汉末之龙起荆襄 五十七章 青云客栈

十天的时间，刘琮的部队搬出了襄阳城，搬到了阿头山，这边更适合各种训练，刘琮改良了飞钩。

以前的飞钩是单爪，就同向两根，刘琮改良成四根，且四个方向，大大的增加了成功率以及牢固率。

“主公，蔡琰来了！”

“快请！”

刘琮当然清楚蔡琰过来做什么的，如今刘琮也是襄阳城数一数二的地主，他们这些世家要发展，要挣钱，自然是需要地皮的。

“琰见过二公子。”

“文珪是我新军营的第一位客人，请坐！”

“琰三生有幸，昔日云台大将岑彭在此破敌，公子也在此练兵，日后定然是百战百胜。”

“承你吉言了，文珪来此有何要事？”

“说来惭愧，之前卖给二公子的地皮，我蔡家想要回购，不知道二公子的想法？”

“哦，蔡家为何有如此想法？”

“如今襄阳越发的繁华，蔡家也想开一些酒楼，奈何没有地皮，因此才厚着脸皮来向二公子回购。”

“原来如此，不过刘琮有个计划，蔡家也不需要回购土地，文珪是否原意听一听？”

酒楼很挣钱，如今襄阳有三所酒楼，樊城一所，中卢一所，这是襄阳附近的，糜欢，蔡昭姬培养了许多小二，掌柜，如今该是大规模扩张的时候了。

“愿闻其详。”

“云来酒楼，我手中有一些份额，我可以转让给蔡家，这样蔡家可坐收每年的分红，岂不乐哉！”

蔡琰有些不敢相信，谁都知道云来酒楼是目前襄阳第一酒楼，日进斗金，接下来便是费家的，但是比起云来酒楼查的不是一点半点。

“公子有什么要求！”

“我手中的一半可以让给蔡家，没什么要求，就是日后在一些施政方针上蔡家能支持家父就行。”

蔡琰思虑了很久，刘琮手中的占比不多，如果只有一半，虽然说挣钱，但是刘琮既然挑明了，那么说明一些方针可能会遭到襄阳世家的反对。

“我回去和叔父，兄长商量，此事琰无法做主！”

刘琮点点头，送走了蔡琰刘琮开始考虑，自己目前占比不多，仅仅一成了，半成的利润蔡家未必会原意，不过讨价还价，不能一开始就亮了底牌。

“糜欢，云来酒楼什么时候开业？”

“襄阳城内位于城北会有一家即将开业，城西门外也有一家云来酒楼开业，樊城同样也有一家云来酒楼开业，大公子所在的邓县也会有一所云来酒楼开业，这个月目前就是这个计划。

下个月的话，宛县，新野，宜城，蔡阳，临湘五县会有云来酒楼新店开业，下下个月，罗县，临沅，穰县，西陵，当阳，章陵六个县城会有新店开业。

其中各店都已经在装修了，至于后面的计划，小人还需要和大夫人商量，而且人手的培训都需要两个月，因此目前也是非常紧张。

其中第一所开设的云来酒楼已经安排了说书先生，但是说书先生难找，而且许多故事也要大夫人提供，但是大夫人如今怀孕了，小人也不敢麻烦大夫人！”

“大嫂那边是不合适，但是你可让蒯家和庞家提供一些啊，他们不能老师光拿钱啊，甚至可以让他们提供一脸个说书先生嘛！至于故事的话，你让军师先看，若是没有问题再安排说书先生讲！”

“主公，庞家，蒯家会原意？”

“你得变通，你得告诉他们说书先生能带来多少收益，这样他们能增加多少收益，他们虽然不喜欢谈钱，但是心里会有数的，而且你找他们管家说就可以了。”

“诺。”

糜家虽然精通经商，但是他们之前和这些世家打交道，世家都是一副谈钱太俗，看低这个事情，实际上怎么想又是一回事了。

“主公，阴家家主，邓家家主，廖家家主，都外面等候了。”

“快请。”

“小子失礼了，刚才在会客，让诸位等候，还请恕罪，阴世叔，麻烦您跑一趟这么远，受累了。请坐。”

“既然二公子称呼某为世叔，我就托大，称呼二公子为世侄，听说世侄有一个想法，不知是何想法？”

“既然这样，我就明说了，目前云来酒楼的生意诸位都看到了，因此琮准备开客栈，当然客栈与云来酒楼截然不同，不会冲突！

客栈主要经营住宿，所有的住宿房间都是一样，相对简陋一点，但是保持干净，店小二的服务自然是无法和云来酒店相比。

至于吃，主要提供包子，馒头，腌菜以及日常的一些家常菜，炒菜是不提供的，酒水更是不提供了。”

