走出香江 第354章 说服力

第二天一大早，蔡致良西装革履地同赵思琪，蔡美慧，顾远德，廖成凯，邵玉岱等人一同先是拜会了位于乌节路的总统官邸。

之所以带着赵思琪，自然是因为作为蔡致良和金河投资在东南亚的代表，将会对新加坡金河投资与赵思琪都是有莫大便利的。新加坡毗邻马六甲，对于金河集团逐步涉及的海运，港口以及集装箱业务，投资石油及化工产业，都需要同官方人士打交道。

新加坡的半导体产业虽然起步很早，在1967就成立了一家组装和测试工厂，曾经希望借此成为计算机部件的全球制造中心，但事与愿违，却一直没有什么发展，直到1987年特许半导体公司成立，才建立了第一座4英寸晶圆厂，典型的起了个大早，赶了晚集。

如果没有蔡致良的介入，新加坡力微电子科技公司的成立，新加坡半导体产业也会随着潮起潮落，最终也是一地鸡毛。

紧接着，在半导体发展基金会，蔡致良开启了今日的第二场会晤。这是一个行业协会，是半导体产业规划具体的执行机构，通过投资的手段，保障新加坡半导体产业的发展沿着正确方向，关键是对国家经济发展的促进作用。

“李先生，陈主席，彭博士。”在顾远德的介绍下，蔡致良先认识了李昱，陈鑫和彭明煜。

“你好，蔡先生。”陈鑫很是客气，道：“事关半导体产业发展，一直想听听蔡先生的高论。众所周知，蔡先生的投资眼光一向敏锐，无论是美国，还是日本，都取得了巨大的成功。”

“高论谈不上，在半导体行业，我只是个门外汉，你和彭明煜博士才是翘楚。”蔡致良适时谦虚了一句，而后道：“新加坡半导体行业未来的发展，还是需要基金会和淡马锡的大力支持啊。”

李昱笑道：“当初竞购海外信托银行，淡马锡也参与了，一直想同蔡先生谈谈，却是一直缘悭一面，今日总算如愿了。”

蔡致良随即介绍赵思琪，道：“这是赵思琪，以后金河投资在新马地区的投资，都有他负责。”

“你好，李先生。”赵思琪打了声招呼。

“这在台湾也是响当当的名字，没想到来新加坡了，令人有些惶恐啊。”李昱说起赵思琪在台湾股灾时响亮的名头。

“新加坡毗邻马六甲，经济增长冠绝东盟，有望成为东盟的金融中心，从而为东盟各国经济发展提供必要的资金。”赵思琪道：“所以，我来到这里。”

“同处一城，往后多联系。”

李昱说道：“金河一向深藏不露，月初我遇见邱德拔老先生时，才知道丽晶酒店也归金河所有了。”

“邱先生是酒店行业的前辈，我也准备过些天登门拜访。”

邱德拔曾经创办良木园酒店、马来西亚大酒店、明阁酒店等多家酒店，以致于有酒店大王的美誉，蔡致良故而有此一说。

蔡致良接着也赞扬了一下丽晶酒店，道：“丽晶酒店在伯恩斯先生的运营之下，遍及洛杉矶，纽约，伦敦，巴黎等欧美大都市，已经是享誉全球的豪华酒店品牌。我也很想宣告天下，只是伯恩斯先生直到近期才同意出售股权。”

“或许今晚就可以见到邱先生。”李昱指的是力微电子科技集团举办的酒会，道：“望蔡先生勿怪。”

“李先生哪里话，邱先生亲至，真是荣幸之至。”

闲聊几句之后，还是要回到了今日的正题，有关新加坡半导体产业的发展，而对于蔡致良来说，也应该有利于力微电子科技集团的长远规划，能够互相促进发展，达成双赢的局面。

首先，自然要先从自己投资半导体缘由说起，通过国家之间，企业之间的对比，来说服基金会能够做出有利于新加坡力微电子的长远规划。

“我接触半导体产业时间不长，也就再报纸和杂志上面了解了一些，随着苹果个人电脑的成功，电脑走进千家万户，半导体产业迎来大发展，其中自然包括DRAM芯片。我最初的咨询对象，就是廖成凯。”

