汉城风云之2002 第二百八十章

到达约定的日子，皇甫明带着谈判相关人员来到了汉城新罗酒店，上一次他来这里的时，是去年末因为KMTV的事情也是第一次碰到李富真。

他也没想到这么快再次来到这里，同样的会议室让皇甫明感觉到一种时空错乱的错觉。

等所有人到齐以后，会议室门关闭之时皇甫明并没有看到李尹馨的出现，显然对方不想带坑人的队友。

没有任何谈判经验的李尹馨，在这种场合非常容易胳膊肘往外拐，毕竟是她介绍的皇甫明。

皇甫明看向坐在对面主位的李富真的时候，能感觉到一种莫名的压迫感，这感觉跟上次见到她的感觉完全就是两种感觉。

两边正常寒暄结束以后，很快就进入了正题。

新罗方面提出的问题非常简单，旅游网方面能给予他们什么，毕竟南国本土之上新罗酒店的口碑还是不错，对他们来说入驻旅游网与否没有太大的意义。

这并不像是海外的酒店预订网站，那些海外人士来南国时预订酒店的话，也只能通过海外酒店预订网站预订。

当然新罗方面也提供了海外官网，但普遍外国人还是习惯用海外酒店预订网站来预订南国酒店。

但像旅游网这样以南国本地人为主要使用主体的网站，理论上新罗酒店方面进驻与否并没有太大的意义。

旅游网方面的工作人员，还是决定用数据说话，他们把某些酒店入驻旅游网前后的差距给标记了出来。

从曲线图上，明显感觉到前后的变化程度。

李富真这时候询问道：

“你们旅游网，第一个在南国本土的最大的合作伙伴是不是韩进集团？”

旅游网方面工作人员如实回答道：

“是的，现阶段韩进集团是我们最大的合作伙伴，我们也希望贵方能加入到我们这个团体。”

李富真追问道：

“那为什么，韩进旗下的韩进卡尔酒店并没有加入到你们旅游网，据我了解济州岛韩进卡尔方面通过华丽的营销手法，获得了不错的反响。”

“现阶段看来，韩进卡尔酒店这样有足够的营销手段的话，根本没必要加入到旅游网吧。你看你们最大的合作伙伴，韩进集团旗下韩进卡尔酒店不进驻旅游网，运营的不是好好的吗？”

“你们也知道，我们三星方面也有不错的合作伙伴NAVER，通过跟他们的合作运营恰当的话，我觉得新罗酒店也能成为第二韩进卡尔酒店。”

乍得一听，李富真说得没有任何毛病。

随着Cyworld的旅游季和DAUM博客旅行足迹的推出，NAVER方面相关人士已经分析出了济州韩进卡尔酒店忽然爆红，跟这两家公司暗中推波助澜脱不了关系。

当然NAVER的博客姗姗来迟的上线了，虽然它通过NVAER本身的体量获得了不少用户，但是注册量没达到他们的预期，显然是被先推出市场的DAUM进行了压制。

旅游网来的这帮人，原本都是在DAUM或Cyworld工作的临时抽调的人员。

他们当然知道济州韩进卡尔的实际情况是怎么回事了。

旅游网的工作人员看向了坐在他们这侧主座的皇甫明，显然要回答这个问题的话经过皇甫明的同意了。

皇甫明冲着那个工作人员点点头。

那名工作人员解释道：

“其实当初韩进卡尔的营销是我们做的，类似与给予韩进方面的一个投名状吧。想知道具体信息的话，您可以询问韩进情报通讯的赵部长。”

“当我方觉得新罗方面不需要这些营销手段，入驻到旅游网以后通过正常运营就会获得更高的收益。”

“旅游网是一类聚合性网站，很多用户选择我们提供的服务的时候，会考虑所有出行时需要的服务。”

“遇到任何问题的时候，只要通过联系我们的客服解决，并不用出行出了问题打一个电话，酒店入住出现问题打一个电话。”

“至于济州岛韩进卡尔的事情，并不是它们没加入我们，而是我们选择拒绝它们的入住。”

李富真听到这个回答以后，脸上露出疑惑的表情看向了皇甫明。

皇甫明看到李富真的疑惑的目光，他非常简单明了地说道：

“我并不喜欢现在济州岛韩进卡尔酒店的负责人，现在韩进方面负责酒店项目的人是大韩航空酒店部的赵显娥，我跟她有点私人过节。”

