绝代小书生 8、开始售卖

当夜。

月儿高高的挂在天空，李秀儿的偏房里，一只只蚊子“嗡嗡嗡”的到处飞舞着，有几只蚊子更是嚣张的飞舞在李秀儿的面前。

李秀儿用手去拍打它们，它们却很不给面子的飞开了，又在一旁盯着李秀儿。

李秀儿摸出了一根蚊香来，直接点燃了它。

艾草散发出淡淡的清香味，开始笼罩着李秀儿的整个卧房。

那些飞舞的蚊子闻到艾草的味道，一只只吓得想找缝隙飞出去。然后一只只的撞在门窗上，根本就出不去了。

没有多久，原本蚊子到处飞舞的房间里，顿时变得特别的安静，李秀儿一直蚊子都没有看见。

看到这一幕，李秀儿惊讶的自语道：“没想到少爷发明的这个蚊香，还真的有这么强大的驱蚊效果，简直太厉害了。”

或许，这蚊香还真会如少爷所说，畅销整个永宁县，甚至整个永州。

李秀儿褪去自己的外衣，躺在床上，她知道，今天晚上将会有一个满意的睡眠，不会有蚊虫叮咬了。

李秀儿的脑中闪过郑辰的身影，脸蛋突然一下子红了下来。

“少爷，你什么时候才会让秀儿去给你暖床呢？其实，秀儿早就已经准备好了。”

另一个房间里面的郑辰，同样也实验了一下自己制作的蚊香。对于这个驱蚊效果，郑辰同样十分的满意。

这些蚊香，明天便可以拉出去售卖了。

一切，一定会是一个很好的开始！

……

……

第二天。

郑辰在书房里，写了一张广告纸，然后来到院子里，把那张广告纸放在装蚊香的框子里。

李秀儿看了看框子里的宣纸，道：“少爷，你拿这个宣纸干嘛？”

郑辰嘿嘿一笑道：“就是一张广告纸而已，用来宣传我们的蚊香用的？”

“广告？”

郑辰又说了一个李秀儿不懂的名词，李秀儿摸了摸脑袋，少爷总爱说一些她不懂的话。

郑辰笑道：“行了，一会儿我们把摊位摆出去，你就知道了。”

“嗯！”

在李秀儿的帮助下，两人把那一大箩筐蚊香搬到了郑辰家小巷外面的街道上。选了一个不错的位置，把箩筐放了下来。

之后，郑辰又把那张广告纸放在了箩筐上面。

这时，李秀儿才看清楚了那张广告纸上的内容。

只见在宣纸上，郑辰用画了一只蚊子在上面，蚊子的旁边还画上了蚊香和烟雾。同时，郑辰还注明了箩筐里面的物品的名称，以及作用。

李秀儿在郑辰画的蚊子上面多看了几眼，她可是记得少爷以前根本就不会画画的，更不要说画出现在这种栩栩如生的图画了。

李秀儿不由称赞道：“少爷，你画的这蚊子真生动。”

郑辰看了看广告纸上面的图案，笑道：“就随便画的。”

李秀儿朝郑辰竖起了一个大拇指道：“但是，你画的真的很好看！就像是真的一样。”

“呵呵！是吗？”郑辰笑了笑道。

李秀儿嘴角一翘道：“当然，只是我还从未见过这种画画的方式，简简单单的笔画，却画得如此生动！”

郑辰解释道：“这个啊，叫做简笔画，就像是你说的一样，用简简单单的笔画，就能够勾画出栩栩如生的图像。”

“原来这个叫做简笔画？”李秀儿又学到了一个新的东西。

李秀儿发现，她现在似乎是跟不上少爷的步伐了。

自从少爷被王家少爷的下人打了以后，就变得让她捉摸不透。

郑辰看了看李秀儿道：“秀儿，你想学吗？”

李秀儿直接道：“想！”

郑辰笑了笑道：“那下次我教你。”

“谢谢少爷！”

郑辰和李秀儿一边聊天一边等待生意的到来，街道上，来来往往的行人很多，不过很多人都只是好奇的看看。便离开了。

过了小半个时辰，一大箩筐蚊香却一根都没有卖掉。

李秀儿看了看身旁的郑辰道：“少爷，这么好的东西，怎么会没人识货呢？”

郑辰深深的吸了一口气，他沉默了片刻道：“大概是，我们的销售方式不对，蚊香这东西，别人没有见过。”

“那要怎么办？”李秀儿问道。

郑辰四下打量了一下，其他摊位买卖东西的摊主，各种吆喝声不断，哪里像他们这样。

找到了问题的关键所在，郑辰脸上一喜，对李秀儿道：“秀儿。你听我怎么吆喝，多学学，我们现在这样，可吸引不到客人的。”

李秀儿点了点头道：“好的，姑爷！”

郑辰在脑中过了一遍，想好了台词，才开始大声吆喝起来道：“走过路过，千万不要错过，都过来瞧一瞧，看一看嘞！蚊香大甩卖，两文钱一根，两文钱你买不了吃亏，买不了上当，蚊香大甩卖，通通只要两文钱一根，让你整夜睡眠安稳，舒适！”

郑辰这现代化的吆喝台词一出，就连李秀儿都老脸一黑，少爷这吆喝的啥啊？

“各位父老乡亲，各位大哥大姐，各位小弟小妹儿，你想整晚都能够睡一个好觉吗？那你还等什么，都来看看了。蚊香，一种新型的驱蚊神器，保证你从未见过。”

“……！”

郑辰这么一吆喝起来，果然吸引了一个个走过路过的人的目光。

就连旁边的那些商贩们，也一个个看向了郑辰，都在好奇那边的小书生这是在干嘛呢？

不过一会儿的功夫，郑辰他们的面前已经围上了许许多多的人。

其中一个中年妇女看了看郑辰和箩筐里面的蚊香，大声道：“小书生，你卖的那是什么玩意儿？怎么看起来和香差不多？”

吸引了别人的好奇，郑辰脸上堆满了笑容，开始介绍道：“我这个啊，叫蚊香。”

“蚊香？那也是香的一种吧！”其中一个路人甲道。

郑辰笑道：“你们也可以这么理解，不过，我这个可不是拿去祭拜点的香，而是驱蚊虫用的香？”

“驱蚊？小书生，就你这玩意儿，能驱蚊？”其中一个中年男子提出了自己的质疑道。

郑辰拍了拍自己的胸口道：“我保证能够驱蚊。”

“那你怎么证明？”一位年轻的女子提出了质疑。