汉城风云之2002 第七十三章 谈判

皇甫明手边上放着厚厚的资料，这都是最近金律师通过各种手段，收集来的关于C社的相关资料，资料内显示Cyworld已经处于，高负债运行中，光外债就已经达到15亿韩元，已经开始拖欠网络接入费用了。

当然皇甫明也不会傻到，把所有钱投进去，让他还清债务，这类网络公司没有几个，不是负债运行的，只要没到爆发的那个点，他们还是能够正常运作的。

李东炯有些局促的看着眼前的三人，虽然已经打过招呼了，但他并不清楚三人的各自身份。皇甫明这边也没做过相关投资，只能干瞪眼看着对方。

最后还是金律师先说话了：“您好，李东炯先生，这边分别是我们公司的代表车智妍女士和代理皇甫明先生。”

“您们公司的情况，我们这边也做了相关调查，本着互惠互利的友好合作的原则，我们希望您对贵公司的状况不要有所隐瞒。”

李东炯苦笑的说道：“我并不会有所隐瞒的，我们团队创建之初的理念，就是创建美好的关系，这也是我一直坚持的。”

其实皇甫明也知道，手上这点钱，要对C社进行收购完全是不可能的，虽然C社处于高负债状态，但C社的价值就摆在那里。已经达到了200万会员，会员数量还在上升。

如果要对该公司完全并购的话，最少也得50亿韩币以上，前提是眼前的这人，同意卖出他的心血。

皇甫明笑着说道：“我们知道，现在贵公司遇到了小小的麻烦，所以我们现在可以向贵公司提供一定资金的支持，让贵公司度过现在暂时遇到的难关。”

李东炯听到有资金支持的时候，眼睛都亮了起来，问道：

“那么请问，能提供多少资金的支持呢？”

皇甫明可不会，一次性的把底牌亮出来，他反问道：

“这的看贵公司需要多少资金的支持，也同样得看能付出什么东西，换取资金支持。”

李东炯看着眼前的年轻人，进入了沉思，当初他们创业初期，也是比眼前的年轻大不了多少，但现在自己都不知道，自己创业成功与否。

现在他们公司整体占股是他占股百分之10，还有IT中小企业联合会占股百分之10，剩余的80是由创业伙伴占股。

接受了他们的投资必然要稀释股本，但是收多少，稀释多少他现在心里也没数，他也不了解自己公司准确的价值。

公司负债15亿，他是希望对方投资15亿直接把负债清零了，这样他们公司就处于完全健康状态了，但是他觉得对方也不会拿出，同时也面临出售多少股也是问题。

他试探性的问道：“那个我们大概需要10亿的资金，可以度过现在的困难，我这里也可以让出百分之10的股份。”

皇甫明心里和合计，一次性就要光自手上所有钱啊，真是狮子大开口，估计他们的财政状况已经非常不乐观了。

“李代表，您的意思就是贵公司的现在市值，已经到了100亿的价值了吗？还有就算我们投入了10亿资金，获取了百分十的股份，但贵公司我非常清楚，还没有处于盈利状态，很有可能我们投入的钱，就打水漂了。”

李东炯知道皇甫明的担心，因为freechal贸然改为收费运营，导致名声大跌，所以那些网民来到他们的网络社区里。

现在自己只能拿出的股份而已，别的他真的还不能给皇甫明，做出任何承诺，虽然他是公司代表，但是整个公司还是属于整个团队的。

如果对方真的只是为了购买股份的话，完全可以跟IT中小企业联合会联系，他们肯定会乐意出售他们手中的股份，当然肯定也不需要10亿。

李东炯有点疑惑的看着眼前的年轻人，并不知道他想要的是什么，同时在看看那名女会长到现在一句话也没说。都是由这个年轻人跟他沟通。

李东炯问道：“那么贵公司，想要什么？”

皇甫明缓缓的说道：“我想要的是在你们公司内的话语权，嗯，当然我希望获得一些决策权。当然我们也可以放，弃未来三年内的公司分红，当然前提是公司能盈利的话。”

李东炯听到皇甫明的要求以后，愣了一下，不要未来三年的分红，只要话语权，这让他比较纠结，现在公司的话语权在他手上，所有创业伙伴都支持他的选择，对方现在张口就要话语权，这让他有点难受。

皇甫明看到对方的表明，显然对方以为自己是要夺取他公司的控制权，看到对方误会了以后皇甫明继续说道：

“我并没有想，获取贵公司的控制权，我只是希望我提供的意见，贵公司能采纳，当然我们公司也会按照贵公司，对我们公司的意见采纳程度，逐步加大投资力度。”

李东炯有点看不懂眼，前的年轻人了，竟然不要三年分红，只是需要提出建议的权利，自己执行他的建议了以后，还会加大对自己公司的投资，自己有点看不懂对方的操作了。

“我也希望和贵公司合作的时候，获得贵公司的宝贵意见，但是我们公司也有我们公司的理念，我们并不想改变。”

皇甫明继续说道：

“我知道贵公司，有自己的理念，但贵公司没发现，坚持自己理念的结果吗？虽然贵公司的会员注册量今年暴增，但对贵公司并没带来，任何实际上的利益。商人嘛必须要追逐利益。”

李东炯心里也明白，他们公司必然要面对最实际的问题，盈利，不可能一直投入没有产出，已经有一同创业的伙伴受不了，离开创造自己梦想的团队了。

“好吧，如果贵公司提出合理的要求，我们会同意的。”

皇甫明看到对方松口了以后继续说道：

“我们都是商人，追求的就是利益，李代表我希望您理解一下。”

李东炯点了点头，表示理解，然后问道：

“那么贵公司会投入多少资金，支持我们呢？需要出了话语权以外股份需要多少？”

皇甫明响了一会儿，以后说道：“我们可以前期投入5亿韩元，获取贵公司百分之10的股份，如跟贵公司合作愉快的话，年底会增持到百分之20的股份，明天我们会继续增持到百分之45为止。当然价格嘛就不会变，也是每百分之一是五千万的价格。当然合作不愉快的话，我们也会进行撤资，对外出售手上的股份。”

李东炯听到皇甫明这么说楞住了。