蔡致良指了指廖成凯，说着自己的创业史，道：“那是在86年吧，他还在宏碁电脑做事，对半导体产业比较熟悉，当时因日本发起价格战以至于价格腰斩，市场一片哀嚎，算是DRAM低潮期，所以就劝我谨慎。直到一年后，在股市小赚了一笔之后，我再次探索投资方向之际，还是决定投资半导体产业，随后入股台积电，并与德州仪器合资成立了力微电子，当时还叫金河德州电子科技公司。”

“蔡先生，你那可不是小赚？”

有人捧场，让蔡致良松了一口气。研究过金河集团发展史的都清楚，1987年的股灾是一个重要的节点，也从此开始，金河收购了天门置业，恒隆银行，逐渐发展成为一个庞大的集团公司。

当然，这件事是必须要大书特书的，因为这件事着重强调了蔡致良敏锐的判断力，对稍纵即逝的投资机会的掌控能力，眼光独到之处，可以极大增强说服力。

“数亿美元吧，所以我深思熟虑，希望能够找到一本万利的投资，最终还是认可DRAM产业的发展前景。”这是蔡致良第一次公开承认1987年股灾时的收益，时隔多年，众人依旧是一副惊叹的表情。

“这是力微电子发展的第一阶段，基于当时全球半导体产业发展的大背景，就是美国和日本的半导体争夺战有了结果，日本大胜，而美国惨败，随之而来的就是美国DRAM产业开始向亚洲转移。如果没有这个前提，我也不会押注DRAM产业，毕竟，即便台湾的人力成本再低，也难有什么发展机会。”

关于这个背景，即便是李昱，这些不熟悉半导体行业的官方人士也有印象，毕竟新加坡的第一座晶圆厂，特许半导体的成立，也是在这个时期，不过承接的是摩托罗拉的技术转移。

“美国和日本在DRAM领域的争端，呈现出的是一种通过扩大产能，抢占市场之后的赢者通吃的局面，而按部就班只能自取灭亡。如果将DRAM产业比喻成金字塔的话，在美国退出之后，日本处于顶端，拿走了绝大部分利润，欧洲和韩国处于中层，其他地区位于底端，利润十分微薄，聊胜于无。

力微电子初期依靠德州仪器的技术授权逐步发展，别说日本，远远无法同韩国三星等半导体同行相提并论，这无疑处于十分危险的局面，但是考虑到其中的风险，我又比较犹豫是否应该加大投资规模。

但是事情又很快变得明朗，进入1989年之后，或许在那之前就已经有这方面的趋势，鉴于半导体市场持续低迷，日本六大半导体公司在逐渐将资金投入楼市，股市的同时，开始大幅度削减在研发方面的投入，而随着一场股灾之后，日本半导体公司的资金紧张，研发方面的投入只能再度缩水。

可能是日本觉得，他们已经在这个行业确立了绝对的领先优势，但是逆水行舟，不进则退，这等于是拱手让出了金字塔的顶端，吐出DRAM行业绝大部分利润空间，还有比这更幸运的事情吗。”

蔡致良喘了口气，笑道：“也就在此时，金河集团逐步加大投资规模，在日本，香港，台湾相继建立了9座研发中心，并扩大在台湾的产能，延请木村博士团队，邵玉岱博士也加入力微，科研能力随之迅速提高，最快10月，力微电子也将紧随日本，韩国之后推出16M的DRAM样品。”

