临危受命之时，董事会问及是否卖掉移动电话部门，他用四个月的时间，推出G**蜂窝系统，向董事会证明了，移动电话公司是可以实现盈利的。

“我非常期待。”

蔡致良说道：“最后，我会为诺基亚公司带来南美洲广袤的市场。”

“南美洲？”欧里拉疑问道，不应该是亚洲，或者东亚地区吗。

“我有智利电话公司的股份，如果能够确保诺基亚移动设备质量可靠，技术先进的话，想来以此打开南美洲市场，应该不是问题。”

蔡致良道：“美国一向视南美洲为后花园，摩托罗拉也一样，所以，诺基亚必须在CDMA商用之前，研发出基于G**标准的移动电话。”

美国内部关于2G标准的分歧，以致于欧洲G**成为2G主流。

这就是蔡致良能够为诺基亚提供的三件礼物，明确的发展战略，为实现战略目标提供所需要的资金，以及未来广袤的市场，为诺基亚的未来勾画出一副靓丽的蓝图。

“作为诺基亚公司的一员，非常荣幸，您选择了诺基亚。”约玛?欧里拉惊叹于蔡致良的商业，顺便脑补了索尔投资注资诺基亚的缘由，或许很早之前，在收购智利电话公司的时候，就已经在寻找合适的通讯设备商，很幸运，上帝选择了诺基亚。

“希望我们合作愉快。”

蔡致良伸手，同欧里拉紧握在一起。