走出香江 第3章 台湾之行

半导体市场近年来的低潮以及如今形势的好转，均与美日争端有关。

从1983年开始，RB厂商开出的海量产能，导致这一年64K和256K的主流DRAM供过于求，价格暴跌了70%。内存价格暴跌，使得正在跟进投资更新技术设备的美国企业，普遍陷入巨额亏损状态。难以承受亏损的美国企业，纷纷退出DRAM市场，RB厂商也因此巩固了自己的优势地位，一举占据了64K、128K、256K和1MDRAM市场90%的份额。

也因此，半导体陷入低潮。

但是美国自然不甘心失利，美国半导体工业协会频繁向政府游说，向国会递交一份正式的301条款文本，要求美国政府制止RB公司的倾销行为。虽然期间，美国商务部与RB通产省，就301条款和反倾销诉讼进行谈判，却对美国半导体产业并没有什么帮助。

301条款就是，美国在自由贸易不利于自己的时候，动用国家的力量，进行制裁和报复的手段。

随后，RB通产省不得不与美国商务部，签署第一次《美日半导体协议》。根据这项协议，美国暂时停止对RB企业的反倾销诉讼。但作为交换条件，要求RB政府促进RB企业，购买美国生产的半导体，加强政府对价格的监督机制以防止倾销，却依旧没能遏制住RB。

于是去年三月，第一次协议依旧没能挽救美国半导体产业的时候，美国政府宣布了对含RB芯片的RB产品征收反倾销税等报复措施。这一次效果逐渐显现，以致于最终，RB承诺通过减少DRAM产量来提高芯片价格。但当时美国计算机行业需求增长，导致全球市场上256KDRAM的严重短缺。

这场争端，最终获益的既不是美国，也不是RB，而是贸易争端之外的韩国意外崛起。

“张院长，合作愉快。”蔡致良签字画押之后，终于定下了这笔投资。

台积电成立于1987年2月，由荷兰飞利浦提供技术授权，原计划建立一座6英寸的晶圆厂，为茂矽和华智等没有晶圆厂的半导体设计公司，提供代工生产。这是一种全新的模式，没有人看好这种模式。

以致于原本由台湾7家企业参股的5000万美元资金，迟迟不能到位，这便便宜了蔡致良，以500万美元拿下2.4%的股权。

“蔡先生眼光长远。”张仲谋不知道是在夸蔡致良，还是夸自己的创举。

“那是自然，我对代工的模式很感兴趣，如果还有其他股东选择退出的话，可以通知我。”对于原始股，蔡致良自然是拿的越多越好。

张仲谋明显愣了一下，笑道：“能问一下缘由吗？”

“也没什么缘由。”蔡致良提起了联华电子，道：“我记得联华电子成立之际，原本承诺入股的大企业也是如今日这般，消极抵制。结果呢，仅仅两年的时间，便收回所有的成本。半导体属于朝阳产业，只要6英寸的晶圆厂一建立，盈利是很容易的。就好比站在风口放风筝，总是比其他人要容易些。”

蔡致良本想说，站在风口上，猪也能飞起来。

现在的台积电，以及目前台湾最大的半导体产业联华电子，都是工研院的产业，算是省级国企。

七十年代末，台湾工研院电子所成立了联华电子公司筹备办公室，计划集资8亿元新台币，并邀请声宝、大同、东元、裕隆等民营企业加入。结果这些大企业消极抵抗。在行政院长孙运璇再三说服下，最终只筹集到5亿元新台币，其中政府占股居然高达70%。联华电子成立后，进驻新成立的新竹科学园区，从美国引进4英寸晶圆生产线，主要生产电子表、电子乐器、程控电话等民用产品IC部件。到1985年联华的营业额达到12.89亿元，获利2.17亿元，成为台湾产业新贵，丰厚的利润立时让人眼红。

“说法很新奇。”张仲谋不置可否。

“张院长曾经是德州仪器的副总裁，想必对于美国目前的半岛体现状，十分了解。我计划建立一座专业的DRAM工厂，张院长能否做个中人。”