16M的DRAM产品，是力微电子的底气，是与韩日半导体公司抗衡的根本，也是新加坡如此礼遇力微电子的缘由。

“秦失其鹿，天下竟逐之，看到机会的也不仅仅只有力微电子，据我得到的消息，韩国三星一家，今年预计投入的研发费用高达1亿美元，所以力微电子想要在最短的时间内拥有一定的全球竞争力，就必须投入更多资金。”

有竞争才有动力，蔡致良道：“天与不取，必受其殃，我认为这是力微电子的机会，也会是新加坡的机会，只有奋力一搏，才有可能跻身金字塔顶端，抢夺更多的市场份额。如若不然，这个上百亿美元的市场，大概将会由韩国独享。这个市场不仅仅在于DRAM的生产，销售，还有上游原材料市场，精密制造设备领域，也将会为新加坡奠定腾飞的基础。”

“以日本雄厚的技术积累，一旦再次大规模投入研发，力微电子的优势在哪里呢？”

“李世民曾说，以史为鉴，可以知兴替，我们可以复盘一下美国和日本将近十年的DRAM之争。七十年代是美国DRAM最辉煌的时候，也是日本举全国奋力一搏的阶段，那么，美国是如何失去竞争优势的呢？”

蔡致良留下片刻思索的时间，接着道：“七十年代中期之后，英特尔，德州仪器转而研究处理器，大获成功的同时，开始大量削减DRAM的研发经费，给了日本半导体公司迎头追赶的机会。进入八十年代，美国依然占据DRAM市场六成的份额。但是很快这种局势便发生了逆转，而美国此时作为全球最大的半导体市场，依靠着贸易制裁，关税壁垒以及财政补贴，却依然无力阻止这种逆转。八十年代中期，日本与美国的人力成本相差很大吗，不尽然吧。”

最后，蔡致良总结道：“低成本是一种技术优势，不仅仅是人工成本所能弥补的，这就是为什么力微电子要着手建立8英寸晶圆厂，无他，降低成本而已。如今，时移势易之下，日本退缩了，同他的老师，当年的美国一样，大幅削减了DRAM的研发费用，而另一方面，这些半导体公司转向面板的研究，认为拥有广阔的应用前景，否则的话，以日本的技术水平，早就应该开发出64M的DRAM样品了，市场上却是至今没有任何这方面的消息。

力微电子正处于当年日本所在的地位，准备奋力一搏，冲击DRAM金字塔的顶端。

而日本将近十年的逆转大局，不仅仅在于一座晶圆厂，而在于从原材料，精密制程设备，DRAM的设计，制造，直到下游封装，销售，所形成的一种整体优势。目前对韩国，台湾和新加坡的优势极为明显，新加坡想要在未来的半导体大战中立足，就必须进行相关领域的投资，合理布局产业链。

所以我认为，新加坡半导体的发展前景便取决于在半导体产业链上的布局，无论是对于力微电子，还是特许半导体而言，也能够吸引更多的半导体公司落户新加坡，使之成为全球半导体制造中心。

日本六大半导体公司在股灾中伤筋动骨，未来两三年怕是有心无力，再加上美日争端尚未结束，只能被迫成为下一个英特尔，德州仪器，力微电子的对手不再是日本，而是韩国人。

总之，属于日本的时代即将过去，而相较于1988年面对日立，NEC时的绝望，力微电子如今不过落后韩国三星半步，鹿死谁手尚未可知。”

与人为善，就是于己方便。如今的新加坡半导体产业，主要是引入外来资本，承接产业链转移，远远谈不上布局，这对未来力微电子所面对的全球性竞争是不利的，所以必须提醒，并着手推动半导体产业链上下游的布局，这就得依靠淡马锡投资和发展基金了。

综合各方面的评估，蔡致良和顾远德，廖成凯认为成行的几率很高。有鉴于历史，新加坡与菲律宾最大的不同，就在于随着经济的快速发展，一个选择了制造业，而另一个拥抱了服务业，以至于如今两国大不相同的局面。

最终如果能够成行，这将是多方共赢的局面，而对于力微电子的好处自无需多言。