这种公开谈判的时候，说合作伙伴的坏话显然不是明智之举，当然皇甫明这么说也是有一些原因。

“当初我弄外卖网的时候，对方弄了我一下，虽然最后还是解决了。但我还是觉得对方并不是非常好的合作对象。”

“所以现阶段如果赵显娥还在分管韩进方面酒店业务的话，我们不会跟对方进行进一步合作。”

“当然我们把济州岛韩进卡尔酒店弄红火的话，也有办法让它变成冷清。但毕竟是韩进集团是合作伙伴嘛。没必要做得太绝。”

听到皇甫明这么说，新罗方面人员愣了一下、

对方怎么可以这么喜形于色，就算不喜欢赵显娥也不可以放在台面上说啊，毕竟他的旅游网还是跟韩进方面合作呢。

但是这话听在李富真耳朵里头，让她感觉到言外之意，有点指桑骂槐的意思。

李富真也看了一下自己手下的工作人员，接到李富真的授意以后这个工作人员也指出了当新罗入驻到旅游网以后股份占比的问题。

显然对方提出到，这些占比有些少了他们想要更多的股份，同时也想获得在旅游网内部中更大的影响力。

皇甫明也知道对方也不是省油的灯，如果未来旅游网发展得不错的话，他们就想通过增加持股来控制旅游网。

如赵源泰所说，三星方面真的属于不差钱的主，如果未来发展不错的话他们也可能花巨资把旅游网给吞并了。

当然也有可能用一些小手段话，并不是需要那么多的钱从而达到控制旅游网的结果。

对于这次会谈新罗方面也做了充分的准备了，现在的情况就是如果没有拿到足够的话语权的话，他们显露出肯定不会入驻旅游网的态度。

他们知道旅游网能给新罗带来哪些好处，但是也明白他们新罗入驻旅游网以后并不可能获得韩进那样的优待。

那唯一的办法就是，通过获取更多话语权的条件进入到旅游网，这样的话最少也不会伤及新罗本身的利益。

很快两方谈判就进入了拉锯之中，都在扣本身的利益，显然李富真的目的无法达到了，最后陷入僵局的谈判不欢而散。

皇甫明来的时候已经预料到这个结果了，对方可是南国最大的企业三星旗下的新罗，哪里会把自己命运交给别人。

当然这个命运虽然也就是网上酒店预订部分，但是对方还是希望被自己掌控，而不是看皇甫明这边的脸色。

当皇甫明这边谈判人员离开以后，新罗酒店相关工作人员向李富真询问道：

“部长，对方哪里来的这么大的底气，对方还说韩进卡尔酒店没进驻旅游网是他们拒绝了，我看对方领头的那个皇甫明年纪轻轻也就会说大话。”

“我估计是韩进集团方面也看不好这个旅游网吧。不然的话为什么只让旗下部分业务入住旅游网，酒店业务就没有入驻旅游网。”

听到手下的所言以后，李富真并没有答话只是有些疑惑地摇摇头。对方在这次的谈判中其他人员属于正常。

除了这个皇甫明，他显得过于幼稚，根本不是她所想的那样。

虽然口头上说是逐步释放所持股份，但是还是想牢牢地把持旅游网，变成他说了算的公司。

皇甫明离开新罗酒店以后，跟身旁的工作人员说道：

“回去以后你第一时间跟小岛乐天投资方面联系，约定时间进行会谈，同时也把我们跟小岛乐天谈判的事情放出去。”

跟在皇甫明身旁的随行人员面露疑惑的问道：

“小岛乐天投资吗?”