蔡致良调查过，目前在台湾做半导体，拉上工研院是最能够事半功倍的。而且工研院的制程技术也是蔡致良需要的，只是授权方面的谈判还在进行中。

张仲谋道：“据我所知，德州仪器并不介意将技术授权给台湾半导体公司。”

“这话是不假，只是1M的DRAM技术授权有些困难，目前只能得到256K的技术授权。你也了解这个行业，如今最先进的技术，4M的DRAM已经量产，16M的DRAM样品，年初的时候已经出现，想来明年就可以量产。这256K的技术授权，已经是十分的鸡肋。毕竟距离256K量产，已经过去好几个18个月了。”

18个月，这是著名的摩尔定律：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。

蔡致良的目标是存储芯片，与台积电的业务并不冲突。

现在市场的主流已经是1M和4M了，很快便会进化到16M了。

“我可以出面帮你说项，不过至于结果，就不是我所能左右的了。虽然美国有意扶持台湾的半导体产业，但是最先进的技术，还是会有所保留的，不然的话，岂不成了第二个RB。”

这话说的也对，美国的技术不及RB，成本不及台湾，一旦放开授权，最先垮掉的会先是美国。

“无论结果如何，都将不胜感激。”

张仲谋除了曾在德州仪器工作25年，有自己的人脉，更重要的是他的官方身份，工研院的院长，有着其他人无可比拟的优势。

谈判注定是一个漫长的过程，即便是张仲谋与工研院出面之后，形势依旧未见好转。或许在台湾，256K的DRAM已经是最先进的技术，但是等到真正量产的时候，说不定就已经是过时的技术了。

或许还有另一种结局，如果未来在DRAM领域不能有所突破的话，就将晶圆厂卖给台积电，去转行做代工好了，也可以挽回一定的损失。曾经的宏碁就是这么做的，从资金方面来看，还有盈余，但是时间的成本该怎么算呢。

“老廖，你可想好了？”对于建厂的事情，蔡致良自然早就联络了廖成凯。

“这么好的机会，还有什么可想的。”廖成凯坐在蔡致良对面，道：“应该是我感激你，临到中年，还能做件大事。”

“你离中年还早着呢。”蔡致良不禁笑道：“你现在的情况，已经在电脑公司站稳脚跟，前途一片光明，而DRAM工厂，你比我更清楚，可能会蹉跎数年光阴，一事无成，最终只能破产倒闭了事。”

有些话，虽然是朋友，却还是要说清楚。

廖成凯道：“我已经而立十年，算是最后为自己博一次的机会，往后也就求个安稳了。”

“希望这个时候入局，时机是对的。”蔡致良再次强调了一遍。

时机选好了，自然犹如站在风口上，万事大吉。但是选错了时机，犹如前几年，输不起的时候，自然就输了。但是坚持下去，资金又烧不起。

蔡致良在台湾待了一周多的时间，签下了一份备忘录，由金河投资，德州仪器以及工研院三方合作，从晶圆厂到DRAM工厂。

蔡致良将投资从5000万美元，提高到7100万美元，而控股权从七成降低到了55%，还有其他一些对小股东有利的条款，最终拿下了德州仪器1M的DRAM技术授权。

工厂将于年后在新竹工业园开建，预计半年内完工。但是，这只是工厂建成了，并不代表完全掌握了制程技术，也不能保证良率。

至此，蔡致良算是入局了。期间，蔡致良也定下了，自己思量许久的名字，力微电子。

“这名字有些不妥吧？力微力微，力量微薄，似乎有些不吉利吧……”德州仪器的代表，高畅提出异议，他想将德州仪器的德字加进去。

“高先生久在国外，不了解中国的历史，也是情有可原。这可是一代雄主的名字，怎么能说不吉利呢。”

蔡致良道：“拓跋力微者，生而英睿，纵横北境数十载，创建了强盛一时的鲜卑帝国。更关键的是拓跋力微高寿啊，享年103岁……”

最后蔡致良妥协了，叫德州力微，但是高畅依旧不满意，认为德州金河电子公司更好一些。

但是蔡致良就不满意了，自己是大股东，应该叫金河德州电子。