虽然改良了锅具，但是炒锅这东西很难弄，打造一口锅需要耗时一个月，而且铁非常贵，汉朝的铁器不是一般的贵。虽然有一些陶瓷锅具加入，但是粘锅。

真正意义上用铁锅是宋朝，因为铁的产量大幅增加，因此铁锅变得物美价廉，人人都用的起。

要知道汉朝还有不少农民，特别是荆南的农民还有极少用的是石制的农具，即便有铁器，大多都打造成兵器了，兵器，盔甲尚且不够。

更重要的是煤矿少，而且都不在刘表的统治区域，刘琮查阅了不少书，《豫章记》里面记载了豫章出石，可燃为薪，刘琮也是从豫章收集了一些煤炭。

“世侄，这个似乎不如云来酒楼，世侄就是说这个事情？”

“世叔，看问题不是这么看的，世叔，您现在开客栈能竞争过云来酒楼？肯定是不行，一个是大家都认准了云来酒楼。

其次，云来酒楼做的是高端业务，也就是针对有钱的世家公子，世家书生，这些人不缺钱，他们会去云来酒楼消费，但是这些人的数量是有限而且不多的，是吧？

如今襄阳大兴是必然的，日后许多书生都会来荆襄地区，大部分人首选也是住店，但是他们其中一半以上是相对不富裕的书生，更在乎的价格！

我旗下的刘记早点虽然便宜，但是薄利多销，还是很不错，客栈的利润可比我刘记早点铺高多了。诸位再想想？”

“二公子说的是，阴家主，您不知道，拿中卢来说，有钱的就那么点人，一两家云来酒楼就足够了，大部分人是消费不起云来酒楼的，这些人虽然消费不如他们，但是人数要比他们多。”

廖闯首先附和，廖家是豪族，从底层起来，刘琮一点就透了，阴家，邓家居高位太久了，出入的都是高端地方。

“世侄，老夫鲁莽了，世侄再详细说说！”

“以士子为例，我襄阳目前由三千士子，但是真正能消费的起云来酒楼的只有三百余人，也是有2700人是我们的潜在客户。

若是我们能提供干净，整洁，而且小二的服务态度虽然比不上云来酒楼，但是远远强过其他客栈，并且提供一些其他的便利服务，您认为他们是会选择费氏客栈还是选择我们的？”

至于费氏，韩氏都是刘琮抛弃的对象，没有派系怎么可能，最好的办法是拉一派打一派，而且又要让他们自己人里面保持一种平衡。

刘琮说的其实也有水分，三千士子，300人是长期消费，还有一些是偶尔消费云来酒楼，加上还有一些会想办法在襄阳置业。

“你们这几天也都在襄阳，云来酒店客满，费氏客栈也是爆满，那是因为他们没有选择，若是有选择呢？

蔡老到襄阳之后，相信许多学子也会慕名而来，襄阳只会越来越兴盛，士子也会越来越多，你们在想想，那时候得有多少客源？”

“世侄果然是天赋异禀，世侄说怎么做，老夫便怎么做！”

“邓家亦是如此！”

刘琮就知道他们会上钩，有钱还会看着他溜走？他们又不是傻子，只是一开始觉得这个挣钱太少，要知道农夫山泉靠着低价的矿泉水硬是干到了首富，刘琮很明白其中的利润。

这是刘琮早就计划好的，刘记早点是做最低端，也是最底层，普通百姓最喜欢的，实惠便宜。

其次是客栈，客栈是为穷书生以及一些小商人准备的，这些人钱不多，消费不起云来酒楼，客栈是合适的。

云来酒楼是给世家子弟用的，这些人有钱，非常有钱，吃就吃最贵，最稀少的，钱对他们来说不是问题。

“你们三家按比列出钱出人，其中阴家，邓家占据四成，廖家占一成，我占据一半，当然人是经过我来培训，管理也是我派人负责，你们随时可查阅账册，诸位以为如何！”

阴家和邓家对视一眼，点点头，表示了同意，至于廖家更是同意，能与阴家，邓家合作，他廖家就很有面子了，还能占据一成利润，这是他想都不敢想的。

“二公子太客气，之前二公子让我等销售酱油已经获利不少，此次合作我等自然是信得过二公子的。”

刘琮将酱油交给阴氏，荀家，但是阴家又将邓家拉了进来，虽然占据的只是极小的一部分，但是邓家也是非常感谢了。

“三五年后，我会让你们慢慢开始管理，主要是定价，现在必须要由我定价，诸位，定价高了不好，此时能定价稍微低一点，虽然少获利一点，但是在士子的名声必然是！”

“世侄，定价你来就行，我们相信你！”

刘琮还没说完，阴家就打断了，一听是名利双收的事情，几人也是极为满意，廖闯的更是激动。

“我准备取名青云客栈，一是穷而不坠青云之志，二是希望这些寒门士子日后能成为我大汉栋梁，国家之才，青云直上！”

“好名字！”

刘琮商量了一下细节，钱财对于阴家来说那都不是事，阴家还希望刘琮去请蔡邕题字，被刘琮否决了。