皇甫明这时候才想起来，自己并没有把相关信息同步给手下人员，他把赵源泰给自己的小岛08号乐天投资的联系方式给了随行人员让他去联系对方。

随行人员反应也很快，上车以后给对方拨过去电话说明了情况。

显然对方也知道皇甫明这边接触了新罗酒店，至于谈下来了还是谈崩了他们也拿不准。

因为他们知道皇甫明的旅游网规划之中，尽量把所有南国本土酒店加入进去，这当然包括了南国最大的两家酒店业，新罗和乐天两家。

作为小岛08号乐天投资的掌门人辛东主，充分有信心自己影响南国的乐天酒店，毕竟小岛08号乐天投资拥有乐天酒店的部分股份。

现阶段他弟弟也没有正式接手南国的业务，现在整个业务还是被老爷子把控，老爷子给予了他所在的投资公司最大的自由权。

自己投资公司理盈利和亏损老爷子也不去管，如果哪天自己把手头上的几个投资公司亏光的话，他会自动失去了未来家主的位置。

这么没有投资眼观之人，怎么能带领乐天的未来，不用老爷子说他也能分分钟切腹自杀。

当辛东主得知旅游网方面来联络的时，第一时间让他在南国的联络站，尽可能快地让他们与皇甫明接触。

他已经知道皇甫明跟新罗之间的谈判了，这时候谁第二个进入到旅游网的话，谁的话语权更大。

至少是除了韩进以外拥有第二大话语权之人。

皇甫明的车队还没等回到旅游网呢，就受到了小岛乐天投资方面的邀请。

如果有可能的话，对方想现在就跟他们见上一面。

对面这么快的反应速度，让皇甫明也措手不及。但是他们为了跟新罗谈判已经做好了相关资料的准备，只需要拿着这些资料过去就行了。

就这样皇甫明的车队掉头，向小岛乐天投资在南国的驻地开了过去。

当然他们的行踪也被李富真这边掌握了，当她得知皇甫明这边在她这里结束谈判以后，直接前往了小岛乐天投资的时候，她内心已经感觉到为何皇甫明今天表现得这么幼稚了。

显然对方手上有足够的底牌，如果现在入驻旅游网的那些杂牌酒店对新罗没有太大的威胁的话。

南国乐天酒店是她最大的敌人，如果乐天酒店入驻到旅游网的话，配合旅游网旗下其他入驻酒店，能马上对她的新罗造成巨大的威胁。

虽然汉城新罗在汉城属于超豪华酒店，但是已经入驻到旅游网之中SK集团旗下控制着几家豪华酒店，除了济州岛的葡萄酒店以外，汉城这里也有两家超豪华酒店。

虽然李富真内心觉得，这些超豪华酒店比不上自己所控制的新罗，但还是对她有点威胁。

原本对他们加入旅游网有些不屑，但是在得知济州韩进卡尔酒店走红背后是皇甫明在捣鬼的时候，也能感觉到对方如果联合旅游网和迷你小屋以及博客的话。

让这些在汉城的超豪华酒店走红也是分分钟的事情。

这一刻李富真眼里露出了担忧的神色，如果最后谈崩的话两方面必然有一场恶战等待她。

当皇甫明带着旅游网的谈判人员，进入到小岛乐天投资所在大楼时，让他们感受到了和新罗时不一样的感觉。

当他们去新罗谈判的时候，感受到满满的敌意，但是来这里的时候所有人感受到了满满的恭敬。

车队停下来的那一刻开始，对方工作人员表现出十足地恭敬。

这边接待领头之人说道：

“皇甫先生，我们已经收到小岛总部的通知，辛社长已经在总部的会议室等待我们的电话连线。”

最开始小岛乐天投资方面反应迅速，已经让皇甫明有一丝惊讶了，但是他可没想到辛东主会用电话联系的方式介入会议。

“什么？你会社长会通过电话介入会议。”

“是的，皇甫先生，有什么问题吗？”

“没什么太大的问题，只是因为我方以为是初步的会面，材料方面准备得并不充分。”

“这没有什么问题，这次会议您就当初步接触好了。我们给的条件一定比新罗方面给得更好。”

“你这么说，我更有点期待这次会谈了，希望我们能有好的开始。”

当皇甫明被对方领进了会议室的时候，会议桌上已经放好了小岛乐天方面提供的材料，显然对方是早有准备了。

当所有人入座以后，乐天方面人员开始主持这次的谈判，通过电话皇甫明听到了辛东主的声音，他用不熟练的韩语说道：

“皇甫先生，感谢您给我们这次会谈的机会，虽然上次跟您见面的时候我错过优秀的旅游网，但是这一次我不会再次错过。”

皇甫明也客套地说道：

“辛先生，您太客气了，上一次我真的有非常着急的事情要处理，所以没有能跟您好好聊。”

“这一次，我觉得我们可以慢慢聊一下合作。”